Expert MBA: Logistică și Activitate Economică Externă - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare 250 de ore, Data: 5 decembrie 2023.
Miscelaneu / / December 08, 2023
Cum să introduceți un serviciu de logistică în structura generală a unei întreprinderi, să vă adaptați la realitățile complexe ale afacerilor rusești și să găsiți modalități eficiente de a interacționa cu partenerii în comerțul exterior?
Un bloc special de discipline din program va introduce studenții în abordări moderne de planificare și organizarea procesului logistic, construirea și gestionarea lanțurilor de aprovizionare, elementele de bază ale managementului în logistică. Un bloc de discipline de bază va ajuta la formarea și dezvoltarea competențelor de management.
Într-un program:
— Specializare (logistică, aprovizionare, activități de comerț exterior).
— Leadership: cum să te gestionezi pe tine, pe ceilalți și să stabilești comunicații de afaceri.
— Management: ce strategie să alegeți, cum să proiectați corect produsele și sistemele, să efectuați analize de afaceri și de unde să obțineți idei pentru dezvoltare.
— Marketing: cu ce sarcini se confruntă un agent de marketing, ce este marketingul digital și transformarea digitală a afacerii, cum să se dezvolte într-un mediu competitiv.
— Finanțe: conceptul de management financiar, ce instrumente de creștere există, cum să lucrați cu proiecte de investiții și managementul riscurilor.
— Personal: cum se creează condiții favorabile și se eliberează potențialul subordonaților, se gestionează ciclul de viață al unui angajat, se formează o echipă și se stabilește un sistem de motivare.
— Proiecte: cum să lansați, să gestionați și să stabiliți un sistem de management de proiect într-o companie.
Programul se desfășoară în module de peste 11 luni:
6 module - competențe de management
3 module - specializare
Sesiuni intermodule (ateliere online, 17:00-19:15)
Profesor MBA la Școala Rusă de Management. Dezvoltator de programe de transformare digitală, designer de sisteme sociale complexe. Designer organizatoric, inginer de sisteme.
Logistica și managementul aprovizionării în lanțurile de aprovizionare ale întreprinderilor
• Experienta in implementarea de proiecte similare in companii de diverse marimi.
• Părți ale structurii de management logistic în lanțurile de aprovizionare ale întreprinderilor.
• Formarea unui sistem de management al SCM țintă bazat pe puncte de control al managementului și un tablou de bord echilibrat (KPI).
• Termeni și definiții în lanțul de aprovizionare. Externalizarea logisticii.
• Tehnologia și practica organizării unui lanț de aprovizionare bazat pe sisteme informaționale.
• Sistemul de management al proceselor ca bază pentru managementul lanțului de aprovizionare.
• Acțiuni corective la punctele de control ale sistemului de management SCM țintă bazat pe sistemul de management operațional.
• Exemple suplimentare de ajustare a procesului de management logistic în lanțurile de aprovizionare ale întreprinderilor pe baza rezultatelor managementului bazat pe SCM.
• Tehnologii de optimizare și rezolvare de probleme în sistemul SCM. Trei sectoare de cost.
• Sistem de management al proiectelor ca implementator al SCM, inclusiv acțiuni corective.
Managementul transportului în sistemul logistic al întreprinderii
• Logistica transporturilor în forumuri și conferințe internaționale. Experienta in implementarea de proiecte similare in companii de diverse profiluri.
• Ciclul de livrare a cursurilor. Terminologia cursului.
• Tipuri de transport. Revizuirea și principalele documente de reglementare.
• Optimizarea Sistemului de Management al Transporturilor (TMS) pe baza unui tablou de bord echilibrat.
• Sistemul și principiile tranziției către statul țintă Sistemul de management al transporturilor (TMS).
• Optimizarea sistemelor de transport pe baza principiilor Supply Chain Management, SCM (Supply Chain Management).
• Criterii de autoevaluare a transportatorului. Evaluarea partenerilor de afaceri pe baza unui sistem de analiză multifactorială Forwarder. Furnizor de resurse materiale. Operator vamal.
• Analiza disproporțiilor pe baza analizei ABC, XYZ. Justificarea propriei flote de vehicule. Cercetare de piață a clienților bazată pe analiza dezechilibrului.
• Aplicații Transportation Management System (TMS).
• Creșterea eficienței MRO (Întreținere și Reparare) a transportului pe baza principiilor OEE (Overall Equipment Effectiveness) și sistemelor TRM și 5C.
Gestionarea stocurilor în sistemul logistic al întreprinderii
• Sistem de gestionare a stocurilor - experiență într-un număr de companii de diverse profiluri.
• Terminologie și definiții de bază.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Formarea de rezerve pentru o piață de masă și dinamică. Piața pentru comenzi neplanificate.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Reducerea nivelului stocurilor și produselor nelichide pe baza formării unei matrice de sortiment.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Impactul variabilității lanțului de aprovizionare asupra nivelurilor stocurilor de siguranță.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Sistemul de management al proceselor ca bază a unui sistem de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Identificarea punctelor de control și a punctelor de control ale sistemului de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Sistemul de stocare MTC ca factor care influențează sistemul de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Impactul alegerii unui furnizor de resurse materiale (MRP) asupra sistemului de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Inventare pentru intretinerea si repararea echipamentelor. Sistemul 5C ca factor care influențează nivelul stocurilor companiei.
Managementul achizițiilor și relațiile cu furnizorii
• Experiență de lucru într-un număr de companii de profiluri diferite.
• Locul activităților de achiziție într-un lanț de aprovizionare integrat.
• Termeni și definiții. Indicatori de performanță în achiziții.
• Creșterea indicatorilor de performanță în achiziții pe baza unui sistem de management al proceselor.
• Combaterea inconsecvențelor în sistemul de achiziții.
• Principiile activităților de achiziție pentru piețele de aprovizionare în masă, dinamice și neplanificate.
• Activități de achiziție pentru cererea pieței de masă.
• Activitati de achizitii pentru piete dinamice de cerere si piete de comenzi neplanificate.
• Îmbunătățirea performanței achizițiilor pe baza analizei statistice. Card de control U. Shewhart.
• Creșterea indicatorilor de performanță în achiziții pe baza licitațiilor interne și externe ale PMR.
Managementul depozitelor într-un sistem logistic de întreprindere
• Logistica depozitului - eficiența muncii bazată pe tehnologii de curs, inclusiv un număr de companii de diverse profiluri.
• Ciclul de predare a cursului și terminologia de bază.
• Sistem de indicatori ca bază pentru gestionarea unui complex de depozite.
• Măsuri corective ca bază pentru tranziția la un depozit de nivel țintă. Un sistem pentru implementarea măsurilor corective bazate pe formarea diagramelor fluxului de valori.
• Sisteme de management al depozitelor (WMS).
• Planificarea schimbărilor pe baza sistemului de management al proiectelor.
• Analiză ABC XYZ pentru a trece la configurația optimă a depozitului.
• Creșterea debitului și eficienței depozitului pe baza modernizării utilizând principiile managementului proceselor.
• Tehnologii logistice de depozit in functie de volumul necesar al lotului furnizat.
• Normalizarea costurilor de exploatare. Reducerea costurilor pentru procesele auxiliare.
Managementul depozitului de întreprindere: optimizare, procese tehnologice și automatizare
• Logistica depozitului - experienta intr-un numar de companii de diverse profiluri.
• Ciclul de livrare a cursurilor. Terminologie de bază.
• Sistem de management complex al depozitelor bazat pe un sistem de indicatori.
• Sistemul de management al proceselor ca implementator de măsuri corective.
• Sistem de management al proiectelor ca implementator al indicatorilor țintă.
• Utilizarea legilor denivelării pentru a organiza o analiză complexă de depozit ABC XYZ eficientă și eficientă.
• Îmbunătățirea eficienței și eficacității proceselor din depozit.
• Revizuirea tehnologiilor logistice de depozit acceptate în practică.
• Creșterea eficienței întreținerii și reparațiilor pe baza principiilor OEE (Overall Equipment Effectiveness) și a sistemului TRM. Sistemul 5C.
• Costuri reduse pentru procesele auxiliare. Normalizarea costurilor de exploatare.
Negocieri cu furnizorii
• Ce sunt negocierile de achiziție? Să încercăm să o formulăm.
• Stiluri de negociere: constrângere, persuasiune, percepție și emoție. Ce funcționează mai eficient în relațiile moderne.
• Cei mai importanți factori și componente ale oricărei negocieri.
• Rezultatul negocierilor în care furnizorul vă va servi bine.
• Pregătirea pentru negocieri reprezintă 80% din succesul negocierilor în sine. Algoritm pentru pregătirea negocierilor de achiziție.
• Puncte tari și puncte slabe ale furnizorului și companiei cumpărătoare. Ce să faci în privința asta?
• Strategii cu care poți câștiga oricând – doar în cărți. Totul depinde de situatie!
• abordare Harvard sau „luptă de stradă”. Ce este mai bine și cum se procedează?
• Specificul convorbirilor telefonice. Avantajele și dificultățile derulării negocierilor telefonice. Cum să faci o conversație telefonică cât mai eficientă.
• Negocieri în echipă. Planificare, greșeli tipice, repartizarea rolurilor.
• Cum să negociezi cu succes singur cu o echipă de furnizori.
• 10 principii nespuse ale comportamentului cumpărătorului atunci când negociați cu un furnizor.
• 3 reguli de aur ale negocierilor cu furnizorul, pe care furnizorul însuși le aplică.
• Psihotipuri ale negociatorilor dificili ai furnizorilor. Caracteristici. Metode de detectare.
• Stabilirea contactului. Creați și profitați de beneficii de la început.
• Tehnici și tactici de comunicare.
• Tehnici si metode de negociere in curs cu furnizorul.
• Echilibrul puterii în negocieri: răspunsul la întrebarea „Cine mai are nevoie de cine?”
• Principalele tactici ale comportamentului vânzătorului: pentru ce sunt „țintite” vânzările?
• Tipuri, metode și mecanisme de manipulare.
• Anti-manipulare: doar câțiva pași.
• Cum să determinați când este timpul să puneți capăt negocierilor.
• Primirea obligatiilor de la furnizor, consemnarea acordurilor ajunse.
Transport rutier internațional și container
• Managementul transportului în Supply Chain Management.
• Conceptul de management al lanțului de aprovizionare. Concepte generale.
• Locul și rolul elementului „Transport” în sistemul SCM. Fluxuri de informații, finanțare și materiale.
• Transport: definiție, misiune, obiective. Laturi de transport. Principalele sarcini ale managementului transportului.
• Tipuri de transport: direct, combinat, multimodal și altele. Participanții pe piața de transport.
• Tipuri de transport. Caracteristici și comparație. Alegerea unui mod de transport.
• Transport cu motor.
• Transportul rutier internațional de mărfuri. Cadrul legislativ pentru transportul international. Caracteristicile materialului rulant.
• Documente de expediere pentru transportul internațional de mărfuri, caracteristici de completare a acestora. Procedura de tranzit vamal. Cheltuieli pentru transportul rutier internațional.
• Contract de transport și expediere, caracteristici ale executării acestuia.
• Transport.
• Cadrul legislativ pentru transportul maritim. Terminologie de bază utilizată în transportul pe apă.
• Transport de containere. Diverse tipuri de containere. Ocean și linii de alimentare, organizarea și caracteristicile muncii. Tipuri de conosament liniare: conosament înregistrat, de comandă, la purtător, conosament alimentator.
• Termeni liniari de transport: LI, LO, Fi, FO, CY, taxe la tariful de bază de transport. Costuri pentru transportul mărfurilor într-un container. Responsabilitatea liniei de containere pentru pierderea și deteriorarea mărfii.
Logistica transportului feroviar și aerian
• Participanți la piața de transport maritim. Principalele tipuri și caracteristici ale navelor.
• Charter: tipuri si procedura de incheiere a unui contract de transport. Condiții de bază ale charterului. Riscuri și costuri suplimentare la transportul unui lot de navă.
• Servicii de sondaj și numărare.
• Operare portuară. Porturile maritime ale Rusiei. Terminalele portuare din Sankt Petersburg și regiunea Leningrad. Infrastructură, servicii, servicii prestate în port. Firme de stivuire portuară. Organizarea redirecționării intraport.
• Transport feroviar.
• Cadrul legislativ pentru transportul feroviar. Caracteristicile materialului rulant feroviar. Procedura de calcul al costului transportului feroviar. Factură feroviară. Transportul mărfurilor de mari dimensiuni pe calea ferată.
• Riscuri și costuri suplimentare la transportul pe calea ferată. Transport feroviar internațional. Protocoale SMGS și COTIF. scrisoare de trăsură feroviară internațională.
• Transport aerian.
• Caracteristici ale transportului aerian. Asociația Internațională a Transportatorilor Aerieni. Ce este inclus în tariful pentru transportul aerian. Transportul aerian de mărfuri speciale - voluminoase, grele, perisabile. Reguli pentru ambalarea mărfurilor pentru transportul aerian. Document de transport aerian internațional. Responsabilitatea transportatorilor aerieni pentru pierderea și deteriorarea mărfurilor.
Reglementarea legală a exporturilor: minimizarea riscurilor
• Începerea activităților de export în companie. Reglementarea activităților de comerț exterior ale departamentului companiei. Prelucrează și lucrează în baza unui contract economic străin. Interacțiunea cu parteneri terți (firme de avocatură, transportatori, companii de logistică etc.).
• Caracteristici geografice și juridice ale importului și exportului. Reglementarea exporturilor din Rusia către UE și EAEU. Sprijin legislativ și alte reglementări pentru activitățile de export. Cum să alegeți țările pentru export, caracteristicile dreptului străin.
• Deschiderea unei întreprinderi în Uniunea Europeană ca formă de activitate economică străină. Libertatea de circulație a companiilor în UE. Înființare și relocare. Impozitarea. Rapoarte și verificări. Alegerea jurisdicției europene. Directive UE în domeniul dreptului corporativ, caracteristici de acțiune. Persoane juridice ruse din UE. Capitalul societatilor pe actiuni si situatiile financiare ale societatilor comerciale. Standarde pentru corporații din UE. Invaliditatea unei companii în UE. Companii cu o singură persoană din UE. Companii supranaționale. Natura juridică a unei companii supranaționale în UE. cooperativa europeana. Gruparea Europeană de Interes Economic (GEIE).
• Activitate economică străină și responsabilitate. Răspunderea civilă, administrativă sau penală. Greșeli tipice. Strategii de minimizare. Sancțiuni în legătură cu impozitarea. Sancțiuni în legislația valutară. Sancțiuni în legislația vamală.
Tranzacții economice externe și dispute economice externe
• Baza lecției o constituie prevederile privind particularitățile reglementării tranzacțiilor economice străine, procedura de alegere a jurisdicției și alegerea legea străină care urmează să fie aplicată, specificul soluționării litigiilor economice străine, precum și importanța auditului juridic în tranzactii internationale.
Practica afacerilor și comerțului cu China
• Caută mărfuri, selectează un furnizor și încheie un contract.
• Surse de informații despre bunuri, servicii, furnizori și clienți din China.
• Posibile riscuri și situații nedorite. Metodologie de verificare a fiabilității partenerilor chinezi.
• Auditul întreprinderii – condiții, cost, termeni; eșantion de raport de audit.
• Negocieri privind termenii acordului. Caracteristicile mentale ale partenerilor chinezi.
• Încheierea unui acord. Prevederi de bază ale unui contract de comerț exterior. La ce ar trebui să acordați atenție atunci când pregătiți un contract cu un partener chinez.
• Factori care influențează prețul mărfurilor chinezești (scăderea/creșterea rambursării TVA-ului în China și impact asupra costului mărfurilor, modificări ale cursului de schimb dolar-yuan, modificări ale prețului materiilor prime, materialelor, forței de muncă forta).
• Condiții de plată și termene de livrare. Cum să alegi metoda optimă și sigură de plată a mărfurilor. Riscuri posibile și modalități de reducere a acestora.
• Utilizarea unei scrisori de credit pentru reducerea riscurilor financiare, precum și ca mecanism de monitorizare a respectării termenelor de livrare. Analiza practică a formei scrisorii de credit.
• Caracteristicile litigiilor de arbitraj cu parteneri chinezi pe teritoriul Chinei, pe teritoriul Rusiei, pe teritoriul țărilor terțe.
• Plasarea și controlul onorării comenzilor.
• Sărbătorile naționale și luarea în considerare a acestora la plasarea comenzilor.
• Cerințe generale și speciale pentru executarea comenzii, producție la comandă și sub marcă.
• Copierea ca o caracteristică a muncii producătorilor chinezi. Probleme de protecție a proprietății intelectuale.
• Monitorizarea procesului și a calendarului de onorare a comenzii.
• Ambalare de export și etichetare a mărfurilor, autocolante, documente de transport.
• Efectuarea unei inspecții independente a mărfurilor fabricate înainte de expediere. Tipuri de inspecție, cost, condiții, calendar.
• Workshop: Analiza erorilor tipice în pregătirea documentelor de expediere de către furnizorii chinezi.
• Livrarea și vămuirea mărfurilor chinezești.
• Selectarea bazei optime de aprovizionare și a modului de livrare a mărfurilor.
• Ruta maritimă ca cea mai frecvent utilizată: cost, dinamica prețurilor, care afectează prețurile; linii maritime, tipuri de servicii, expeditori; ce să căutați când rezervați transportul pentru a evita costurile suplimentare.
• Livrare pe calea ferată: transportatori principali, cost și calcul, termeni, condiții.
• Livrare aer: cost și calcul, termeni, condiții.
• Caracteristici de vămuire a mărfurilor de origine chineză. Preferințe tarifare.
• Metode de calcul al valorii în vamă. Cerințe privind documentele de confirmare a valorii în vamă a mărfurilor.
• Plăți în vamă – procedura de calcul, plată și returnare.
• Măsuri de reglementare netarifară în legătură cu mărfurile chinezești (licență, certificare, înregistrare de stat și alte documente de autorizare).
• Workshop: Calculul taxelor vamale la mărfurile chinezești ținând cont de profilurile de risc actuale.
• Caracteristici de export în China.
• China ca cel mai mare importator.
• Structura cifrei de afaceri comerciale ruso-chineze.
• Direcții promițătoare pentru extinderea exporturilor rusești.
• Restricții comerciale în vigoare.
• Caracteristici ale reglementării vamale și tarifare la importul în China.
• Caracteristici ale procedurilor vamale la importul în China.
• Măsuri netarifare și reglementări tehnice.
• Reglementări monetare și financiare pentru importurile în China.
• Proceduri practice de acces pe piata chineza.
• Impozitarea companiilor străine în China.
Vămuirea mărfurilor în Uniunea Economică Eurasiatică
• Vămuirea mărfurilor în timpul importului și exportului: pentru ce trebuie să fiți pregătit în fiecare etapă
• Condițiile legislației vamale
• Esența procesului de vămuire
• Participanții la procesul de vămuire
• Algoritm stabilit legislativ pentru vămuirea la import și export (caracteristicile fiecărei etape)
• Specificul și capcanele vămuirii mărfurilor în UEE
• Ce trebuie să știți despre controlul vamal
• Principiile controlului vamal
• Obiecte controlate
• Caracteristicile generale ale Sistemului de Management al Riscurilor vamale
• Modelul de management al riscului orientat pe subiect și practica aplicării acestuia
• Clasificarea de risc a participanților la comerțul exterior: cum să intri în sectorul verde
• Probleme și riscuri ale participanților la comerțul exterior în procesul de trecere a controlului vamal
• Rezultatele controlului vamal pentru 2018: tendințe și perspective
• Răspunderea pentru încălcarea regulilor vamale
• Infracțiuni administrative, procedurile pentru care sunt de competența autorităților vamale ale Federației Ruse
• Tendințe în domeniul activităților de aplicare a legii ale autorităților vamale
• Caracteristici generale ale tipurilor de infracțiuni administrative în domeniul afacerilor vamale
• Norme specifice ale legislaţiei vamale, a căror încălcare constituie latura obiectivă a actului administrativ
• Persoane trase la răspundere pentru încălcarea regulilor vamale
• Tipuri de pedepse pentru NTP
• Cum să vă pregătiți pentru vămuire
• Vămuire la import: 14 pași pentru importator
• Intocmirea documentelor inainte de livrare: lista completa
• Vămuirea importurilor: independent sau cu un intermediar (avantajele și dezavantajele lucrului cu un broker)
• Indicații clare pentru vămuire independentă
• Patru modele de vămuire independentă (avantaje și dezavantaje)
• Diferențele în structura costurilor importatorului folosind fiecare dintre cele patru modele.
• Brokeri vamali: „alb”, „gri” și „negru”. Cum să nu greșești în alegere? (ce ar trebui să știe un participant la comerțul exterior)
• Cine este un broker vamal și cum este el util în procesul de vămuire.
• Tipuri de servicii prestate de un reprezentant vamal
• Trei scheme de vămuire: „alb”, „gri” și „negru”
• Trei categorii de companii de brokeraj
• Consecințele lucrului cu brokeri „colorați”.
• Cum să distingem un agent vamal „colorat” de unul care operează legal?
• Scheme de lucru ale brokerilor „albi”.
• Limitele de responsabilitate ale unui broker vamal
• Avantajele lucrului cu un broker oficial
• Cum să alegi o companie reprezentativă vamală?
• Care este codul HS și de unde îl pot obține?
• Trei întrebări cheie atunci când vă pregătiți pentru vămuire
• Cod HS: esență și funcții
• Principalele tendințe în soluționarea litigiilor dintre participanții la activități de comerț exterior și autoritățile vamale conform codului Nomenclatorului de mărfuri a activității economice externe
• Ce trebuie să știți despre regulile de declarare a codului HS la declarare?
• Responsabilitatea declarantului pentru declararea codului SA în timpul declarației vamale și consecințele erorilor în acest sens
• Șapte moduri de a determina codul HS. Avantajele și dezavantajele lor.
• Determinarea țării de origine a produsului: ce este și de ce este necesar
• Țara de origine, țara de origine și țara de origine
• De ce este necesar să se determine țara de origine a mărfurilor (explicată cu exemple)
• 2 grupuri de reguli pentru determinarea țării de origine a mărfurilor importate în UEE: reguli preferențiale
• Confirmarea documentară a originii mărfurilor în timpul declarației vamale de import
• Probleme de furnizare a certificatului de origine original la depunerea unei declarații de mărfuri de la distanță
• Procedura de obtinere a certificatului de origine la exportul din Federatia Rusa: procedura
• Ce este important de știut despre interdicțiile și restricțiile privind activitățile de comerț exterior
• Sistemul de interdicții și restricții privind comerțul exterior în vigoare în UEE
• Liste de mărfuri supuse interdicțiilor sau restricțiilor de import/export
• Reguli de licențiere și cote pentru comerțul exterior
• Procedura de vămuire a mărfurilor licențiate și cote
• Declarația vamală a mărfurilor supuse controlului la export
• Procedura de autorizare pentru import și export de mărfuri
• Temeiuri de eliberare a mărfurilor supuse măsurilor de reglementare tehnică a comerțului exterior
• Măsurile sanitare, veterinar-sanitare și fitosanitare de carantină și procedura de import și export de mărfuri cărora li se aplică;
• Cerințe privind siguranța radiațiilor a mărfurilor care trec granița UEEA
• Documente necesare pentru vămuirea de import și export
• Intocmirea documentelor pentru inregistrarea societatii la vama
• Lista documentelor pentru declarația vamală
• Intocmirea documentelor de transport: completarea CMR
• Factură comercială și factura proforma: domeniul de aplicare, reguli de completare și verificare
• Pregătirea unei liste de ambalare
• Cerințe contractuale și aplicabile. Număr unic de contract
• Descrierea tehnică competentă a mărfurilor pentru vamă
• Ordine de plată.
• Documente suplimentare pentru import
• Documente care confirmă valoarea în vamă
• Documente care confirmă conformitatea caracteristicilor produsului cu cerințele reglementărilor tehnice
• Principalele costuri în etapa de vămuire a mărfurilor și modalități legale de reducere a acestora
• Lista generală a costurilor dumneavoastră la etapa de vămuire
• Plățile vamale ca componentă principală a costurilor importatorului
• Modalități legale de reducere a cuantumului taxelor vamale
• Optimizarea costurilor pentru plata serviciilor de depozitare temporară
• Costurile de plată pentru serviciile unui reprezentant vamal
• Cum să economisiți în procedura de certificare și să obțineți un certificat de conformitate în Rusia
• Alte categorii de cheltuieli
• Ce trebuie să știți despre valoarea în vamă a mărfurilor
• Plăți vamale pentru import și export: tipuri de tarife și metode de calcul a sumelor
• Date inițiale pentru calcule: valoarea în vamă
• Șase metode de determinare a valorii în vamă pentru importuri
• Condiții de aplicare a metodei principale de determinare a valorii în vamă
• Tehnologie de determinare a valorii în vamă folosind 1 metodă
• Probleme curente privind declararea valorii în vamă
• Ce trebuie făcut dacă a apărut o eroare la declararea valorii
• Cele mai tipice greșeli făcute de declaranți la declararea valorii în vamă
• Controlul valorii în vamă de către autoritățile vamale: riscurile participanților la activități de comerț exterior
• Ajustarea valorii în vamă și a consecințelor acesteia pentru importator
• Specificul ajustării valorii în vamă la diferite posturi vamale
• Prevenirea cheltuielilor neprevăzute în etapa declarației vamale
• Verificarea valorii după eliberarea mărfurilor: la ce se poate aștepta un participant la comerțul exterior?
• Principalele riscuri ale vămuirii și prevenirea acestora
• Riscul unu - controlul valorii în vamă conform criteriilor de referință stabilite de Serviciul Vamal Federal
• Riscul de dezacord al autorităților vamale cu clasificarea mărfurilor în conformitate cu Clasificarea mărfurilor a activității economice străine a UEEA
• Inspecția mărfurilor de către serviciile de frontieră
• Verificarea mărfurilor cu descărcare
• Incoerența datelor declarate în DT cu datele stabilite în timpul controlului vamal
• Lipsa autorizațiilor pentru mărfuri
• Cum se organizează procesul de import de mărfuri astfel încât să se evite greșelile grave: instrucțiuni pas cu pas
Vămuirea mărfurilor în Uniunea Economică Eurasiatică
• Subtilități ale vămuirii mărfurilor în EAEU: ce trebuie să știți despre proces
• Condiții de bază ale legislației vamale.
• Scurtă descriere a etapelor de vămuire.
• Algoritmul pas cu pas al acțiunilor declarantului-importator în procesul de vămuire a mărfurilor (descriere, explicație și recomandări).
• Enumerarea principalelor probleme tipice „vamale” ale participanților la comerțul exterior.
• Luarea în considerare a celor mai frecvente cinci probleme ale participanților la comerțul exterior.
• Recomandări pentru prevenirea acestora.
• Ce trebuie avut în vedere în contractul cu reprezentantul vamal
• Tipuri de servicii prestate de un reprezentant vamal-broker (de bază și suplimentare).
• Motive pentru ineficacitatea cooperării cu o companie reprezentativă vamală
• Trei „categorii” de companii reprezentative vamale.
• Posibile inconveniente ale lucrului cu reprezentanții vamali.
• Motive care determină strategia de operare a fiecărei „categorii”.
• Termeni standard de acord cu un reprezentant vamal.
• Ce condiții trebuie incluse în contract pentru a forța reprezentantul vamal să acționeze în interesul dumneavoastră.
• Acordul tarifar aspecte legate de contract.
• Documente pentru declararea în vamă a mărfurilor: la ce trebuie să fii atent
• Informații generale despre procesul de declarare vamală.
• Documente necesare pentru declarația vamală.
• Ce trebuie luat în considerare la pregătirea fiecărui grup de documente.
• A fost creat un pachet de documente: ce trebuie verificat.
• Pregătirea și depunerea DT.
• Motive pentru refuzul înregistrării DT de către autoritățile vamale.
• Cum să evitați refuzul de a înmatricula un autovehicul
• Cod SA: principii de clasificare a mărfurilor de diferite categorii
• Care este Nomenclatorul de mărfuri a activității economice străine?
• Care este clasificarea mărfurilor în scopuri vamale?
• Care este rezultatul clasificării mărfurilor?
• De ce este important să nu faceți greșeli atunci când clasificați un anumit produs (folosind exemplul importului de jucării pentru copii)?
• Procesul de declarare a codului de către declarant și verificarea acestuia de către inspector.
• Compoziția și structura Nomenclatorului EAEU de mărfuri pentru activitatea economică străină.
• Principiile de construire a Nomenclatorului EAEU de mărfuri pentru activitatea economică străină.
• Principii de clasificare a mărfurilor în conformitate cu Nomenclatorul de mărfuri a activității economice străine a EAEU (folosind exemple specifice).
• Regula de bază de interpretare
• Atelier: clasificarea independentă a mărfurilor în conformitate cu Clasificarea mărfurilor a activității economice externe a EAEU - de la simplu la complex
• Tehnologie de clasificare a mărfurilor în conformitate cu Nomenclatorul de mărfuri EAEU pentru activitatea economică străină.
• Documente necesare pentru confirmarea codului HS EAEU declarat.
• Dezvoltarea principiilor de clasificare folosind exemplul unui lot de grâu exportat.
• Consecințele încălcării principiilor de clasificare folosind exemplul importului de elefanți de circ.
• Clasificarea brățării din plastic pentru copii: cum se rezolvă conflictul dintre trei articole de produs.
• Caz dificil: clasificarea set de vinuri.
• Cum să evitați greșelile la clasificare: câteva sfaturi practice.
• Reguli pentru determinarea, declararea și confirmarea țării de origine a unui produs: cum să le folosești și de ce sunt necesare
• Țara de origine (CPO), țara de origine și țara de origine.
• Situații în care țara de origine a mărfurilor este importantă.
• Aplicarea cotelor taxelor vamale de import în funcție de SPT.
• Aplicarea interdicțiilor și restricțiilor privind importul de mărfuri în EAEU în funcție de TTP.
• Achizițiile publice în Rusia: regim național.
• Reguli pentru determinarea originii mărfurilor: preferenţiale şi nepreferenţiale.
• Confirmarea originii mărfurilor: ce este necesar pentru aceasta și ce probleme pot apărea.
• Cerințe pentru documentele care confirmă SPT.
• Riscul ca autoritățile vamale să nu fie de acord cu codul SA declarat și/sau țara de origine a mărfurilor: ce se poate face
• Riscurile participanților la activități de comerț exterior asociate cu codul SA sau țara de origine a mărfurilor.
• Rezultatele controlului vamal al clasificării și originii corecte a mărfurilor pentru anul 2018
• Riscul ca autoritățile vamale să nu fie de acord cu codul SA declarat: ce se poate face.
• Avantajele și dezavantajele obținerii unei decizii prealabile privind clasificarea mărfurilor.
• Cum primesc o decizie preliminară de clasificare?
• Procedura de pregătire și depunere a cererii de decizie prealabilă (algoritm pas cu pas). Motive pentru refuzul de a lua în considerare.
• Riscul de neacceptare de către autoritățile vamale din țara de origine a mărfurilor declarate de declarant: ce se poate face și ce este important de luat în considerare.
• Selectarea unui regim (regim) vamal ca modalitate de optimizare a costurilor unui participant la comerțul exterior
• Esența economică și juridică a procedurilor vamale și a tipurilor acestora.
• De ce este important să alegeți procedura vamală corectă?
• Structura standard a procedurilor vamale.
• Informații de bază despre plățile vamale.
• Cazuri pentru care este optim să se utilizeze fiecare dintre cele 17 proceduri vamale.
• Avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre cele 17 proceduri vamale.
• Aplicarea taxelor vamale în 17 regimuri vamale: la plasarea mărfurilor sub un regim vamal și la trecerea acestuia în altul (situații specifice cu exemple de calcule).
• Taxe vamale și costuri aferente: cum să economisiți fără a încălca legea
• Lista costurilor unui participant la comerțul exterior în timpul importului și exportului.
• Taxe vamale: concept, tipuri (tipuri de plăți percepute la import și export.
• Calculul sumei taxelor vamale plătibile la import (legislație, tarife, formule, algoritm de calcul pas cu pas folosind exemplul mărfurilor de diferite categorii, inclusiv accize).
• Calculul sumei taxelor vamale plătibile la export (legislație, rate, formule, algoritm de calcul pas cu pas folosind exemplul exportului unui lot de rapiță).
• Descrierea modalităților existente de reducere legală a valorii taxelor vamale de plătit.
• Procedura și termenele de plată a taxelor vamale.
• Modalităţi de plată a taxelor vamale (prin sistemul fiscal unificat al unui participant la comerţul exterior sau către un anumit birou vamal).
• Reguli pentru completarea ordinelor de plată (la ce să fiți atenți pentru a evita necazurile).
• Rambursarea fondurilor plătite în exces (algoritm pas cu pas).
• Valoarea în vamă a mărfurilor ca bază pentru calcularea sumelor taxelor vamale: tot ce trebuie să știți
• Patru cazuri, conform legislaţiei în vigoare, când se determină valoarea în vamă.
• Structura și esența valorii în vamă.
• Valoarea în vamă a mărfurilor importate: prețul tranzacției ca bază a valorii în vamă.
• Caracteristicile generale ale Incoterms 2010 și condițiile de livrare incluse în acesta.
• Componentele prețului contractului în funcție de termenii de livrare Incoterms 2010.
• Metode de determinare a valorii în vamă a mărfurilor importate: primul și al șaselea.
• Determinarea valorii în vamă folosind prima metodă: exemple de provizii specifice cu calcule.
• Aplicarea celei de-a șasea metode pentru livrările gratuite. Tipuri de consumabile gratuite.
• Documente care confirmă valoarea în vamă la declarare.
• Controlul valorii în vamă: pentru ce trebuie să fii pregătit
• Procedura de control al valorii în vamă.
• Verificarea suplimentară de către autoritățile vamale a valorii în vamă declarate: cerere de documente suplimentare (scenariu pozitiv și negativ)
• Ajustarea valorii în vamă: condiționată și definitivă.
• Motive și mecanism de ajustare a valorii în vamă.
• Riscuri de cost: ce trebuie să știți despre ele.
• Consecințele CCC pentru importator.
• Specificul ajustării valorii în vamă în diferite autorități vamale din Rusia: tendințe.
• Contestarea deciziilor autorităților vamale de ajustare a valorii în vamă.
• Recomandări.
• Atelier. 1. Calculăm valoarea în vamă și valoarea plăților vamale, ținând cont de beneficii și preferințe. 2. Completați blocul de plată DT
• Plăți vamale: reglementare legală și formule de calcul.
• Reguli pentru lucrul cu motorină.
• Blocul de plată DT și coloanele în care sunt declarate informații despre valoarea în vamă.
• Valoarea în vamă și plățile vamale: definiție, calcul și indicare în declarația vamală (folosind exemplul a șase importuri și exporturi diferite).
• Ce trebuie făcut dacă vama este greșită. Întocmim o plângere la o autoritate vamală superioară
• Avantajele recursului departamental.
• Determinarea obiectului contestației. Interesele unui participant la activități de comerț exterior, care pot fi încălcate prin decizia, acțiunile sau inacțiunea funcționarilor vamali.
• Unde să depuneți o plângere.
• Cine poate acționa ca solicitant. Confirmarea autoritatii.
• Forma și termenul limită pentru depunerea unei reclamații.
• Perioada de timp pentru examinarea plângerii și rezultatul așteptat.
• Motive pentru refuzul de a lua în considerare o plângere.
• Analiza dinamicii numărului de reclamații depuse în 2018: tendințe în rezultatele contestațiilor.
• Greșeli tipice care duc la refuzul de a lua în considerare o plângere.
• Depunerea unei reclamații: sarcină practică.
Logistică slabă. Lanț de aprovizionare slab
• Managementul lanțului de aprovizionare.
• Funcții de bază ale logisticii.
• Elementele fundamentale ale lanțului de aprovizionare lean.
• Management eficient al depozitului.
Lider și echipă
• Care este sensul Leadership-ului.
• Calea Liderului.
• Cum să dezvolți calitățile de conducere.
• Puterea și influența Liderului.
• Eficacitatea personală a liderului.
• Cum să rămâneți pe drumul cel bun.
• Lider și echipă.
• Vedere sistematică a echipei.
• Stiluri de management al echipei.
• Îmbunătățirea eficienței echipelor.
• Motivarea angajaților și a echipelor.
Lider și angajați
• De ce are nevoie un lider pentru un management eficient.
• Intenție și orientare către rezultate.
• Prognoză și planificare.
• Control și autocontrol.
• A lua decizii.
• Rezolvarea problemelor.
• Delegație.
• Comunicarea cu angajații.
• Dezvoltarea potenţialului angajaţilor.
Sistemul de afaceri
• Managementul atenției.
• Managementul capitalului intelectual.
• Echilibrul resurselor.
• Strategie.
• Design modern al companiei.
• Lumea VUCA și cerințele pentru companii.
• Sisteme și structuri.
• Modelarea resurselor-țintă.
• Management.
• Management inteligent în lumea digitală.
• Incertitudinea și impactul acesteia asupra managementului.
Proiectarea sistemelor
• Instrumente de management al complexității.
• 3 instrumente utile de analiză.
• Metoda de căutare științifică a soluțiilor la probleme.
• Matrice de instrumente pentru proiectarea sistemelor de control.
• Dezvoltarea unei propuneri de valoare.
• Transformarea digitală a afacerii.
• Echipa de transformare digitală.
• Scala de maturitate digitală.
• Competențe ale managerilor de top.
• Tehnologii de transformare digitală.
Sistem de marketing și căutare de oportunități
• Funcții de marketing. Evoluția gândirii de marketing. Formarea valorii.
• Marketing modern: strategie, tactici, tendinte.
• Managementul marketingului.
• Lucrul cu informații de marketing. Calculul capacității pieței.
• Indicele de concentrare. Metode experte. Modalități cu buget redus de a analiza piața.
• Cercetare de piata. Obiectivele sarcinii. Specificații de implementare.
• Analize WEB. Analize end-to-end.
• Scenariul cercetării de marketing. Construcția CJM.
• Algoritm pentru dezvoltarea unui produs nou. Generarea de idei. Gândirea de proiectare.
• Strategia Oceanului Albastru. Valoarea inovației. Modele de afaceri inovatoare.
Crearea și promovarea valorii
• Poziţionare. Puncte de diferențiere. Poziţionarea nişelor.
• Poziționare: algoritm pentru generarea și construirea unei hărți.
• Branding: algoritm de dezvoltare și identitate.
• Denumirea. Dezvoltarea numelui. Înregistrarea mărcilor comerciale în Federația Rusă.
• Designul mărcii. Ambalajul este o strategie de diferențiere a mărcii. KPI-uri de marcă.
• Strategia de brand. Creșterea valorii mărcii private (marcă privată). Optimizarea portofoliului de mărci.
• Metode de stabilire a prețurilor. Psihologia prețului. Prețuri dinamice.
• Strategie și tactici în comunicare. Algoritm pentru dezvoltarea strategiei creative și media.
• Marketing pe Internet integrat. Instrumente de marketing pe internet.
Strategia de management al resurselor umane
• Capitalul uman al companiei. Auditul funcției HR.
• Strategia HR.
• Analiza resurselor umane.
• Managementul costurilor de personal: formarea bugetului.
• Managementul costurilor de personal: metode de optimizare a costurilor.
• Cultura corporativă a companiei.
• Managementul schimbării organizaționale: dezvoltare/pregătire pentru implementare.
• Managementul schimbării organizaționale: tratarea rezistenței/menținerea schimbării.
• Marketing de personal. Propunerea de valoare a angajatorului.
• Promovarea brandului HR atunci când lucrați cu diferite generații de angajați.
Tehnologii cheie în domeniul managementului resurselor umane
• Modelul de competenţe.
• Evaluarea personalului.
• Recrutare.
• Adaptarea personalului. Mentorat.
• Formarea și dezvoltarea personalului.
• Teorii ale motivaţiei.
• Sistem de motivare materială.
• Parte fixă a remunerației. Notare.
• Partea variabilă a remunerației. Management pe obiective.
• Cercetare internă asupra stării resurselor umane.
Instrumente financiare pentru creșterea eficienței
• Bugetarea ca tehnologie eficientă pentru managementul companiei.
• Economia unitară ca bază pentru modelarea financiară.
• Determinarea zonei de profit la scalarea unei afaceri.
• Identificarea limitărilor infrastructurale ale modelului de dezvoltare a afacerii.
• Prognoza performantei afacerii pe baza bugetului de venituri si cheltuieli.
• Formarea unui plan echilibrat de dezvoltare a afacerii bazat pe bugetul fluxului de numerar.
• Formarea politicii investiționale pe baza indicatorilor CFS.
• Prognoza necesarului de resurse și posibile surse de finanțare a afacerii pe baza soldului prognozat.
• Evaluarea internă a afacerii bazată pe trei metode cheie. Aplicarea valorii terminale pentru a crește valoarea afacerii.
• Evaluarea afacerilor bazată pe valoarea adăugată economică.
Construirea unui sistem de management financiar. Analiza proiectelor de investitii si managementul riscului
• Aplicarea practică a sistemelor de raportare existente pentru sarcinile de management al companiei.
• Analiza fundamentală a companiei. Tabloul de bord de analiză operațională a companiei.
• Metode cheie de diagnosticare a stării financiare a unei afaceri: istoric, vertical, plan-fapt.
• Creșterea eficienței prin identificarea activelor imobilizate. Cifra de afaceri a activelor.
• Metodologia de luare a deciziilor de management pe baza analizei indicatorilor modelului ciclului de numerar.
• Analiza performanței pe baza situației rezultatelor financiare.
• Metodologie pentru o analiză cuprinzătoare a factorilor care afectează eficiența activităților operaționale.
• Factori cheie de succes atunci când se analizează proiecte de investiții interne și externe.
• Managementul riscului ca bază a unui sistem de management al afacerii. Crearea unei matrice de risc. Metode de management al riscului.
• Analiza sensibilității proiectelor de investiții pe baza managementului riscului și elaborarea scenariilor de implementare a proiectelor.
Management flexibil de proiect în afaceri
• Locul abordărilor flexibile de proiectare în afaceri. Dezvoltare de produse, dezvoltare clienți și Lean Startup.
• Modelul de afaceri al proiectului și al afacerii.
• MVP. Un produs care funcționează minim pentru a găsi o soluție.
• Pivot: când și cum ar trebui schimbată o decizie sau o strategie.
• Agil în managementul proiectelor. Popularitatea diferitelor abordări Agile.
• Scrum. Conceptul de Sprint. Roluri în Scrum.
• Membrii echipei. Funcții și abilități necesare.
• Documente din proiect: Product backlog. Întârziere de sprint. Diagrama de ardere.
• Procese: planificare sprint, revizuire și retrospectivă. Întâlnire Scrum.
• Implementarea Scrum. Probleme și soluții.
Abordare clasică sau „planificată” a proiectelor
• Ciclul de viață al proiectului în 5 faze. Participanții și rolurile lor conform PMBoK.
• Lansare eficientă a proiectului. Cerințele părților interesate și Carta.
• Conținutul proiectului. Structura ierarhică de lucru (WBS).
• Calculul duratelor sarcinilor și al programelor de proiect.
• Calculul costului lucrării și al bugetului proiectului.
• Identificarea și diminuarea riscurilor.
• Managementul executiei proiectelor.
• Controlul termenelor, bugetului și conținutului proiectului.
• Sistem de management al schimbării.
• Raportarea proiectelor. Închiderea proiectului și lecțiile învățate.