0
Vizualizări
Managementul sortimentului. Managementul categoriei de la „A” la „Z” - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare, data: 3 decembrie 2023.
Miscelaneu / / December 07, 2023
Oferta avantajoasa pentru persoane juridice - 10%
Consultanti pentru detalii
Când plătiți pentru curs în 24 de ore, un curs video la alegere ca CADOU!**Verificați termenii promoției cu un consultant
Retailerii le este din ce în ce mai dificil să rămână pe linia de plutire în fața transformării rapide a pieței.
Experții RSHU propun un model fundamental nou de management al categoriei.
Curs „Managementul sortimentului. Managementul categoriilor de la „A” la „Z” este cea mai detaliată bază de cunoștințe teoretice și practice care vă va ajuta să înțelegeți psihologia consumatorului modern și tendințele actuale de retail.
O sa inveti: Totul despre noile forme de vânzare cu amănuntul (piețe, platforme de social media, achiziții cu un singur clic). Principii și reguli ale managementului categoriei. Modele de bază de formare a sortimentului. Principiile de bază ale prețurilor cu amănuntul. Categorii de coșuri de preț. Principiile managementului eficient al stocurilor. Top instrumente de promovare a vânzărilor. „Principiul Buclei de Aur” și alte instrumente de comercializare. Reguli pentru munca unui comerciant cu puncte „fierbinte” și „moarte”.
Cursul RSHU privind managementul categoriilor va fi util tuturor celor care lucrează cu formarea sortimentelor: Manageri de categorii. Specialisti in vanzari. Șefi de linii de produse în retail. Directori și manageri de companii de retail. Manageri care lucrează cu punctele de vânzare cu amănuntul.
Expert lider în domeniul tehnologiilor de retail, coach de afaceri. A participat la lansarea proiectelor de retail la scară largă. Experiență în industrie - peste 20 de ani.
Expert în dezvoltare de afaceri, mentor la Școala de Management din Moscova SKOLKOVO. Experiență în domeniile „Organizarea și optimizarea afacerilor”, „Marketing și vânzări” de peste 20 de ani.
Practicant expert în domeniul retailului, construirea de formate și concepte de magazine de vânzare cu amănuntul. Dezvoltarea standardelor de design și comercializare cu amănuntul.
Practicant expert în domeniul retailului, construirea de formate și concepte de magazine de vânzare cu amănuntul. Dezvoltarea standardelor de design și comercializare cu amănuntul.
Promovarea vânzărilor în retail
• Principalele direcții și instrumente pentru stimularea vânzărilor în Retail.
• O pâlnie de vânzări în Retail este un instrument simplu în teorie și complex în practică.
• Programe de recomandare în Retail.
• Instrumente de reținere a cumpărătorilor.
• Segmentarea clienților magazinelor de retail.
• Instrumente pentru informarea și atragerea cumpărătorilor.
• Canale de comunicare cu consumatorii din Retail.
• Expertiza agentilor de vanzari in retail.
• Modele de afaceri și servicii inovatoare în retail.
• Inteligența artificială în retail.
• Principalele direcții și instrumente pentru stimularea vânzărilor în Retail.
• O pâlnie de vânzări în Retail este un instrument simplu în teorie și complex în practică.
• Programe de recomandare în Retail.
• Instrumente de reținere a cumpărătorilor.
• Segmentarea clienților magazinelor de retail.
• Instrumente pentru informarea și atragerea cumpărătorilor.
• Canale de comunicare cu consumatorii din Retail.
• Expertiza agentilor de vanzari in retail.
• Modele de afaceri și servicii inovatoare în retail.
• Inteligența artificială în retail.
Managementul categoriilor. Managementul sortimentului
• Standard internațional CatMan. Schimbări în abordarea managementului sortimentelor.
• Segmentarea clienților.
• Categoria de produse ca unitate de management: principii de selecție.
• Clasificator de produse și matrice de sortimente.
• Analiza rolului categoriilor.
• Abordări ale prețurilor.
• Segmentarea prețurilor pe categorii.
• Solutii pentru completarea categoriei: sortiment obisnuit.
• Solutii de umplere a categoriei: sortiment sezonier.
• Cinci reguli pentru configurarea lucrărilor cu sortimente în software.
Procese de afaceri în comerțul cu amănuntul
• Tehnologii și criterii de fabricabilitate.
• Ce este un proces de afaceri?
• Tipuri de procese de afaceri în retail.
• Structura organizatorică a unei companii de retail.
• Matricea de responsabilitate.
• Descrierea proceselor de afaceri, notare simplă.
• Distribuirea produselor ca proces de afaceri.
• Calculul costului fluxului de lucru și optimizarea proceselor de afaceri.
• Procesele de afaceri în tabloul de bord echilibrat.
• Indicatori de performanță pentru evaluarea rezultatelor performanței.
Concepte de magazin: tendințe, formate, planificare, design
• Psihologia comportamentului cumpărătorului.
• Tendințe în retail.
• Formatul și conceptul magazinului de vânzare cu amănuntul.
• Selecția de culori, tendințe și materiale de finisare.
• Selectarea echipamentelor comerciale și a iluminatului.
• Design magazin.
• Organizarea spatiului comercial.
• Calculul randamentului spatiului comercial.
• Dezvoltarea comunicatiilor in magazin.
• Fațadă și vitrine.
Abonati Va
YOU MIGHT ALSO LIKE
