6 povești anti-criză de la antreprenori care au reușit să-și refacă și să-și salveze afacerea
Munca Lui / / January 07, 2021
1. Povestea certificatelor de hummus
Zhenya Tsyupko și Galya Nikolaeva
Proprietarii cafenelei DIZENGOF99.
Înainte de carantină, cafeneaua noastră din bucătăria israeliană funcționa numai la fața locului și livra mâncare folosind serviciile de livrare.
După introducerea regimului de autoizolare, am închis cafeneaua. Numărul comenzilor de livrare a crescut - acum primim de la 30 la 80 de comenzi pe zi. Prin urmare, din 28 martie, am lansat propria livrare. Ne livrăm singuri: chelneri și Zhenya. Se pare că nu este întotdeauna prompt, dar livrăm alimente în toată Moscova și chiar în regiune.
Meniul a fost redus în unele locuri, au refuzat mâncărurile scumpe și complexe, precum și cele care nu puteau fi livrate în stare bună (fructe de mare în marinara sau sos shakshuka). Dar, în același timp, au fost introduse noi poziții: hummus, boluri, cotlete de pui. De fapt, în fiecare săptămână adăugăm ceva nou și lansăm oferte speciale de weekend.
Am făcut și trei certificate. Unul - pentru 10 hummus, îl puteți folosi chiar și acum. Și două certificate „pentru viitor”: pentru 3.000 și pentru 7.500 de ruble. Când deschidem, acestea pot fi cheltuite echivalent cu 4.000 și, respectiv, 10.000 de ruble.
Pentru a participa la proiect, înregistrați-vă afacerea pe platformă Boomstarter. Acolo puteți crea certificate pentru bunuri și servicii pe care sunteți gata să le furnizați acum sau în viitor - când compania revine la muncă. În acest fel vă puteți păstra clienții și aceștia vă susțin. În plus, în #SupportBusiness veți primi gratuit managementul și promovarea proiectelor, plasare pe Yandex. Carduri ”, un serviciu de plată online gata făcut, consiliere juridică gratuită și alte bonusuri.
#SupportBusiness
2. Povestea ședinței foto-Zoom
Yana Lukyanova
Fotograf de afaceri, blogger.
Ideea de a-mi muta munca online mi-a venit când am aflat știrile despre un fotograf din Europa care face poze fetelor prin FaceTime. Dar folosesc Zoom pentru filmare. După ce am testat această aplicație cu prietenii mei, m-am apucat de treabă. Am pus un preț de buget - 2 mii de ruble pentru o filmare de o oră și 10 fotografii în același stil.
Ședințele foto online au avantajele lor: nu trebuie să călătoriți nicăieri, există un element de creativitate, nu aveți nevoie de super echipamente și atunci pielea este atât de încețoșată în timpul procesării încât nu este nevoie să acoperiți cosurile.
Dar există și dezavantaje. E o treabă dracului. Trebuie să transmiteți ideea dvs. persoanei din platou, pentru a-și regla poziția corpului. Mulți ascultă, dar nu aud. Majoritatea caselor au, de asemenea, tapet rupt și mobilier vechi - este foarte dificil să realizezi ceva în cel mai mic grad „Instagram”. Ajutați întotdeauna o cămașă albă, buze roșii și poze lângă fereastra de pe pervaz.
Comparativ cu venitul dinaintea crizei, venitul a scăzut: a scăzut de la 120 mii la 10-30 mii ruble. Nu câștig prea mulți bani pe filmările online, este distractiv și practica comunicării cu clienții.
Venituri suplimentare sunt aduse prin împușcarea mâncării pentru serviciile de livrare: îmi aduc cutii, organizez un spațiu de lucru acasă și trag totul cât mai repede posibil, până când vasele își pierd aspectul. Apoi o hrănesc rudelor mele. De asemenea, fac fotografiere la distanță pentru conținut foto expert. Clientul trimite portrete dintr-o sesiune foto trecută, iar acasă fotografiez fotografii interioare, obiecte pe care le poate amesteca în contul său.
3. Poveste despre o școală pentru proprietarii de câini
Anastasia Bobkova
Specialist în comportamentul câinilor și sănătate mintală, BO.big School.
Fac antrenament aplicat câinilor și corectarea comportamentului. Lucrez cu proprietarii de câini: merg la consultații, adun grupuri de instruire, organizez seminarii și cursuri de master.
Timp de opt ani, am fost coproprietar al Pi. Bo ". Dar chiar înainte de începerea regimului de autoizolare, a trebuit să părăsesc această afacere și să-mi încep propria afacere de la zero. Nu a existat nicio ocazie de a desfășura cursuri față în față din motive evidente. Apoi mi-am amintit că voiam să mă implic în educație.
Un pic de fundal. În 2019, împreună cu al doilea coproprietar al Pi. Bo "și cu ajutorul editorului meu permanent Katya Pronina a scris o carte despre creșterea câinilor" Mă bucur, iubesc, laudă ". S-a vândut aproape 20.000 de exemplare. Acest succes m-a determinat să cred că există o cerere de educație în rândul proprietarilor de câini. Și practic nu au de unde să obțină informații fiabile.
Și acum, în carantină, echipa mea și cu mine am lansat proiectul bobig.ru, care se axează tocmai pe oferirea oamenilor de cunoștințele de care le lipsește.
Acum scriu texte, înregistrez videoclipuri pentru canalul YouTube, vorbesc cu publicul. În plus, organizez consultații online și am lansat și un curs plătit „Școala pentru câini adoptivi”. Acesta are ca scop asigurarea faptului că oamenii vin la unitatea câinelui cu cunoștințele necesare. Și dacă au probleme cu animalele care trăiesc deja, le-ar putea rezolva singure. Ei bine, specialiștii, de exemplu, eu, au fost contactați numai în cele mai dificile cazuri.
Pentru cei care nu susțin financiar Foster Dog School, organizez seminare web gratuite și transmisii în direct.
La primul webinar, pe care l-am desfășurat sub propria marcă, au participat aproximativ 260 de persoane. Și acesta este un indicator fantastic, având în vedere că proiectul este de doar o lună și jumătate și nu toți clienții știu că am părăsit-o pe cea anterioară.
Formatul B2B este, de asemenea, minunat - lucrez cu lanțuri de magazine pentru animale de companie și producători de produse pentru animale de companie. Angajații lor doresc, de asemenea, să primească informații de la un practicant pentru a oferi sfaturile potrivite cu privire la alegerea hamurilor, jucăriilor și a altor accesorii pentru câini.
4. O poveste despre biciclete de închiriat
Oleg Rudakov
Fondator al studioului de ciclism Rock the Cycle.
Avem două studiouri de ciclism, la Moscova și la Sankt Petersburg. Participarea la antrenamente este posibilă prin rezervare prealabilă (în mod condiționat, sistemul este ca într-un cinematograf): plătiți pentru un antrenament (sau pachet), alegeți o oră, rezervați un anumit ciclu, veniți și faceți-o pedale. În sala de gimnastică, antrenorul încurajează, toate statisticile de antrenament sunt afișate în direct pe un proiector, iar rezultatul poate fi monitorizat în aplicația noastră.
De obicei, existau șapte antrenamente pe zi. Fluxul de clienți a început să scadă chiar înainte de introducerea regimului de autoizolare: unii nu au venit pentru că au călătorit în Europa, unii pur și simplu nu au vrut să își asume riscuri. Pe 22 martie, am închis studioul nostru la Moscova și puțin mai târziu la Sankt Petersburg.
Pentru a nu ne rupe, am decis să intrăm online. Primul pas a fost închirierea bicicletelor către clienții noștri, astfel încât aceștia să poată continua să practice acasă. Apoi am schimbat întregul sistem de rezervare de pe site: acum vă puteți înscrie la cursuri online în Zoom acolo. Sunt plătiți pentru a nu lăsa antrenori fără salariu.
Avem și cursuri gratuite. Postăm antrenamente cu bicicleta și antrenamente funcționale pe canalul YouTube Rock the Cycle. Pe 22 mai, împreună cu parteneri, am lansat primul proiect al țării pe propria sa platformă de flux stream.rockthecycle.ru: acolo puteți face donații și chat, votați în ce pistă doriți să jucați timpul antrenamentului. 102 persoane au venit la prima transmisie, am strâns peste 12.000 de ruble. Și acesta este doar începutul! Ne propunem să dezvoltăm în mod activ chiar această direcție și să facem 4 fluxuri de cicluri pe săptămână.
De asemenea, vindem certificate pentru instruire offline: le puteți cumpăra în condiții mai favorabile acum și le puteți folosi atunci când studiourile se deschid. În general, desigur, nivelul veniturilor nu este comparabil cu ceea ce era înainte de carantină. Dar ceva este mai bun decât nimic. Mai mult, acum vedem un domeniu vast pentru dezvoltarea ulterioară nu numai în regiunile în care studiourile noastre sunt deschise.
5. O poveste despre antrenamentul online în lupta corp la corp
Leah Pantsalashvili
Fondator al studioului de securitate pentru femei #femalemafia, expert Krav Maga.
Înainte de carantină, l-am învățat pe Krav Maga (acesta este un sistem de luptă corp la corp) într-o sală pe care am subînchiriat-o. Ea a condus cinci grupuri de femei și a organizat antrenamente personale pentru femei și bărbați. Lucra de cinci ori pe săptămână.
După introducerea regimului de autoizolare, numărul practicienilor a scăzut brusc, cu aproximativ 80%. Este dificil să ne adaptăm sistemul la formatul online, deoarece practic tehnicile sunt elaborate în perechi: cineva atacă, cineva se apără.
Dar până la urmă am reușit. Acum, la cursurile online, majoritatea tehnicilor sunt practicate în aer și pe scoici. În plus, au fost adăugate exerciții suplimentare de întărire musculară la programul de antrenament.
Când a fost introdus controlul accesului la Moscova, am predat studenților obștii, pe care să-și poată exersa grevele și echipament suplimentar pentru antrenamente confortabile la domiciliu: gantere, benzi elastice, covoare, mănuși de box.
Mă antrenez în versiunea plătită a Zoomului, astfel încât să mă pot antrena mai mult de 40 de minute fără întrerupere. Acum am un singur grup, dar în loc de două antrenamente pe săptămână, ca de obicei, ne întâlnim de patru ori. Organizez cursuri personale la un moment convenabil pentru studenți.
6. Povestea barului online
Roman Rodin
Proprietar al barului Howard Loves Craft.
Barul nostru s-a deschis pe Tverskaya în 2016. Am decis imediat să facem un loc neobișnuit, de nișă, în care noi înșine vom merge regulat. Au amenajat multe mese, au făcut muzica liniștită pentru a nu interfera cu conversația, jocurile de masă și cărțile au fost așezate pe pervaz. Am fost chiar numiți la început „anti-cafenea cu bere”. În primăvara anului 2019, ne-am mutat - ne-am deschis cu același nume la Krasny Oktyabr. Există mai mult spațiu, dar valorile rămân aceleași.
Găzduim în mod regulat concerte live, prelegeri de științe populare, întâlniri cu fabrici de bere și proiecții de filme. Trebuia să aibă loc o expoziție de artă, dar planurile au fost întrerupte de carantină.
Chiar înainte de introducerea regimului, ne-am dat seama că aceasta nu este o poveste pentru câteva săptămâni sau o lună. A fost suficient să ne uităm la ceea ce se întâmplă în aceeași Italia. În carantină, urmau să cucerească YouTube cu videoclipuri educaționale și de divertisment despre viața barului și lumea meșteșugurilor. Dar realizarea videoclipului sa dovedit a fi mai dificilă decât am crezut. Managerul Misha a sugerat să începeți cu fluxuri. Și așa au făcut.
Difuzăm emisiuni pe Twitch.tv. În medie, un flux durează trei până la patru ore și în acest timp vin la el o sută de oameni diferiți. Avem trei tipuri de fluxuri:
- Talk show de bar. Noi trei (director de artă, manager și regizor) ne reunim și discutăm cu publicul. Ni se pun întrebări, răspundem, vorbim despre situația din bar, despre planurile noastre. Invităm oaspeții, de exemplu, producătorul principal de bere al Selfmade Brewery Sasha Gromova. Desigur, comunicăm cu ei prin Zoom - cu excepția celor trei, nu se întâmplă nimeni în „studio”.
- Fluxuri de artă. Sunt conduse de directorul nostru, care a pictat toate decorațiunile pentru bar. Acum creează în mod regulat noi amprente de tricouri în direct.
- Fluxuri World of Warcraft. Ne place acest joc și există mulți fani în rândul publicului nostru.
Am strâns deja 70.000 de ruble pe cursuri într-o lună și jumătate! Acesta nu este doar sprijin financiar, ci și moral - oaspeții noștri nu ne uită și așteaptă deschiderea barului din nou.
Avem și certificate. Le puteți cumpăra de pe platforma organizată de oaspeții noștri - programatori de la birouri în octombrie roșu. Totul funcționează simplu: acum faceți orice contribuție de la cincizeci de ruble și obțineți cripto-jetoane, pe care le puteți utiliza pentru a plăti la bar în viitor. În semn de recunoștință, taxăm 10% în plus.
Mastercard vă va ajuta să spuneți despre dvs. gratuit pe Boomstarter și Yandex. Carduri, desfășurați tranzacții online și utilizați suplimentar bonusuriastfel încât să vă puteți păstra afacerea, iar clienții dvs. să poată continua să vă utilizeze serviciile și să cumpere bunuri.
Salvați-vă afacerea