Sef departament vanzari - curs 58.440 rub. de la Academia Eduson, antrenament 1 lună, data de 29 noiembrie 2023.
Miscelaneu / / November 30, 2023
Pentru cine este acest curs?
-Pentru proprietarii de afaceri care au nevoie de o echipă puternică de vânzări. Vei învăța cum să organizezi munca unui departament de vânzări, să angajezi și să motivezi angajații.
-Pentru managerii departamentelor de vanzari care trebuie sa arate rapid rezultate. Veți învăța cum să construiți procese de lucru și să obțineți rezultate de la toți membrii echipei.
-Pentru managerii de vanzari care doresc sa devina POR. Veți învăța cum să organizați munca unui departament de vânzări, să folosiți tablouri de bord, să instruiți, să monitorizați și să motivați angajații.
Un pachet de documente secrete - cadou
Fiecare participant la curs primește un set de fișe.
Acestea sunt „cheat sheets” neprețuite care vă vor ajuta în munca de zi cu zi. Vă recomandăm să-l imprimați și să-l păstrați la dvs. în orice moment.
Funcțiile șefului departamentului de vânzări
Reglementari in departamentul de vanzari
Reglementari de comunicare cu clientii
17 fraze interzise atunci când vorbiți cu un client
18 sisteme CRM în limba rusă
14 tipuri de structură organizatorică
12 principii de feedback
6 instrumente de control în departamentul de vânzări
5 metodologii de vânzare
Cum să nu-ți asumi sarcinile subordonaților
Plan de dezvoltare personală pentru un manager
13
cursuriBusiness coach, antreprenor, șef RP Consulting, autor al cărților „The Path to Solution” și „Team Rules. Arta de a gândi împreună”, maestru al jocului „Ce? Unde? Când?".
Program de antrenament
164 de lecții interactive, 31 de cazuri de afaceri, peste 20 de simulatoare.
1. Cum să construiți procese în departamentul de vânzări
Cum să alegi canalele de vânzare
Cum să construiți o structură organizațională pentru un departament de vânzări
Cum să utilizați eficient un sistem CRM
2. Managementul departamentului de control al calitatii
De ce avem nevoie de un departament de control al calității?
Cum să vă pregătiți pentru implementarea unui departament de control al calității
3. Cum să gestionezi oamenii și să obții rezultate
Cum se evaluează angajații de vânzări
Cum se stabilește motivația financiară în departamentul de vânzări
Cum să utilizați tehnicile de motivare nematerială în departamentul de vânzări
4. Cum să vinzi și să închizi oferte mari
Cum funcționează departamentul de control al calității?
Vânzări active folosind metoda SPIN
Cum să vinzi pe piața B2B
Cum să alegi o metodologie de vânzare
5. Cum să utilizați instrumentele de marketing
Cum sunt legate vânzările și marketingul?
Cum se lansează canale de achiziție de clienți
6. Cum să gestionați vânzările în timpul unei crize
Cum să gestionezi o echipă într-o criză
Vânzări în criză
Cum să-ți păstrezi prețul
7. Cum să folosești inteligența emoțională și să fii lider
Cum să faci față oamenilor dificili
Cum să-ți faci emoțiile să funcționeze pentru tine
Cum să petreci primele 90 de zile într-un nou loc de muncă
8. Cum să comunici cu echipa și clienții și cum să negociezi
Interviu cu Igor Ryzov
Cum să vă justificați logic punctul de vedere în scris
Cum se scrie un text de propunere comercială
9. Cum să faci multe și să nu te pierzi în rutină
Cum se aplică gândirea sistemică în management
Cum să utilizați instrumentele de gestionare a timpului: matricea Eisenhower
Cum să utilizați instrumentele de gestionare a timpului: Diagrama Gantt în Excel
10. Cum să gestionezi o echipă la distanță
Cum să stabiliți și să controlați sarcinile într-o echipă distribuită
Cum să stabiliți comunicarea într-o echipă distribuită
Cum să conduci o echipă hibridă