Director de marketing - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare, Data: 5 decembrie 2023.

Ph.D., practician expert în domeniul marketingului și strategiei, coach business certificat. Profesor asociat al Departamentului de Management al Școlii Absolvente de Afaceri a Universității de Stat din Moscova.

Strategia de vanzari si marketing
• Analiza pietei: capacitate, rata de crestere, numarul de jucatori, numarul de cumparatori.
• Punctele tari și punctele slabe ale companiei. Resurse necesare și posibile riscuri (analiza SWOT).
• Alegerea unei strategii de dezvoltare a companiei.
• Elemente de bază ale strategiei de vânzări: teritorii, canale de vânzare, clienți.
• Creștere calitativă sau cantitativă. Motorii cheie ai dezvoltării vânzărilor.
• Caz: „Analiza SWOT a companiei”.
• Caz: „Identificați cei mai ineficienți factori de creștere a vânzărilor, scrieți 5 idei despre cum să le îmbunătățiți.”
• Planul de vânzări al companiei. Analiza istoricului vânzărilor.
• Descompunerea planului de vanzari la toate nivelurile: departamente, canale de vanzari, regiuni, manageri, clienti.
• Calculul indicatorilor pe etape ale pâlniei de vânzare.
• Cazul „Calculul țintelor de vânzări, descompunerea la toate nivelurile.”
• Analiza competitivă. Instrucțiuni practice: cum să afli toate jetoanele concurenților tăi.
• Selectarea unei strategii competitive.
• Poziționare: de ce clientul ar trebui să cumpere de la noi.
• Dezvoltarea USP al companiei (propunere unică de vânzare). Definiția a 15 avantaje.
• Realizarea de portrete ale grupurilor țintă: care este clientul nostru care va cumpăra des și mult.
• Sortiment, strategie de preț. Strategia de promovare.
• Cazul „Analiza competitivă, evidențiind avantajele unice cheie ale companiei.”
• Cazul „Descrierea grupurilor țintă de clienți.”
• Strategia de distribuţie. Selectarea modelelor: vindem direct, prin parteneri sau prin distribuitori exclusivi.
• Tipuri de canale de vânzare, avantajele și dezavantajele acestora.
• Criterii de selectare a canalelor de vânzare.
• Evaluarea eficacității canalelor de vânzare.
• Cazul „Selectarea canalelor de vânzare prioritare”.

Marketing digital. Prezentare generală a principalelor instrumente
• Publicitate contextuală.
• Publicitate geo-contextuală. Unde este nophelet?
• YAN și KMS, programatice. Arată-mi pe cei dragi.
• Publicitate direcționată pe rețelele sociale. Cine este interesat de tine?
• Mesageri și canale automate. Atenție - spațiu personal!
• Marketing video. Mai ieftin și mai convingător.
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și utilizare. Site bun, site corect.

Crearea unei companii - brand
• Branding și funcții ale unui brand manager într-o companie, KPI.
• Principalele etape ale creării unui brand.
• Legătura dintre produs și marcă: crearea unicității produsului.
• Dezvoltarea unei platforme strategice de brand: poziţionare, căutarea unei nişe unice.
• Identitatea vizuală a mărcii: nume, logo, identitate corporativă, carte de marcă.
• Înregistrarea mărcii.
• Ideea creativă și implementarea ei: legătura dintre poziționare și publicitate, generare creativă.
• Creșterea activului strategic al mărcii.
• Comunicații integrate de marketing.
• Testarea finală și lansarea mărcii.
• Evaluarea eficacității mărcii.
• Portofoliu de mărci: marca „Companie”, marca „Produs”, marca „Personalitate”.
• Instrumente de analiză a stării mărcilor dintr-un portofoliu: ciclul de viață al mărcii, matricea BCG, hărți strategice, cercetarea sănătății mărcii.
• Dezvoltarea regulilor și rolurilor pentru fiecare brand din portofoliu.
• Evaluarea eficacității fiecărei mărci, optimizarea costurilor de promovare și a sortimentului.
• Opțiuni pentru soluții de brand: dezvoltare, rebranding, restyling, brand nou, retragere de pe piață.
• Algoritm pentru efectuarea modificărilor efective.
• Instrumente de bază pentru construirea mărcii: reguli de aplicare atunci când lucrați cu mai multe mărci.

Componentele de bază ale managementului evenimentelor
• Abordare strategică a conceptului evenimentului.
• Creăm un concept cheie. Metode de generare a ideilor creative.
• Idei pentru agenții de publicitate și companii de renume mondial. Teoria brainstormingului.
• Probleme cheie în organizarea evenimentelor.
• Planificarea evenimentului.

Conținut online care construiește un brand. Marketing de conținut pentru manageri
• De ce și cine ar trebui să facă marketing de conținut.
• A fi sau a apărea? Imaginea reputației vizate.
• Cine are nevoie de un blog pe site și de ce?
• LJ, Yandex. Zen și alți „străini”.
• Rețelele sociale – toată lumea este acolo și noi suntem în spatele lor? De ce are nevoie o afacere de pagini pe rețelele sociale?
• Alte canale eficiente de marketing de conținut.
• 15 pași pentru organizarea marketingului de conținut.
• Selectarea specialistilor pentru personal si freelancer.
• Bugete: cât costă totul?
• Economisiți bani: instrumente online pentru marketerii de conținut.
• Analiza eficacității, termenilor și metodelor de evaluare a atingerii obiectivelor.

Promovare în rețelele sociale
• Portrete de rețele sociale.
• Poziţionarea mărcii.
• Copywriting în rețelele sociale.
• Vânzarea designului paginilor dumneavoastră pe rețelele sociale.
• Strategii de prezență în rețelele sociale.
• Surse de trafic în SMM.
• Setarea KPI-urilor.
• Optimizarea site-ului SMM.
• Auditul SMM al concurenților.
• Conținut—tipuri, formate, caracteristici.
• Confruntarea cu negativitatea în rețelele sociale.
• Cumpărarea de reclame pe rețelele sociale.
• Guerrilla marketing – promovare fără buget pe rețelele de socializare.
• Cele mai de succes cazuri din 2019.