Cum să-ți transformi afacerea preferată într-o afacere: o listă de acțiuni pentru o lună
Miscelaneu / / August 15, 2023
Un plan pentru cei care nu vor să regrete decizia lor.
Ce să faci în prima lună
Hobby-urile se transformă adesea în afaceri. Se pare că există doar un pas de la coacerea prăjiturii în bucătăria de acasă până la deținerea unei afaceri profitabile de cofetărie. Totuși, totul nu este atât de simplu pe cât ar părea la prima vedere. Dar dacă ești hotărât, iată un plan lunar de acțiune care te poate ajuta.
Saptamana 1 Decideți asupra unui obiectiv
Primul lucru la care trebuie să vă gândiți este de ce aveți nevoie de scalare? Stabileste un obiectiv si apoi mergi inainte.
Faceți haine pentru câini, faceți prăjituri cu brânză sau creați bijuterii - acum faceți toate acestea nu doar pentru dvs., ci și pentru clienți. Dacă vrei ca hobby-ul tău să fie produce un profit, produsul dvs. ar trebui să fie interesant pentru public.
Pentru a face acest lucru, studiază ce produse au nevoie clienții tăi potențiali și la ce preț, ce formate sunt în prezent populare în această nișă printre cumpărători.
Să presupunem că fabricați lumânări parfumate. Mergeți la agregatoare precum Wildberries sau Ozon, explorați gama
concurenți și beneficiile acestora, comparați prețurile. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama dacă monetizarea hobby-ului dvs. este chiar posibilă. De exemplu, dacă costul lumânărilor dvs. este de 500 de ruble, iar pe piață prețurile pentru astfel de produse nu depășesc 200-300 de ruble, ar trebui să căutați o altă nișă sau platformă.Un alt exemplu: acum în industria restaurantelor sunt la cerere brânzeturile după rețete originale. Producția nu necesită investiții mari, mini-atelierul va plăti rapid: marja pe unele tipuri de brânză poate ajunge la 200%, iar în 2021–2022, concurența pe nișă a fost foarte scăzută. O astfel de afacere poate fi cu siguranță dezvoltată și extinsă.
Săptămâna 2 Scrieți un plan de afaceri
Ne-am hotărât obiectivele - este timpul să mergem mai departe și să creăm plan de afaceri. Ar trebui să prescrie toți indicatorii cheie și timpul pentru care veți ajunge la ei. La urma urmei, principalul motiv pentru venituri mici și lipsa de rambursare este cel mai adesea planificarea nerealistă. Iată ce trebuie să faci.
1. Studiați piața și avantajele concurenților
Căutați potențiali concurenți pentru interogări de căutare similare pe piețe și rețele sociale. Dacă vindeți săpun, căutați „săpun făcut manual la așa și așa preț”. Remediați ceea ce pare să fie câștigător în prezentarea lor vizuală și de conținut, la ceea ce acordați atenție: stilul de ambalare, detalii siglă, imagini neobișnuite ale autorului.
De exemplu, o marcă de rochii arată un model de rochie nu într-o fotografie, ci într-un videoclip. Fata se învârte cu ușurință în ea, arătând toate avantajele țesăturii și potrivirea produsului. Acest lucru distinge nu numai marca, ci și modelul. Rochia va arăta mult mai bine decât produsele prezentate doar în fotografie.
Nu uitați să citiți și recenziile consumatorilor: acestea vor ajuta la evidențierea avantajelor și dezavantajelor mărcilor și produselor lor, precum și principalele dureri ale publicului țintă.
2. Luați în considerare aspectele tehnice
Un contabil externalizat poate prelua plata taxelor și controlul documentației, astfel încât să nu spargi lemne de foc în faza inițială. O alta varianta este un specialist de la banca cu care lucrezi. Acest lucru este convenabil și nu trebuie să pierdeți timpul căutând un angajat.
Următoarea opțiune este privată contabilitate companii in care specialisti conduc mai multi clienti business, acoperind in totalitate nevoia unui angajat permanent. Un astfel de serviciu, de regulă, costă 5-6 mii de ruble.
A doua problemă importantă este bugetarea. O idee aproximativă despre cât cheltuiește și câștigă o companie nu are nimic de-a face cu imaginea reală a ceea ce se întâmplă. Prin urmare, pentru ca afacerea să nu intre brusc în teritoriu negativ, este important să începeți cel puțin să urmăriți în mod clar veniturile și cheltuielile.
De asemenea, trebuie să controlați cifra de afaceri, profitul net al companiei, pentru a înțelege cât câștigați cu adevărat și pentru a stabili alte obiective financiare.
Menținerea unui buget vă va permite să evitați lipsurile de numerar, să planificați cheltuielile, să preziceți profiturile și să mergeți la rate mari. Dacă nu există un manager financiar, vă puteți descurca singur. Unul dintre serviciile moderne vă va ajuta în acest sens, de exemplu "Plan de fapt”, sau vechiul Excel bun. De asemenea, aș sfătui să urmați cele mai simple cursuri de alfabetizare financiară sau cel puțin să studiați toate materialele disponibile.
Dar, ca și în cazul unui contabil, să păstreze buget poate fi, de asemenea, un angajat din outsourcing sau o companie specială.
3. Decideți de ce echipă aveți nevoie
Pentru a face acest lucru, notează structura proiectului: ce fel de angajați există, ce fel de angajați va fi nevoie, câți dintre ei ar trebui să fie și ce abilități ar trebui să aibă.
De exemplu, coaceți prăjituri și în timp ce voi înșivă comunicați cu clienții și distribuiți produse finite. Dar odată cu creșterea cererilor, veți avea nevoie cu siguranță de un al doilea cofetar, iar când afacerea crește, puteți gandeste-te la managerul care va prelua comenzile si la firma de transport sau curier pentru livrarea gata facute Comenzi.
Puteți descrie structura viitoarei dvs. companii în formatul hărții mintale. Acest harta mintii, în centrul căreia se află ideea principală, în acest caz, compania dumneavoastră. În plus, din acesta sunt trase săgeți: CEO, managing director, contabil, manager, marketer, specialist SMM și așa mai departe.
Datorită acestui lucru, va fi ușor de înțeles cine raportează cui și ce grup de specialiști are nevoie compania dumneavoastră.
Programul poate, de asemenea, să descrie îndatoririle angajaților și să consolideze în continuare harta mentală ca o formă de lucru de interacțiune. Pentru a compila o astfel de hartă inteligentă, puteți folosi, de exemplu, aplicația Xmimd.
4. Scrieți etapele de dezvoltare
Trebuie să vă imaginați cât de mult ar trebui să aducă afacerea în trei luni, șase luni, un an. Este necesar să se calculeze când va putea ajunge la autosuficiență și să înceapă să facă profit. Nu uitați să țineți cont de timpul pentru promovare. În primele luni, proiectul poate să nu funcționeze la capacitate maximă, va dura ceva timp pentru ca fluxul de cumpărători să crească. Toate acestea vor ajuta la evaluarea realismului și eficacității planului.
Dacă sunteți nou în această problemă, nu ezitați să contactați un specialist. Acest lucru vă va economisi timp și vă va ajuta să evitați greșelile enervante. Există, de asemenea, o selecție bogată de cursuri de plan de afaceri pe termen scurt pe piață.
Dezvoltarea acestuia poate fi împărțită în patru etape: analiza pieței, colectarea datelor inițiale, formarea unui model financiar și redactarea unui plan de implementare.
O descriere mai detaliată poate include multe alte elemente:
- descrierea industriei și a companiei;
- vânzări și marketing;
- plan organizatoric;
- plan financiar indicatori;
- garanţiile şi riscurile companiei.
Săptămâna 3 Găsiți un investitor
Scalare nu este ieftină. Și aici există două moduri. Primul este să te dezvolți. De exemplu, au deschis un punct, au rambursat investiția, au strâns bani pentru următorul. Dacă ai un mic lansare și nu există bani pentru dezvoltarea sa - merită să găsești un investitor.
- Creați un profil de investitorcu care în mod ideal ai dori să cooperezi. Notează-i domeniul de activitate, funcția, calitățile personale. Dacă produsul tău, de exemplu, este despre sport, iar persoana respectivă are o afacere cu fast-food, este puțin probabil ca prioritățile tale să fie aceleași.
- Faceți o prezentare și pregătiți planuri de investiții și financiare. În documente, încercați să dezvăluiți pe deplin potențialul proiectului dvs., să arătați starea actuală a afacerii și perspectivele de creștere.
- Începeți căutarea. În primul rând, uită-te în cercul tău interior. Scrieți o postare pe rețelele de socializare. Sună-ți prietenii, cunoștințele, foștii colegi - doar spune-le despre ideea ta. Poate că cineva va fi interesat de el și va avea dorința de a investi în proiect.
Participați la întâlniri ale antreprenorilor: întâlniri sau mic dejun de afaceri. Întâlni, comunică, întâlnește oameni cu gânduri asemănătoare, arată-ți proiectul. Puteți găsi aceste evenimente la timepad sau doar social media.
Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un model financiar minim și o propunere clar definită pentru un viitor investitor. De obicei, modelul financiar este compilat pentru un an - o fac în Google Spreadsheets sau Excel. Trebuie să fiți capabil să lucrați cu formule într-un mod de bază pentru a construi dependențe între indicatori. Exemple de modele financiare pot fi găsite pe Internet.
O altă opțiune este să folosești ajutorul acceleratoarelor de afaceri. Acestea sunt programe de sprijinire a proiectelor tinere.
Scopul lor este să formeze oameni de afaceri începători și să dezvolte companii în cel mai scurt timp posibil. Conform cercetare Potrivit analiștilor americani, startup-urile care au folosit această oportunitate au șanse cu 26% mai mari de a supraviețui în primii câțiva ani și de a obține un loc pe piață în comparație cu alte companii.
Dar fii pregătit pentru sprijinul tău acceleratoare obțineți o participație în afacerea dvs. Atunci când alegeți, studiați în ce domenii lucrează, ce cerințe impun potențialilor parteneri, ce investiții oferă și ce proiecte cunoscute au ieșit cu ajutorul lor. Iată cele mai faimoase platforme de accelerație din Rusia: „Skolkovo», IIDF, SOBA, Acceleratorul de afaceri MSU, «Hub de pornire MTS».
Săptămâna 4 Adună o echipă
Când se stabilesc obiectivele și se găsesc banii, merită să cauți o echipă de vis care să ajute la implementarea planului. Dacă toate procesele sunt asupra dvs., este prea devreme să vă gândiți la scalare. Trebuie să poți delega sarcinile și echipa să le îndeplinească eficient.
De exemplu, nu ar trebui să completați singur tabele voluminoase, să răspundeți la scrisorile prin poștă generală companie sau adăugați date noi la prezentare - întreaga rutină poate și ar trebui să fie redirecționată către angajati.
Începe simplu - angajează un asistent personal. Eliberați-vă încet de responsabilități care nu afectează viteza generală a afacerii dvs. În timp ce angajatul este angajat în muncă operațională, vă puteți îndrepta atenția asupra comunicare în echipă, servicii pentru clienți și perspective de dezvoltare a proiectelor.
Delegarea este, în primul rând, încrederea și acceptarea că nu ești singurul care este perfect (sau doar bun) la responsabilități. Trebuie introdus treptat.
Nu ar trebui să angajați 10 angajați deodată și să le oferiți toate responsabilitățile dvs. deodată.
În primul rând, îndepărtați-vă de sarcinile de rutină, apoi delegați managementul rețelelor sociale ale proiectului, apoi vânzările și apoi comunicațiile. Pentru o mai mare optimizare a procesului, ar trebui să existe un CEO - un manager sau, cu alte cuvinte, adjunctul tău ideal.
Incearca sa nu închiriere incepatori fara experienta. Desigur, le poți plăti mai puțin, dar vor trebui predate, iar asta necesită timp și resurse. Prețul oricărei greșeli este extrem de mare – de exemplu, un stagiar poate scurge întregul buget de publicitate și nu poate aduce clienți pur și simplu pentru că nu înțeleg cum funcționează totul în marketing. Este mai bine să angajezi pe cei calificați în domeniul lor și care știu exact ce fac.
Ce e de facut in continuare
Sarcinile principale au fost îndeplinite. Acum poți face marketing - întocmește un plan de marketing. Definiți o strategie de social media, gândiți-vă ce promoții și evenimente veți organiza, cu ce bloggeri sau parteneri media cu care intenționați să cooperați.
De asemenea, este important să primiți și să analizați feedback-ul clienților. Dacă recenziile sunt nesatisfăcătoare, trebuie să ajustați produsul: modificați costul, forma ambalajului, strategia de publicitate. Și apoi, ținând cont de toate modificările, faceți modificări în planul de afaceri.
Nu uitați să verificați planul de afaceri la fiecare etapă de scalare și să evaluați rezultatele: ați realizat veniturile necesare cu 3 luni de muncă, cu 6 luni și așa mai departe.
Înțelegeți că ceva nu merge bine - rafinați ideea sau testați o altă opțiune.
De exemplu, dvs cofetărie De dragul economiei, am început să cumpăr materii prime mai ieftine. Drept urmare, calitatea produselor a scăzut, au fost mai puțini clienți, iar vânzările au scăzut. Cum poți ieși din situație? Comandați materii prime direct de la producător. Acest lucru va reduce costurile și va aduce calitatea înapoi la nivelul anterior.
Ce greșeli ar trebui evitate
Să analizăm cele mai frecvente greșeli la scalare:
- Start fals. Este posibil ca compania dvs. să nu fie pregătită să se extindă. De exemplu, dacă profitul este instabil, procesele interne nu sunt stabilite: sisteme de vânzări și depozitare, logistică, control al calității și așa mai departe. Găsește punctele slabe, pune totul în ordine, pentru că dacă există haos în organizație, asta vei scala.
- Plan de afaceri scris prost. Nu au fost luate în considerare toate cheltuielile și nu erați pregătit pentru pierderi. Prin urmare, notați totul în planul de afaceri în mod specific și pe scurt, susținând cuvintele cu fapte și cifre reale. De exemplu, dacă intenționați să cumpărați echipamente, nu aveți nevoie de specificații, ci de modele potrivite cu prețuri precise.
- Echipa nepregătită. Afacerea este în creștere - dar nu sunt suficienți angajați, nu sunt pregătiți pentru sarcini grele sau nu sunt suficient motivat. Pe măsură ce începeți să creșteți, evaluați punctele forte și experiența fiecărui membru, aflați ce lipsește și găsiți noi angajați pentru a completa golurile.
- Alegerea greșită a investitorului. Un investitor este partenerul tău, care, pe lângă sprijinul financiar, poate ajuta la dezvoltare: împărtășește experiența și conectează-te cu oamenii potriviți. Merită să acordați atenție în avans experienței, reputației și domeniului fiecărui candidat. Este posibil ca unele dintre ele să nu îndeplinească nevoile și obiectivele afacerii dvs., ceea ce va duce la probleme în viitor.
Citeste si🧐
- Cine sunt business angels și merită să-i cauți
- Cum te poate ajuta metoda „Cinci Ps” să faci o propunere de vânzare eficientă
- 6 întrebări care te vor ajuta să evaluezi potențialul unei idei de afaceri și să o implementezi la timp