Cum să convingi pe cineva ceea ce vrei: 12 argumente în toate ocaziile
Relație / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Fondatorul retorica studioului "argument». proprietarii de consultant personal și oficiali de top ai companiilor rusești și internaționale.
Orice argument are două părți. Primul - baza cu care este imposibil să se certe. Al doilea - o clară legare la gândurile de bază discutabile. Când mama mea spune că fiica ei nu este poking degetele în priză, fiica ascultat, pentru că o mamă) - autoritate (aceasta este baza argumentului), și b) pentru că mama mea spune asa personal nu (acest lucru este evident legare).
Argumentele sunt multe, dar mult mai puțin un motiv pentru argumente. Ele permit să construiască discursul dvs., astfel încât a fost convingătoare. Mai jos este duzină de aur din aceste baze, douăsprezece tipuri de argumente cunoscuteTopeka: Escaladarea PRETENȚII din zilele lui Aristotel.
1. În mod convingător că este posibilă verificarea
Pentru a găsi ceva real, o persoană care nu este în mod necesar să verifice adevărul, acesta va fi suficient pentru a avea posibilitatea de a testa. Atunci când există o cale prietenos, accesibil și un adevărat test, acest lucru este de ajuns deja. Apoi, lenea (și credibilitatea vorbitorului), pentru a verifica nimeni nu va fi nimic altceva decât credință va acționa.
De exemplu, dacă alegeți pe cineva să recomande citirea acestui articol, nu va fi mult timp pentru a descrie avantajele sale, ci pur și simplu spune, „Uită-te și convinge-te.“ Poate că prietenul tău și nu-l citesc, dar vor crede că este bine.
2. Unic în mod convingător că
Unicitatea este atât de valoros pentru noi că ne gândim automat convingătoare tot ce poartă calitățile unice sau confirmă unicitatea.
Deci, cât mai puține resurse în Rusia, similare cu Layfhaker, puteți folosi acest argument pentru unicitatea, pentru a explica necesitatea vizitei sale de zi cu zi.
Cu toate acestea, aici trebuie să menționăm că noi este doar Occidentul în venerație de unicitate, iar pentru culturile orientale este inferior autenticitatea. Prin urmare, următorul argument reprezentanților Est au o experiență mai bună.
3. Ca de obicei în mod convingător că
Noi nu pun la îndoială lucrurile obișnuite, asa ca atunci cand ceva nou sau controversat ca de obicei, acesta este un argument destul de puternic în favoarea adevărului său.
Când un băiat întâlnește o fată și încearcă să facă o impresie bună pe ea, el crede că folosește argumente pentru unicitatea ( „Eu sunt așa-și-așa, am așa-și-așa, eu sunt cel mai bun“). Dar ea vede ca un argument pentru compatibilitate, este important să înțelegem modul în care acest om este ca cele mai bune exemple de comportament de sex masculin, în memoria ei imprimate.
4. Regresie care indică în mod convingător
Lucrurile se înrăutățesc și mai rău. Ei bine, poate nu toate, dar multe. Chiar dacă nu mai mult, atunci cel puțin ceva sigur. Ideea de regresie este cusut în creierul nostru: vezi, nu numai că pomii erau verzi, dar, de asemenea, câinii kinder, răsărituri încet, și produsele au fost fără OMG. Deci, ideea de regresie este foarte convenabil să se bazeze dovezile lor.
De exemplu, necesitatea de a introduce moartea a justifica cu ușurință numărul crescut de infracțiuni și / sau severitate crescută.
5. Care indică un progres convingător
Prezentarea privind progresul și mai înrădăcinate în noi decât ideea de regresie. Noi acceptăm cu ușurință adevărul care va confirma credința noastră în curs de desfășurare.
Acesta este motivul pentru care politica este convenabil să se bazeze pe progresele înregistrate, pentru a explica necesitatea de a re-electorale în orice poziție. Să relația dintre activitățile sale cu progresul nu este evident, dar progresul este dincolo de orice îndoială: aceasta înseamnă că trebuie să ne re-electorale. „Voi trăiți mai bine - vot pentru mine.“
6. Convingând consecință logică a convingătoare
Acest argument se numește un argument pentru a relațiilor cauză-efect. Pe scurt poate fi reprezentat ca un conectiv logic „dacă - atunci“. Desigur, fiecare argument este un pachet logic, ci numai prin aceea că acesta este principala structură portantă, tot accentul este pus pe ea.
Exemplu: „Dacă credem că suntem oameni rezonabile, nu putem ignora argumentele bazate pe logică». Sau acest lucru: „Dacă credem că suntem oameni rezonabile, noi nu trebuie să credem tot ce ai citit pe Internet.“ Și totuși: „Dacă ne gândim suntem oameni rezonabile, noi nu trebuie să tolereze astfel de abuzuri, cu trei exemple identice în cazul în care deja a fost clar.“
7. Faptul este convingătoare
Cele mai frecvente și argumentul intuitiv - datele argument. Este folosit cel mai des, dar nu pentru că el este cel mai puternic, dar pentru că este cea mai ușoară. Aplicând aceasta, amintiți-vă că de fapt nu există - există doar interpretări. Puterea de fapt nu rezidă nu în adevărul ei, și luminozitatea acestuia. Și totuși, în repetarea frecventă, dar este puțin probabil că aveți resursele necesare pentru a rula o promovare, așa că trebuie să gestioneze luminozitatea.
De exemplu: „Rusia este cea mai pașnică țară, pentru că niciodată pe nimeni nu a atacat, nu a efectuat războaie ofensive.“ Prin realitatea istorică a acestui fapt nu are nimic de-a face, ci ca un argument funcționează.
8. În mod convingător că benefice
Cel mai onest argument - cel puțin, el încearcă să arate ca atare. În final, suntem cu toții arata foarte puțin în ceea ce privește avantajele. Ceea ce este util, într-adevăr este benefică, și este bine. Argumentul Pragmatic nu va lăsa să eșueze, dacă sunt în măsură de a lega teza este dovedit de beneficiul real al ascultătorilor săi.
„Plătesc taxe și somn liniștit,“ - ne sfătuiește la Serviciul fiscal federal. Se poate părea că aceasta este o chemare la conștiință. Dar nu va lasati pacaliti, acest tip de argument nu face apel la conștiință, el se întoarce noastre egoismPentru că într-un fel el și atacabil.
9. În mod convingător că se bazează pe standarde
În conformitate cu reglementările ar trebui să fie înțeles suficient de larg set de reguli care există în societate. Legile, obiceiuri, tradiții, și reglementări - adevărul este convenabil să se bazeze pe ele. Reglementările pot fi diferite de la social la sănătate, de la limba la sex, doar că acestea sunt valabile și recunoscute.
Argumentul prin care funcționarii de stat constrâng să reacționeze mai rapid la plângeri, doar pe baza regulilor: „În conformitate cu legislația federală din 02.05.2006 N 59-FZ“ cu privire la procedura luarea în considerare a cererilor de cetățeni ai Federației Ruse „, vă rugăm să oferiți un răspuns în termen de 30 de zile, în caz contrar acesta va fi obligat să apeleze la biroul procurorului pentru aducerea celor responsabili pentru eșecul condițiile art. 5,59 Codului administrativ, „încălcarea ordinii de examinare a cetățenilor“. "
10. În mod convingător că confirmat de către autoritatea
Mai mult decât un argument ușor de înțeles. Chiar și iubitoare de tineret să răstoarne autoritățile de obicei, implicate în această afacere, la invitația unora autorității sale.
Un argument similar poate fi dur atunci când șeful vorbește cu subordonații, și pot fi ușoare, în cazul în care un panou publicitar Leonardo DiCaprio promovează anumite ceasuri de marcă.
Ei bine, ar putea fi:
Friedrich Nietzsche„Feriți-vă de oameni indignați punct de vedere moral: este inerentă intepatura lașă, ascunse chiar din propria lor stricăciune.“
11. În mod convingător că ceea ce martorii spun
Martorul este diferită de autoritatea faptul că opinia sa este interesantă nu din cauza personalității sale, ci datorită experienței pe care o are. Continuând tema de publicitate: bunuri de lux sunt autorități de promovare, adică, stelele, și consumul total de produse touting „martori“ - nouneymy cu o experiență unică în lupta împotriva petelor de pe haine.
Exemplu: "homeopatie funcționează pentru că vecinul meu în casa scării a fost vindecat de homeopatie! „Nu subestima forța acestui argument, el nu mai era decât o trimitere la autoritatea.
12. În mod convingător că este posibil să se prezinte o adevărată
Din moment ce creierul nostru nu au fost niciodată în lumea reală - care este, in afara craniului - are doar să opereze cu idei despre cum merg lucrurile. Prin urmare, dacă forța creierul să-și imagineze ceva, va fi pentru el aproape un fapt adevărat. Și nu numai oameni cu imaginație bine dezvoltată, și, în general, la toate.
Argumentul agent imobiliar la o întâlnire cu un client la birou: „Vă puteți imagina cum dimineața de la balconul dvs. vă admir acest lac, respirând mirosul proaspat de pădure ...“
a se vedea, de asemenea,
- Cum să convingi pe cineva: 9 metode de prevenire a defecțiunilor →
- Cum să fii convingător în comunicarea cu superiorii săi: 7 sfaturi de lucru →
- Cum sa convingi oamenii prin psihologia socială →