Cum de a face achiziția mai mult: 7 trucuri prețul de vânzare cu amănuntul sau de psihologie

Când voi ajunge să vândă ceva (îmbrăcăminte, echipament și încălțăminte, ustensile de... textile?!) În mine ca și cum trezindu Hyde. În astfel de momente, eu sunt foarte slab pentru a controla și de a merge la vânzare cu o sumă decentă în buzunar devine un joc periculos pentru bugetul familiei.

Chiar și în situațiile mai dificile sunt cei care se pretează la cuvântul magic „cu discount“, „1“, ca un cadou (dacă este de cel puțin o oala sub presiune) și numărul magic „9“. Un prieten trezit cu un uscător de fructe în mâinile lor deja în metrou. În cazul în care ea a cumpărat acest lucru, și de ce este nevoie, în general, o fată care vine la bucătărie doar pentru a avea pentru a porni mașina de cafea - o întrebare interesantă. Răspunsul nu a fost găsit, și uscător de migrat să se mute la bunica la țară.

vânzător bun trebuie să fie un psiholog mare și maestru al numerelor magice și alte trucuri de comerț, care pot face sa cumperi ceva. Și pentru a nu, încă o dată să fi fost prins în plasa de reduceri și de vânzări, ar trebui să știi câteva trucuri de bază folosite de vânzători.

1. lucruri gratuite

Acestea sunt notorii „și de a primi un cadou.“ În cazul în care ofertele vânzător la elementul achiziționat are unele în plus, știi - nu este ușor! Conceptul de „originează prânz gratuit“ din vechiul New York, în cazul în care în oferta tavernele Bowery mese gratuite, aici, presupunând că, după aceste mese vizitatorii vor bea multe de bere.

Acest truc încă funcționează. De obicei, chestii gratuite disponibile pentru a vă pentru a vă atrage la magazin sau site-ul pentru tine de a cumpăra există încă ceva.

Psihologic, cuvântul „liber“ implică absența unor defecte și riscuri. Standard „cumpăra un lucru, al doilea va primi un cadou“, „livrare gratuită“, etc. Acesta acționează asupra clienților ca o Flautul Nils. Știi ce va trebui să cheltui bani pentru a cumpăra lucruri, dar nu poate rezista la apel și urmați cumpărături, în imposibilitatea de a opri și să părăsească magazinul.

Cel mai recent observat o situație similară cu persoana de la care nu se aștepta o astfel de reacție într-un magazin de pantofi a fost următoarea acțiune „cumpăra o pereche - pentru a doua plătească 30% din valoare. " El a început încercând să mă convingă să cumpere o altă pereche de pantofi pentru companie. Argumentul a fost fierul, „Ei bine, pentru că stocul este ieftin, de asemenea!“. Faptul că am absolut nu am nevoie de pantofi, el îngrijorat un pic. Reduceri după toate!

2. Pa-pa, semnul dolar

Un alt studiu interesant realizat la Universitatea Cornell în 2009. Cercetările au arătat că vizitatorii prestigioase restaurante cheltuiesc pe produse alimentare este mult mai puțin în cazul în care există este scris cuvântul „dolar“ sau ar trebui să-l semneze „$“.

în lumea noastră de informații deja supraîncărcată, consumatorii tind să urmeze calea de minimă rezistență. restaurante scumpe, de obicei, pentru a lipi design minimalist meniu și prețurile sunt scrise fără semne suplimentare (24, în loc de $ 24.00). Ei doresc doar clienții lor să nu se concentreze asupra prețului, ci pe produsele alimentare.

3. 10 $ 10

© fotografie

Astfel de trucuri sunt cel mai adesea găsite în supermarket-uri - 10 cutii de cookie-uri pentru 10 unități convenționale! Aceasta este încă o cascadorie de publicitate (1 pentru $ 1), care joacă una dintre cele mai trăsăturile de bază ale omului - zhlobstve banală. Cineva s-ar putea numi ușor economi. Dar, indiferent de modul în care o numim o stare de spirit, truc funcționează în 99,9%! Mă simt prost să cumpere 10 cutii de ceva, pur și simplu, deoarece cota de profit și este evident! Ce am de gând să fac cu cutii de 10 Tew, atunci când nu știi întotdeauna în cazul în care să aplice una sau două?! Dar, de foarte multe ori, la momentul achiziției de oameni pur și simplu nu cred că despre acest lucru și mâinile trădătoare pentru a ajunge la produsele promotionale. Ei bine, în cazul în care hârtia igienică sau ceva care poate minți pentru o lungă perioadă de timp și nu se deteriorează ea lui. Mai rău, când prețurile la produsele alimentare ...

4. limite de cheltuieli

La acest punct, eu pot vorbi pentru o lungă perioadă de timp, așa cum a reușit deja să prindă marginea copilăriei conștiente „epoca de aur“, atunci când marca cizme importate (firmă) emise strict pe o pereche într-o mână, iar bananele vândute în magazin doar pentru a mari familii!

Același lucru, doar un pic sub un sos diferit, pot fi găsite în magazine acum. Dacă vedeți un semn care spune „Nu mai mult de 5 piese de la un singur cumpărător“ înseamnă că doriți să creați un sentiment de caracteristici și raritate a produsului. Deoarece este imposibil de pachete cu zbaturi, deoarece se termină repede la el în cerere mare și va fi livrat atunci când un nou lot este necunoscut.

Și, cel mai interesant, este posibil ca înainte de a vedea acest semn, ai nevoie doar de un singur bucăți de această marfă foarte rare. Dar când a văzut inscripția, în locul celei de a cumpăra toate cele 5. Și ceea ce este într-adevăr produsul limită și sfârșitul?

5. Factorul 9

Acesta este unul dintre trucurile mele preferate! Toți ne-au fost predate în matematică de școală, iar lecțiile pe care le-am învățat să taie și rotunjite. Și toată lumea ar trebui să ne amintim de la școală că 5,6,7,8 și 9 după virgulă, ocolim într-un mare fel. Dar, pentru un motiv oarecare, obtinerea de la vanzare in magazine, am uitat complet despre el și 7,99 este percepută de către noi nu ca aproape 8 (în conformitate cu regulile de matematică) precum și un 7! De ce sunt creierele noastre atât de politicos și ne amăgește în mod josnic?

Prețurile în acest scop 9, 99 sau 95, denumit în continuare „prețurile feerice.“ Aparent, suntem asociație profund blocat de aceste numere, cu reduceri și oferte mai bune.

În plus, așa cum am citit numere de la stânga la dreapta, vom lua 7,99 ca numărul 7, și nu ca 8. Mai ales dacă vom arunca la eticheta de preț este doar o privire rapidă. Aceasta se numește „efect Urmele lăsate“ - ne codifica acest număr în mintea ta într-o mai mică încă înainte de a avea timp să-l citească.

6. un simplu calcul matematic

Acest truc este utilizat atunci când părăsesc eticheta de preț pe prețul vechi și se adaugă un nou cu un preț redus. În acest caz, eticheta de preț „în valoare de 10, este acum în valoare de 8“ va efectua mai bine decât alternativa, „a fost de 10, a fost 7,97.“ Toată problema în matematica elementara. În ciuda faptului că, în al doilea caz, diferența de preț va fi mai mare (de exemplu, prețul este mai ieftin), oamenii par a fi prima afacere mai favorabil, pur și simplu pentru că ia în considerare diferența în primul caz este mai ușor. Și din nou suntem pe calea celor mai mici dureri de cap de rezistență și pentru a evita.

7. preț dimensiunea fontului

Profesor de marketing la Universitatea din Connecticut si Universitatea Clark, a constatat că consumatorii sunt mai receptivi la preț, scris într-un font mic, cu atât mai mare și mai dedicat. Foarte des vânzătorii pentru a atrage clienții utilizează fonturi mari, și, astfel, face o greșeală! De fapt, este chiar mai confuz, pentru că în mintea noastră cantitățile fizice este bine conectat cu valorile numerice.

Și eu pot spune, de asemenea, că pierdem controlul asupra banilor când vom ajunge în străinătate, în Europa sau Statele Unite, în cazul în care prețurile sunt exprimate în dolari sunt aproape întotdeauna în ordinea de mărime mai mică decât ceea ce sunt folosite în UAH și ruble. Prin urmare, în aceeași cutie de bomboane de mentă Duty Free pentru 8 $ pare a trata foarte ieftine. În timp ce în Kiev, puteți cumpăra aceeași cutie pentru aproape un preț similar. Dar uita la prețul în dolari, suntem în nici o grabă de a plăti și bomboane nu par atât de ieftine ca atunci când au fost de $ preț.

Și în curând va începe Anul Nou și de vânzări și Black Friday. Pregătiți nervii și portofelele ascund în locuri izolate - venind mari reduceri;)

Vezi: Martin Deutsch