De ce luăm decizii proaste și cum să nu mai facem acest lucru

Orice decizie este respingerea uneia în favoarea celeilalte. În același timp, fiecare cuvânt, acțiune și străduință implică pierderi și beneficii. Uneori nu devin evidente imediat: câștigurile sunt instantanee, iar plata pentru aceasta este îndepărtată. Uneori, aceste pierderi și beneficii nu sunt tangibile, ci psihologice.

Din acest punct de vedere, a trăi bine înseamnă a renunța la opțiuni proaste. Adică să ia decizii care aduc multe beneficii și puține pierderi.

Problema este că, de obicei, facem puțin pentru a evalua ceea ce pierdem și ce obținem ca urmare a unei decizii. Nu știu despre tine, dar am supraviețuit părții mele eșecuri datorită faptului că nu a văzut prețul ales de el. Așadar, astăzi vreau să vorbesc despre ce se află în spatele deciziilor proaste și despre cum să le evit.

Ce este o decizie proastă

Imaginați-vă că v-am rugat să jucați un astfel de joc: îmi dați un dolar și eu răsucesc o monedă. Dacă ești cap, câștigi 50 de dolari, dacă dai cozi, nu primești nimic și pierzi dolarul. Merită să te joci? Desigur, deoarece pierderea potențială este mică și câștigul potențial este mare.

Aceasta explică clar ce este o decizie bună: un pas în care riști puțin pentru oportunitatea de a câștiga mult. De exemplu, începeți o conversație cu o persoană care vă place, puneți o întrebare pe care s-ar putea să o considerați incomodă, aplicați pentru un loc de muncă într-o companie care pare de neatins.

O decizie proastă este un pas în care riști mult pentru ocazia de a obține puțin.

De exemplu, încalci regulile de circulație pentru a ajunge undeva, minți și te prefaci că îi faci pe plac celorlalți, te îmbete în seara dinaintea unei întâlniri sau a unui examen important.

Dar cum se poate distinge „mult” de „mic”? Majoritatea situațiilor de luare a deciziilor nu sunt nici pe departe la fel de simple ca jocul meu cu monede. Sunt confuze și părtinitoare. Merită educația continuă pentru a renunța la toată viața socială timp de un an? Merită să cumpărați o casă în următorii 10 ani pentru orice Salvați?

Totul este determinat de valorile tale. Pentru a lua o decizie bună, trebuie să știi ce este important pentru tine.

Privind exemplele de mai sus, probabil că ați observat ceva interesant. Deciziile bune sunt cumva dificil de luat. Chiar și atunci când este evident pentru noi ce alegere este corectă (și acest lucru este departe de a fi întotdeauna cazul), ne este greu să o facem. Pe de altă parte, deciziile proaste sunt ușor de urmat.

De ce este asta? De ce facem deliberat lucruri riscantecare ne poate dăuna, dar pentru o alegere bună trebuie să facem eforturi incredibile? Dacă te gândești: „Pentru că suntem cu toții o grămadă de idioți!” - nu ești departe de adevăr.

Ce factori influențează luarea deciziilor

Alegem opțiuni proaste pentru că, prin natura noastră, suntem atât de proiectați încât nu putem evalua obiectiv riscurile și beneficiile. Aceasta este o caracteristică a creierului nostru care nu poate fi evitată. Singurul lucru pe care îl putem face este să știm despre asta și să ținem cont de prejudecățile noastre atunci când luăm decizii.

Puteți scrie despre diferitele capcane ale gândirii care ne împiedică să gândim sensibil carte întreagă, dar din motive de scurtă durată, le voi grupa în trei categorii și le voi descrie doar pe ele.

1. Emoții

Gândește-te la unele dintre cele mai stupide decizii ale tale. Șansele sunt că majoritatea le-ați făcut emoțional. De exemplu, s-au enervat la ceva la locul de muncă, s-au certat cu șeful lor și au renunțat. Sau au băut mult, suferind de despărțire, s-au băut la volan - și au plătit pentru asta.

Emoțiile ne perturbă percepția asupra realității. Și acum o decizie clar bună pare teribil de înspăimântătoare și neplăcută, dar o idee evident proastă atrage ca un magnet.

Ideea este că emoțiile operează separat de gânduri. Pentru a înțelege mai bine acest lucru, imaginați-vă că avem două creiere: gândirea și simțirea. Iar al doilea este mult mai puternic decât primul.

Thinking Brain: „Oh, există fata care ne place, mare oportunitate, trebuie să mergem cu ea A vorbi».

Simțirea creierului: „Înfricoșător! E pacat! Pierzător! Nu te va iubi niciodată! Nimeni nu te va iubi! "

Thinking Brain: „Bine, bine, taci”.

Ceea ce este în esență identic cu jocul cu o monedă (durează 10 secunde pentru a începe o conversație cu o fată și nu pierzi aproape nimic din această încercare) începe brusc să pară incredibil de riscant și intimidant. Așa că rămâi acolo unde ești și apoi te gândești la ce ar fi putut fi încă o săptămână.

Este foarte dificil să depășești influența emoțiilor. Nu știu dacă este posibil deloc stăpânește-i complet. Dar primul pas este să înveți să le observi. Mulți nici măcar nu își dau seama că sunt triști sau supărați până nu fac ceva prost. Fii atent la starea ta emoțională.

Următorul pas este să obțineți obiceiul de a vă gândi la decizii importante cu voce tare sau pe hârtie (mai multe despre acest lucru mai jos).

2. Percepția distorsionată a timpului

Creierului îi place să se joace și să glumească cu noi. De exemplu, cercetările confirmăSondaj de preferință de timp, modele de reducere a întârzieriică oamenii preferă de obicei să primească o sumă mai mică de bani acum decât una mai mare pe an de acum înainte.

Răsplata care așteaptă în viitorul îndepărtat ni se pare mai puțin valoroasă decât cea imediată. Această eroare de gândire se numește depreciere hiperbolică și se manifestăPrezența actuală și sănătatea într-o varietate de sfere de viață.

Din cauza ei ne este greu să economisim bani și să amânăm. Din cauza ei, oamenii sunt gata să mănânce pizza în fiecare sâmbătă, fără să se gândească la kilogramele în plus pe care le vom avea peste un an. Din cauza ei, ne vom distra diseară, fără să ne gândim cum ne vom simți la muncă mâine.

Cu cât este mai îndepărtată consecința în timp, cu atât ni se pare mai puțin semnificativă.

Și aceasta nu este singura „eroare” în percepția noastră asupra timpului. Al nostru creier supraestimează disconfortul de a efectua o acțiune dificilă astăzi și subestimează efectul cumulativ pe care l-ar avea dacă am efectua acțiunea în mod regulat.

Acest lucru se datorează faptului că gândim liniar, nu exponențial. „Gândește-te, îmi va fi dor de un antrenament odată! Nimic rău nu se va întâmpla ". O clasă ratată nu prea face diferența.

Dar continuăm să repetăm ​​acest lucru de la an la an și subestimăm cât de mult pierdem de fapt. La urma urmei, efectul regulat ocupații se acumulează ca dobândă compusă. Adică, dacă obțineți 1% mai bine în fiecare zi, la sfârșitul anului, rezultatul dvs. va fi mai bun nu cu 365%, ci cu 3,778%. Și prin lipsa unei zile pe ici pe colo, pierzi mult.

3. Statutul social al altora

S-ar putea să credeți că absolut nu vă pasă de acest lucru. Că statutul unei persoane sau prestigiul unui lucru nu te afectează deloc. Doar în realitate nu este așa.

Am moștenit distorsiuni cognitive asociate statutului în același mod ca percepția distorsionată a timpului (a noastră strămoși îndepărtați nu a existat timp pentru a evalua profitabilitatea a ceva într-un an, era mai important să supraviețuim chiar acum).

Ceea ce este considerat valoros și dezirabil din punctul de vedere al societății ne afectează pe toți, chiar dacă nu observăm acest lucru.

Când ne confruntăm cu o frumusețe, bogăție sau putere incredibile, cu toții devenim un pic mai stupizi și mai nesiguri. Supraevaluăm persoanele cu statut social ridicat. Credem că cei frumoși sunt mai deștepți sau mai amabili, succesul este mai interesant, iar cei de la putere sunt mai carismatici decât sunt cu adevărat.

Specialiștii în marketing sunt conștienți de acest lucru și do pe acești bani. Gândiți-vă la vedete care promovează mașini, produse cosmetice sau vitamine. Cum iubești ceva pentru că îi place persoanei pe care o admiri.

Trebuie să vă ocupați de acest lucru în același mod ca și cu restul capcanelor gândirii: să știți cum vă afectează ideile despre statut și să țineți cont de acest lucru la raționament.

Observați cum vă comportați în jurul persoanei pe care o credeți de succes și merită respect. Observați cât de des sunteți de acord cu cuvintele sale și îi atribuiți calități pozitive. Atunci întreabă-te: „Dacă doar o cunoștință, o persoană obișnuită, ar spune acest lucru, aș reacționa la fel?” Cel mai probabil răspunsul va fi „Nu”.

Cum să luați decizii mai sănătoase

Este imposibil să scăpăm de capcanele care ne împiedică să gândim obiectiv o dată pentru totdeauna. Ele sunt rezultatul dezvoltării noastre evolutive. Dar există pași care vor crește șansele de a face o alegere bună.

1. Notează-ți gândurile

Știu că toți și toți sunt sfătuiți să conducă un jurnal și fixează gânduri în el, dar există un motiv pentru asta. Notându-ți ideile, te forțezi să le privești mai obiectiv. Când descrieți decizii importante de viață, nu mai acționați pe pilot automat și evaluați oportunitățile.

Când mă gândesc la o decizie importantă, îmi place să trasez o linie în mijlocul paginii și să enumăr riscurile și costurile pe de o parte și beneficiile potențiale pe de altă parte. Numai acest exercițiu este suficient pentru a vă dezvălui concepțiile greșite.

2. Învață să depășești anxietatea

Majoritatea deciziilor rele se iau pentru că sunt confortabile și ușoare. Cele bune, în schimb, par dificile, intimidante, contraintuitive. Pentru a le accepta, trebuie să mergi împotriva propriilor tale frică.

Această abilitate se dezvoltă numai prin practică. Cineva o numește „ieșirea din zona ta de confort”. Uneori mă gândesc la asta ca „mâncând un sandviș de rahat”. Da, este neplăcut, dar necesar.

3. Găsește-ți punctele slabe

Cu toții avem propriile noastre slăbiciuni atunci când vine vorba de luarea deciziilor. Unele persoane sunt mai emoționale, altele au mai multă nevoie de aprobare socială, în timp ce altele consideră mai dificilă evaluarea riscurilor și beneficiilor în viitor.

Încercați să determinați ce este rău pentru dvs. Și țineți cont de acest lucru pe măsură ce luați în considerare următoarele decizii.

4. Protejați-vă de slăbiciuni

Este mai ușor decât să încerci să le faci față cu voință. De exemplu, îmi este greu să renunț fast foodașa că încerc doar să nu-l țin în casă. Am constatat că îmi este mai ușor să nu-l cumpăr deloc decât să cumpăr și să mă limitez.

Sau un alt exemplu. Am prieteni cărora le raportez în Zoom sau Slack când lucrez de acasă. Acest aranjament ne ajută pe toți să ne așezăm la biroul nostru la nouă dimineața. Nimic complicat sau ingenios, dar funcționează. Teama de a fi cel care a dormit în timp ce toți ceilalți au lucrat mă ajută să mă ridic din pat. Și fii mai productiv.