Instrumente de vânzări active - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, training, Data: 7 decembrie 2023.
Miscelaneu / / December 09, 2023
Aveți nevoie de un set funcțional de tehnici de vânzare pentru a finaliza chiar și tranzacțiile complexe? Vrei să stăpânești tehnici eficiente pentru identificarea nevoilor clienților, să înveți cum să lucrezi cu obiecțiile și să aduci orice cumpărător la o înțelegere?
În cursul expres „Active Sales Tools”, cele mai bune practici comerciale de vânzări vă vor spune cum să ajutați un client să înțeleagă ce vrea, cum să se pregătească o ofertă comercială care nu poate fi refuzată, să rezolve obiecțiile clientului în favoarea achiziției, să se pregătească în mod corespunzător pentru întâlnire și să desfășoare licitații pentru o mare cantitate. Datorită instrumentelor pe care le primiți, veți începe să afișați rezultate încă din primele zile de utilizare.
Consultant pentru dezvoltarea sistemelor de productie, Certificare TPS, membru VOIR. Competențe: management de proiect în domeniul lean manufacturing.
Consultant pentru dezvoltarea sistemelor de productie, Certificare TPS, membru VOIR. Competențe: management de proiect în domeniul lean manufacturing.
Întâlniri personale, identificarea nevoilor, prezentare
• Întâlniri personale: pregătire și desfășurare.
• Intalniri personale: stabilirea contactului cu clientul.
• Identificarea nevoilor: tipuri de întrebări.
• Identificarea nevoilor: tehnici de ascultare activă.
• Identificarea nevoilor: algoritm și cel mai important.
• Identificarea nevoilor: tipuri de nevoi. A învârti.
• Arta persuasiunii în prezentare.
• A face prezentarea să prindă viață.
• Arta prezentării: canale de informare.
• Abilități oratorice de vorbire în public.
Gestionarea obiecțiilor, negocierea, negocierea, presiunea
• Negocieri: pregătire, scopuri și obiective, atitudine psihologică
• Negocieri: reguli de conduită, etică
• Obiecții: motive de apariție, tipologie, verificarea adevărului
• Obiecții: algoritm de pregătire și depășire
• Obiecții: instrumente, metode și principii cheie pentru depășire
• Negocieri și obiecții: jetoane „de aur”. Dacă clientul spune nu
• Negociere: cum să negociezi și să câștigi întotdeauna
• Dozhim: tehnici permise care ajută
• Metode și tehnici de finalizare a diferitelor tipuri de tranzacții
• Clientul a cumpărat. Ce urmeaza?
Fiecare marketer este familiarizat cu teoria 4P. Atunci când lucrează la produs, canale de vânzare și promovare, specialiștii folosesc multe instrumente dovedite. Dar când vine vorba de prețuri, majoritatea managerilor oferă reduceri fără să le pese de nevoile reale ale clienților. 85% dintre companii nu iau în serios prețurile. Între timp, prețul este cel mai scurt mod de a obține profit suplimentar.
4,4
790 ₽