REVIEW: "La recomandarea" John Jantsch. Cum de a face clientul agenților de publicitate companiei
Cărți / / December 19, 2019
Marketerii sunt tot mai conștienți de faptul că timpul de publicitate eficiente expiră inexorabil. A existat chiar și termenul de „banner blindness“ - numele pentru noi abilitati ale creierului nostru la un nivel subconstient pentru a ignora publicitatea offline și online. Dar Sarafane de introducere pe piață nu va muri, și John Jantsch promite să învețe să-l folosească la maxim.
John Jantsch
proprietarul marca de Duct bandă de marketing si fondator al sistemului de marketing aplicate. Un expert recunoscut în domeniul marketingului de afaceri mici. Mai mult de 12 ani de experiență în consiliere proprietarii de afaceri mici și profesioniști independenți. Păstrează un blog și podcast de marketing.
I - un comerciant fără diplomă - au scris deja o recenzie a cărții "Marketing fără diplomă„Ceea ce sa dovedit a fi destul de clar, dar declarație puternică. În acest moment am oferit a scrie o recenzie a unei cărți despre marketing sundresses, am fost interesat nu numai pentru că ea a avut același autor, dar și pentru că această carte corespunde din nou la realitățile vieții mele.
Se întâmplă că am făcut de marketing pentru o companie care timp de 11 ani nu știa nici o problemă cu clienții, în plus față de dificultatea de a servi tuturor participanților. În acest caz, un astfel de succes a fost bazat doar pe cuvânt din gura. Așa că am fost interesat în experiența unei alte persoane, am vrut să o înțelegere a ceea ce a fost făcut în mod intuitiv.
Un client multumit nu este recomandat în mod necesar pentru clienții
Cred că fiecare comerciant știe că nu trucuri de marketing nu va face o persoană recomanda wacu unrude și prieteni voim, în cazul în care nu este mulțumit cu produsele sau serviciile. Nimeni nu va risca încredere.
Dar, de asemenea, admirand clientul nu va recomanda neapărat altor persoane. De aceea, John Jantsch din primele pagini configurează cititorul nu doar pentru a crea produse și servicii interesante, dar, de asemenea, să se stabilească sistem de marketing cu scopul de a obține recomandări.
abordarea sistemelor
Ca și în cartea „Marketing fără diplomă,“ John Jantsch ne oferă un sistem, mai degrabă decât sfaturi izolate individuale, cu toate că acestea nu vor lipsi. Chiar mai mult: „La recomandarea“ ne va prezenta nu numai o abordare sistemică la utilizarea cuvântului din gura, și o modalitate nouă și îmbunătățită de a face afaceri.
Din carte vă va învăța cum să facă clienții și partenerii nu numai în mod activ și în mod voluntar să participe la marketing campanie, dar, de asemenea, a făcut, astfel încât familiile lor, prieteni, vecini, colegi și prieteni au format o opinie pozitivă cu privire la produsele și Servicii.
În același timp, cu toate acestea, ca întotdeauna, John Jantsch pentru marketingul său sincer și onest, liber de manipulare a conștiinței și altele asemenea sarlatanie.
John Jantsch, „La recomandarea“În modelele de afaceri tradiționale de marketing tind să pradă asupra clienților. Ei fac acest lucru prin publicitate, prezentări, expoziții și crearea de rețele... În loc de ambuscadă în tufișuri, în vânătoarea de fiara, ai aprinde o lumânare, iluminarea multe moduri de a tine. Nimeni nu-i place când organizează o cursă și unitate ca o fiară sălbatică.
Cultura dvs. sesizare
Este clar că, pentru a traduce în realitate, modelul de mai sus, este necesar nu doar pentru a schimba sau adăuga instrumente și de marketing procese. Cel mai important lucru - pentru a schimba gândirea și crearea unei culturi speciale pentru caracteristicile unice ale afacerii dumneavoastră.
În carte veți găsi un set de strategii de bază, de înaltă și instrumente de low-tech pentru a atrage clienți și de a găsi ideală cultura lor metodologia de sesizare. În plus, cartea conține multe tehnici tactice specifice pentru a crea un sistem eficient și adecvat pentru tine. După un sistem de sesizare ar trebui să fie unic și proiectat pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.
Și pas cu pas din nou
Ca și „Marketing fără diplomă“, cartea „La recomandarea“ foarte similar cu instrucțiuni pas cu pas. În cazul în care subiectul de cuvânt din gura este bun, ești bun, poți aprofunda cunoștințele lor, sau chiar să găsească o nouă viziune.
Dar dacă sunteți un începător, votați cu siguranță sfaturi serializarea și acțiune. Autorul nu se împrăștie pe cap toate cunoștințele. John Jantsch - de introducere pe piață a practicilor și, prin urmare, cartea sa de os practic. Deci, nu trebuie să lupte cu modul în care și în ce succesiune de a utiliza cunoștințele dobândite.
Vei începe cu cercetarea ideală pentru clienți și principalele diferențe lor, dar în același timp și regândească fiecare proces de afaceri în ceea ce privește strategia aleasă. În final, rezumate cu atenție experiența clienților, partenerilor și angajaților, veți crea o cultură pentru a atrage arbitri.
Și ce poate fi mai valoros pentru afacerea într-o epocă de publicitate neîncredere și declarații puternice, nici o recomandare, bazată pe încredere? Această abordare va permite de a sări peste mai multe etape în calea potențialilor clienți la recommenders entuziaști.
John Jantsch, „La recomandarea“Într-o zi, marți dimineața, a sunat telefonul. La celălalt capăt al firului îngrijorat client potențial vrut să știe când pot veni și începe să lucreze la proiectul său. El a aflat despre tine, se pare, de la Chuck, care a spus că tocmai ai salvat viața. „Oh, da, și să luați o plată prin card?“
Să sperăm că, odată ce vă confruntați cu acest tip de „vânzări“. Ar fi grozav, nu-i așa? Acesta este un alt avantaj al afacerii, pe baza recomandărilor: atunci când un client potențial auzit despre noi de la un cumpărător fericit, prețurile de discuție afacere și este puțin probabil să fie dura mult timp.
„La recomandarea“ John Jantsch
Cumpara litres.ruCumpără la amazon