Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, training, data: 28 noiembrie 2023.
Miscelaneu / / November 29, 2023
Cum influențează piețele eficiența rețelei de distribuție? Care sunt principalele greșeli pe care le fac angajații atunci când gestionează sortimentele? Ce semnificație are politica de sortimente a companiei pentru afaceri?
„Trade Marketing Manager (Trade Marketer)” este un curs de la Școala Rusă de Management, dezvoltat ținând cont de tendințele moderne de marketing. Experții școlii vor împărtăși instrumentele necesare pentru a consolida și extinde pozițiile pe piețele regionale. Ei vă vor spune cum să alegeți o strategie de dezvoltare a sortimentului și ce metode să utilizați pentru a analiza matricea sortimentului.
Ph.D., practician expert în domeniul marketingului și strategiei, coach business certificat. Profesor asociat al Departamentului de Management al Școlii Absolvente de Afaceri a Universității de Stat din Moscova.
Tehnologii moderne de gestionare a sortimentului
• Portofoliul de sortimente și politica de sortimente a companiei.
• Managementul sortimentului: oportunități și greșeli.
• Managementul categoriilor. Analiza competitivă și analiza preferințelor consumatorilor.
• Matricea sortimentului. Metode de analiza asortimentului: analize ABC, XYZ.
• Metode de evaluare a oportunităților de dezvoltare a sortimentului: matricea BCG și matricea cifrei de afaceri.
• Strategii de dezvoltare a sortimentului. Matricea I. Ansoff. Poziționare.
• Evaluarea atractivității segmentelor de piață. Strategii de produs.
• Ciclul de viață al produsului. Politica de prețuri a companiei.
• Modele de prețuri. Sensibilitate si elasticitate pentru pret.
• Implementarea politicii de prețuri. Strategii de vânzări.
Efectuarea cercetărilor de marketing
• Lucrări de cercetare în serviciul de marketing. Tipuri și surse de informații de marketing. Lucrați cu informații de marketing interne și externe. De unde să cumpărați studii de marketing gata făcute. Caracteristicile cercetării pe piața bunurilor de larg consum (FMCG) și a bunurilor industriale. (B2B). Raport asupra rezultatelor cercetărilor de marketing. Caracteristici ale prezentării rezultatelor cercetării de marketing.
• Metode de cercetare de marketing. Cercetare cantitativă: sondaj și audit al punctelor de vânzare cu amănuntul. Cercetare calitativă: focus grup, interviu aprofundat. Metode mixte: hall-test, home-test, mystery-shopping. Cercetare de marketing „pe cont propriu”: mit sau realitate. Analiza capcanelor cercetării de marketing. Tipuri de erori la efectuarea cercetării.
• Sondajul ca metodă principală de colectare a informațiilor de marketing. Proba și caracteristicile sale. Acuratețea și reprezentativitatea studiului. Tipuri de mostre. Determinarea dimensiunii eșantionului. Calculul erorii de eșantionare. Elaborarea unui chestionar. Tipuri de întrebări din chestionar. Scale de bază utilizate în cercetarea de marketing. Cerințe pentru întocmirea chestionarelor. Analiza greșelilor tipice făcute la elaborarea chestionarelor.
• CJM - construirea unei hărți a interacțiunii cu consumatorul.