Cât de ușor este să întâlnești pe oricine și să beneficiezi de rețea

Când studiam pentru un MBA, mi-am dat seama că abilitatea de a face cunoștințe este o abilitate. La modulul din San Francisco, ni s-a dat sarcina de a programa patru întâlniri cu startup-urile din Silicon Valley. În total, am avut 40 de colegi de clasă, am fost împărțiți în opt grupuri. Doar trei grupuri au îndeplinit complet sarcina, restul fie au convenit doar 2-3 întâlniri, fie nu au făcut deloc întâlniri. După cum s-a dovedit, colegii mei de clasă erau foarte inconfortabili când îi chemau pe străini: ce vor crede despre noi?

Comunicarea și PR sunt inseparabile. Poate de aceea, rețeaua este „deformarea mea profesională”. Nu am frică sau jenă când mă întâlnesc. Când văd o persoană, apar imediat întrebări în capul meu care pot fi rezolvate aici și acum sau în viitor. Ai venit - există un contact. Pare ușor și simplu. Dar pentru a obține această ușurință, am întâlnit sute de clienți și am participat la sute de evenimente. Și acum sunt sigur: o rețea eficientă este o abilitate care poate fi învățată.

1. Pregătiți-vă din timp

Dacă mergi la o întâlnire și știi exact cu cine te vei întâlni, te sfătuiesc să te pregătești. Facebook și LinkedIn pentru ajutor. Treceți ochii peste pagini, accesați ceea ce va fi util. Dintr-o dată aveți interese comune, atunci conversația va începe cu ușurință. Doar nu deschideți imediat toate atuurile. Luați-vă armele de care aveți nevoie dacă dialogul ajunge într-o fundătură după câteva fraze de rutină.

2. Fii original

Coco Chanel a avut dreptate: „Nu vei avea a doua șansă să produci prima impresie». Pentru a fi amintit de o persoană, este important să obțineți un răspuns emoțional. Pregătiți o scurtă prezentare de sine timp de 15-30 de secunde, spuneți o poveste amuzantă. La fel se întâmplă și cu cartea de vizită. Să fie neobișnuit. De exemplu, scrieți pe spate 3-4 fapte interesante despre voi: „Sunt mamă a trei copii și investitor în trei afaceri, am citit mai mult de 100 de cărți pe an, am început să mă împart din nou la vârsta de 39 de ani”. Nu suntem roboți, așa că nu fi timid în ceea ce privește hobby-urile și realizările personale.

3. Intalneste-te mereu

Nu știi niciodată ce va aduce o nouă cunoștință. În cel mai rău caz, nimic, în cel mai bun caz, o prietenie pe termen lung. Relațiile de prietenie reprezintă o bază solidă pentru cooperarea pe termen lung. Unora le este lipsit de etică să se angajeze în comunicare pentru profit. Dar toate vânzările sunt construite pe aceasta. Marketingul pe cont este popular acum. Esența sa este că nu vă orientați către cel mai larg public posibil, ci către companii individuale sau clienți individuali, astfel încât să vă construiți strategia special pentru ei. În acest caz, nu puteți face fără cunoștințe.

4. Obține ajutor

Expresia „a obținut un loc de muncă din cunoștință” are, de asemenea, o conotație negativă. Cu toate acestea, acesta este un fenomen răspândit. Conexiuni decide. Mai degrabă ar angaja un specialist familiar decât un expert de pe stradă. S-ar putea să pară nedrept, dar nimeni nu te deranjează și pe tine să faci contactele necesare și să le folosești. Teoria celor șase strângeri de mână vă va ajuta întotdeauna să găsiți contactele potrivite pentru a ocupa un loc de muncă în afacerea dvs. sau pentru a obține o poziție bună.

5. Filtrează contactele

Este bine când cercul tău de cunoscuți atinge diferite zone. În acest caz, este mai bine să nu luați cantitate, ci calitate. Mai mult, numărul conexiunilor sociale nu este infinit. Psihologul și antropologul englez Robin Dunbar a găsitRobin Dunbar: nu putem avea decât 150 de prieteni vreodată ...că numărul mediu de persoane cu care suntem capabili să menținem relații bune este de 150 de persoane. Pentru ca timpul și atenția dvs. să fie suficiente pentru acele persoane cu care este important pentru dvs. să păstrați legătura, poate merită să sacrificați un prieten din rețeaua socială. Mai ales dacă face parte din categoria observatorilor tăcuți.

6. Ia măsuri

Scopul vă va ajuta să găsiți un limbaj comun cu oricine. Da, pentru cineva nu este o problemă să începi o conversație întâmplătoare, dar pentru altul a vorbi cu un străin este ca moartea. Dar dacă aveți un scop mai important decât confortul, atunci va fi mai ușor să vă familiarizați. Dacă întâmpinați o problemă în afaceri, identificați punctele slabe și durerile companiei dvs. și stabiliți în ce domeniu ați beneficia de sfaturi. Dacă participați la o conferință profesională, gândiți-vă cine este prezent și cum vă poate ajuta? Ce recomandări ați dori să primiți?

7. Păstrăm legătura

Amintiți-vă că rețeaua nu este o comunicare unică. Acestea sunt parteneriate pe termen lung care depun eforturi pentru a menține. Dacă aceasta cunoștință pentru afaceri, faceți un „control shot”: sunați sau trimiteți un e-mail cu o propunere pentru următoarea întâlnire. Pentru a întări legăturile comerciale, un mic dejun sau prânz comun este potrivit. Ca o mică discuție la o astfel de întâlnire, este potrivit să vorbiți despre afacerile companiei, despre hobby-ul dvs. Și, desigur, gândiți-vă la modul în care îl puteți ajuta pe interlocutor.

8. Creșteți un copac al conexiunilor

În programul MBA, ni s-a recomandat să construim un arbore de conexiuni pentru a înțelege ce lipsește pentru dezvoltare. De exemplu, doriți să obțineți o companie mare ca partener. Faceți un arbore schematic, marcând companiile și persoanele pe care trebuie să le contactați pentru a vă atinge obiectivul. Stabiliți ce ramuri lipsesc și începeți să le construiți, dobândind treptat conexiuni. Cu o îngrijire adecvată, un astfel de copac va da din ce în ce mai multe fructe de fiecare dată.