Înșelăciune sau forță de disonanță cognitivă dulce

Leon Festinger - psiholog american, autor al teoriei disonanței cognitive, care este că, dacă oamenii comportament impus, care nu se potrivește cu convingerile lor interioare, ei încep să se simtă disconfort și presiune socială. Și pentru a evita această situație neplăcută, vom începe să „ajusteze“ ei înșiși și unele dintre ideile lor în conformitate cu standardele sau situația impuse.

De exemplu, ați cumpărat un dispozitiv de scump, dar absolut prost, care, de asemenea, nu funcționează. Vezi tu, nu poți admite altora care au ratat marca cu o astfel de achiziție de scump? Cum se poate comuta este activat nostru intern?

un experiment interesant

Imaginați-vă că au fost oferite pentru a lua parte la un experiment social. Participanții au fost împărțiți în două grupuri. Un grup nu a spus nimic despre sarcinile viitoare, iar al doilea grup a fost dat o anumită stare de spirit.

Te găsești în primul grup, iar acum pentru primele 30 de minute, mutați bobina în caseta, și în cursul următoarele 30 de minute esti ocupat cuie se deplasează în jurul bord, și totul pare incredibil de plictisitor sarcină. Aceasta este, în principiu, și este într-adevăr.

După experimentul pentru tine în cameră include un lider și întrebat dacă vă place? Și când spun că a fost teribil de plictisitor, el este surprins și vă spune că restul participanților sa bucurat și au găsit aceste sesiuni foarte interesante.

După aceea, el vă cere o favoare mică. Faptul că asistentul său, care intră în următorul curs concurent, nu a venit și necesitatea o persoană care să-i spună ce o sarcină fascinantă care urmează să fie făcut în cursul experiment. Și după aceea, ceea ce duce oferte pentru acest serviciu este de 1 $. Sunteți de acord cu ajutor, intră în următoarea petrecere și să vă spun că el este rugat să efectueze foarte loc de muncă interesant, chiar dacă ei înșiși sunt literalmente 5 minute în urmă a crezut ca va muri de plictiseală, și fără să aștepte sfârșitul experiment. Comandantul spate experimentului în cameră, vă mulțumesc foarte mult pentru ajutor și reiterează dumneavoastră că ceilalți participanți au găsit aceste activități este foarte interesant.

Apoi te duci în camera alăturată unde a realiza interviuri despre experiment, doar care au trecut, în timpul căreia a pus o întrebare cu privire la modul în care au fost atribuite sarcinii interesant. Și ei vă dau câteva minute să se gândească la răspunsul. Aveți în vedere și misiuni completate nu pari atât de plictisitoare. chiar Puteți începe să vedeți în mișcarea de bobine și o anumită rearanjate cuie frumusete de simetrie. M-am gândit că acum a avut o contribuție semnificativă la știință și rezultatele experimentului vor ajuta să găsească ceva interesant și util, cald sufletul tău. Și tu decizi ce sarcini au fost destul de interesante.

Și în final vă vorbesc cu un prieten sau prietena, care, de asemenea, a trecut prin experiment, dar au fost în al doilea grup. În timpul conversației, se dovedește că experiențele și procesul dumneavoastră au fost practic identice, cu excepția unui singur lucru - prietenul tau pentru o introducere în cursul următorilor participanți și configurați-l într-un mod pozitiv nu plătească $ 1 ca tine, și 100$. Apoi, vă întreb despre sentimente în timpul executării sarcinilor cu cuie și bobine, care vine din spate, a fost atât de plictisitor! Dar din moment ce nu mai pare încercați să insiste pe cont propriu, care arată fascinația și frumusețea ascunsă a acțiunilor.

Ce sa întâmplat?

Nu te-am avertizat că lucrarea va fi plictisitor, dar după performanța lor se repetă în mod constant că restul participanților a fost o mulțime de distracție. Acesta este sentimentul inițial nu reflectă neapărat punctele de vedere ale majorității și începe să se simtă inconfortabil. Prin urmare, conștiința a început să caute o cale de ieșire din această situație delicată și în cele din urmă ați găsit chiar și „farmecele ascunse“, pentru că odată ce toată lumea a plăcut, atunci ai prins ceva sau nu doglyadeli. Și aranjează creierului ne „realitate augmentată.“ Ei

Participanții la al doilea grup de astfel de discrepanțe nu au fost, cum se spune în prealabil că experimentul va fi teribil de plictisitor, și au fost curate pentru propria lor conștiință.

Deoarece primele experimente ale acestui studiu au fost repetate mai mult de o duzină de ori și de fiecare dată rezultatele arată că oamenii sunt predispuse la auto-înșelăciune, dacă este apăsat spre exterior circumstanțe pentru a le. Am găsit doar un motiv de neimaginat și dovezi, și să înceapă să creadă în ele, atâta timp cât starea noastră internă de cel puțin un pic diferit de punctele de vedere ale majorității.

Puterea de disonanță cognitivă

Un exemplu excelent de cognitive spectacole disonanță coachers că formarea vinde, și, uneori, pentru o sumă destul de ordonată (revendicările 5 coachers favorit false despre dezvoltarea personală). Există câteva reguli de coaching de succes, construit pe obiceiul de oameni să se înșele: formarea trebuie să coste destul de o sumă considerabilă; Cele mai multe persoane din grup, cu atât mai bine; garantat întotdeauna rezultat.

Suntem cu toții împreună într-o echipă de harnașamentul și trage-o, repetând în cor, tot ce va spune antrenorul.

Da, putem toți! Da, nu există nici un obstacol de netrecut pentru noi! Da, avem cele mai fermecătoare și încântătoare!

Și chiar dacă suntem, de fapt, absolut nici un sens de toate până la sfârșitul anului de formare, rușine să recunosc. În primul rând, pentru că toată lumea în jurul valorii de zâmbet și să spun că acum este pentru ei nu există nici un cuvânt, cum ar fi „imposibil.“ Noi nu putem fi mai puțin dotați decât celelalte unsprezece persoane din grup?! În al doilea rând, ne-am stabilit o sumă ordonată pentru ea și recunosc prietenilor (și le) că banii în zadar oh cum nu doresc să fi fost cheltuite. Prin urmare, mintea noastră subconștientă începe să caute rapid pentru tot felul de scuze și a beneficiilor provenite din muncă.

justifică în mod similar acțiunile lor de soldați, care efectuează ordinele care contravin ideologiei lor: ei sunt, de fapt, în serviciul și este de datoria lor. Politicienii mint alegătorii, mă conving că e tot de dragul țării: acestea trebuie să fie prin escroc cârlig pentru a intra în guvern?! De exemplu, Hitler a convins poporul german că începutul celui de al doilea mondial Polonia și că, de fapt, el a salvat Europa de la atacul comunismului. Și a murit piosenie crede în faptul că Germania a devenit o victimă a conspirației evreiești mondiale.

Nu cedăm instinctul de turma, cred, să analizeze, și să nu vă fie teamă să recunoască greșelile și eșecurile lor.

Nu lasa pe altii sa te convingi că mintea ta nu este într-adevăr adevărat, pentru că toată lumea crede în mod diferit. După faptul, avem informații care ne permite să gândim rațional și separat deși nu la fel de mult realitate atractiv frumoase minciuni.