Vreau să vând produse în China și SUA. Ce este nevoie pentru asta?
Miscelaneu / / December 21, 2021
1. Cercetați piața și puterea de cumpărare
Verificați produse similare pe site-urile locale - acest lucru vă va permite să cunoașteți concurenții și să înțelegeți cât costă produsele din grupul dvs. Să spunem că produsele alimentare rusești sunt la cerere - ciocolată, miere, înghețată, fructe de pădure, nuci. Una dintre zonele promițătoare conteaza vânzarea de produse de frumusețe și sănătate - produse cosmetice de înaltă calitate și ieftine cu ingrediente naturale în compoziție.
Pentru a aprofunda subtilitățile, puteți comanda un studiu plătit. Acesta va oferi o analiză mai detaliată a piețelor de vânzare și a comportamentului consumatorilor. Poate fi necesar să adaptați produsul la piață: refaceți designul ambalajului, modificați dimensiunea sau volumul produsului, traduceți informațiile de pe etichetă. La intrarea pe piața chineză, multe companii localizează numele din cauza diferenței de sistem de scriere și a diferenței de mentalitate. De exemplu, Reebook cunoscut ca „Fast Step” și Mr Muscle ca „Mister Powerful”. Asigurați-vă că titlul nu sună stupid sau obscen atunci când este tradus.
Pentru a organiza în mod competent vânzările internaționale, trebuie să țineți cont de multe nuanțe. Proiectul national”Cooperare internațională și export». Reprezentanții de vânzări ruși din străinătate vă vor spune ce cerințe trebuie să îndeplinească produsul și la ce expoziții poate fi prezentat. Antreprenorii cu puțină experiență în vânzări în străinătate pot urma un curs educațional sau obțineți suport de marketing - vor fi ajutați să analizeze dacă produsul va fi solicitat in strainatate.
Faceți cunoștință cu proiectul2. Examinați legislația și cerințele
Aflați ce certificări și licențe aveți nevoie pentru a vă exporta mărfurile. De exemplu, dacă vindeți alimente, trebuie să obțineți un certificat veterinar. Verificați dacă produsele sunt listateListe de mărfuri controlate / Serviciul Federal pentru Control Tehnic și Export (FSTEC din Rusia) bunuri cu dublă utilizare. Pentru a scoate astfel de mărfuri din țară, este necesar un document de la Serviciul Federal de Control Tehnic și Export. Asigurați-vă că produsul dvs. poate fi vândut în străinătate. De exemplu, site-ul american eBay are o listăArticole interzise și restricționate - prezentare generală / eBaby droguri, alimente, electronice și alte bunuri interzise.
Exportul în China poate necesita acreditare de la biroul vamal principal al țării. Pentru livrările internaționale se întocmește o factură - o factură pentru plata serviciilor, care este emisă de vânzător cumpărătorului. Uneori este comparată cu o factură, care este folosită în Rusia, dar documentele au scopuri diferite. Factura este folosită pentru contabilitatea fiscală. Și factura poate acționa și ca o factură pentru mărfuri.
3. Determinați-vă publicul țintă și motivația de cumpărare
Luați în considerare sexul, vârsta, locul de reședință, nivelul venitului, educația potențialilor cumpărători. Dacă compuneți un portret detaliat, vă va fi mai ușor să prezentați produsul și să alegeți platforme de publicitate. Cercetarea de marketing va ajuta la alcătuirea unui portret al publicului țintă și va oferi recomandări despre cum să interacționați cu acesta.
Când analizați, puteți utiliza abordarea Jobs to Be Done, care vă permite să aflați ce sarcini ale clienților rezolvă produsul dvs. La urma urmei, utilizatorul nu cumpără doar un produs, ci îl „angajează” pentru a îndeplini o anumită sarcină. De exemplu, el cumpără o bicicletă de exerciții nu pentru că are nevoie de ea, ci pentru a obține o siluetă în formă. Metoda presupune că scopul global al unei persoane este să devină mai bun, iar produsul ar trebui să îl ajute în acest sens. Datele privind publicul țintă pot fi suprapuse pe Jobs to Be Done și aflați nu numai cine sunt clienții dvs., ci și ce îi motivează.
4. Găsiți platforme pentru tranzacționare online
Deschiderea unui punct de vânzare în altă țară poate fi dificilă. De exemplu, în Statele Unite, trebuie să obțineți o viză de investitor (investiția minimă este de 500 de mii de dolari) sau să înregistrați o persoană juridică și să deschideți un cont la o bancă americană. În plus, trebuie să plătiți chiria locului, utilitățile. Și puteți folosi platforme electronice - Amazon și eBay în SUA, Tmall și Alibaba în China. Acestea oferă o oportunitate de a ajunge la un public larg de cumpărători și, datorită instrumentelor de marketing încorporate, va fi mai ușor să faceți publicitate unui produs decât în propriul magazin online.
Verificați regulile site-ului. Pentru a vinde în Statele Unite, trebuie să vă înregistrați marca comercială în țară, precum și în registrul Amazon - dacă alegeți această platformă. În China, vânzătorul va trebui să deschidă o persoană juridică și un cont bancar. Este important să depuneți prompt o cerere de înregistrare a unei mărci. Există un sistem de alimentare cu prioritateCaracteristici ale înregistrării unei mărci comerciale în China / Reprezentanța comercială a Rusiei în China, iar dreptul la o marcă va fi deținut nu de cel care eliberează mărfurile, ci de cel care a depus mai întâi documentele.
5. Definiți un cerc de parteneri de afaceri
Puteți vinde produsul singur sau printr-o companie distribuitoare. În al doilea caz, va trebui să plătiți un comision, dar veți putea obține acces rapid la baza de clienți. Puteți căuta astfel de parteneri, de exemplu, la expoziții profesionale. Acolo vei stabili contacte utile și vei înțelege care companii străine sunt interesate de produsul tău. Înainte de a încheia un contract, verificați datele de înregistrare, priviți raportarea și alte informații importante despre companie în baze de date deschise.
Experții Centrului Rus de Export și angajații misiunilor comerciale din străinătate vor ajuta la analiza companiei partenere și la găsirea unei expoziții potrivite la care să prezinte mărfurile. În cadrul proiectului național „Cooperare internațională și export”, ei consiliază companiile care doresc să intre pe noi piețe internaționale. Orice companie, inclusiv una mică, poate obține sprijin. Pentru reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii sunt disponibile consultații direcționate, unde vor fi sfătuiți cum să găsească piețele de vânzare și canalele de transport.
Obțineți sprijin6. Gândește-te la logistică
Găsiți o firmă care va acționa ca importator al produsului și încheie un acord cu aceasta. Puteți expedia mărfuri în Statele Unite pe mare sau pe aer. Transportul maritim este mai ieftin, dar poate dura câteva săptămâni. Cel mai adesea, această opțiune este utilizată pentru a transporta loturi mari de mărfuri. Livrarea cu aer va dura 1–5 zile, dar este mai scumpă. Transportul cu trenul și mașina este disponibil și în China. În unele cazuri, este mai bine să combinați mai multe moduri de transport pentru a face livrarea mai rapidă și mai ieftină. Daca preluati livrarea, pentru a alege cea mai buna varianta, consultati logisticianul.
7. Selectați forma de plată
Puteți folosi un cont bancar. Și pentru a face tranzacția confortabilă pentru compania dvs. și compania parteneră, recurgeți la o scrisoare de credit. Aceasta este o afacere care asigură că vânzătorul este plătit dacă îndeplinește anumite obligații. Odată emisă scrisoarea de credit, cumpărătorul nu poate refuza plata sau modifica termenii traseului. Indicați în ce monedă se va efectua plata. Dacă sunteți în străinătate, nu uitați să deschideți un cont în valută la bancă.
Dacă vindeți bunuri prin platforme online, vor exista câteva nuanțe. De exemplu, atunci când vindeți pe Amazon, trebuie să deschideți un cont bancar în Statele Unite. Pentru a face acest lucru, vă puteți înregistra în sistemul de plată Payoneer. Acceptă plăți de la Amazon și le transferă în contul bancar al destinatarului.