Heidi Roizen: Am învățat de lucru cu locuri de muncă
Makradar De Tehnologie / / December 19, 2019
Acesta a fost mult timp un secret faptul că Steve Jobs se distinge prin caracterul dificil. Dar, de lucru cu el, poți învăța mereu ceva, și ce-a spus o dată Heidi Roizen.
Dupa ce a absolvit scoala de afaceri Stanford, a deschis cu fratele său de companie Peter T / Maker. Peter a fost un dezvoltator de software, iar Heidi se ocupă de toate celelalte.
Compania lor mica a fost unul dintre primii care furnizează software-ul pentru Macintosh, și ea în curând El a câștigat o bună reputație în mediul de dezvoltare în curs de dezvoltare, care, în mod natural, a condus la extinderea de afaceri.
După un timp, doi dintre dezvoltatorii companiei, Randy Adams și William Parkharst, a plecat să lucreze pentru Steve în noua lui brainchild NeXT. Este datorită lor pentru prima dată când Heidi a venit față în față cu locuri de muncă.
La acel moment, fondatorul Apple a avut unele probleme. Steve a achiziționat dezvoltatorii care au scris editorul de text MacAuthor, și a promis să publice programul lor și să plătească redevențele corespunzătoare.
Dar, așa cum arăta în ochii publicului faptul că primul produs al companiei - este un editor de text pentru Mac? Randy și William a oferit editorilor au acționat ca Heidi, care ar rezolva problema. Steve a placut ideea, si a cerut Rosen pentru a discuta problema.
Prima întâlnire cu locuri de muncă a durat mai mult de o oră. El a vorbit despre ambalaj, canalele, distribuția și poziționarea produsului. Și se pare că Heidi a trecut testul atunci când Steve din nou invitat-o la o întâlnire. Următoarele trei săptămâni ea a petrecut pregătirea contractului, pe baza experienței companiei cu alți dezvoltatori.
În ziua stabilită, după 45 de așteptări -minutnogo (care a fost, în ordinea lucrurilor Steve), Heidi a fost chemat în birou. Ea a fost foarte nervos, dar știa pentru ce ar trebui să fie valoarea maximă a tranzacției.
Steve a luat contractul și atent aplecat asupra ei, până când a ajuns la un punct-cheie al redevențelor. Heidi a scris 15%, care la momentul respectiv a fost standardul companiei.
«15 %? Acest lucru este ridicol. Vreau 50%“, - a spus Steve.
Roizen a fost uimit. Ea nu a putut să-l la lista de 50% din veniturile sale. Ea a devenit defensivă, vorbesc despre economia companiei, după care Steve a rupt contractul, ia dat o bucată de hârtie și a spus:
„Revenire la 50%, sau fără întoarcere“.
Heidi sa așezat în mașină, sentimentul că dejucat cea mai mare afacere din viața ei. Dar, în acel moment, după ce a ieșit, Daniel Levin, co-fondator al NeXT. Biroul său a fost localizat în apropierea locurilor de muncă și a auzit întreaga conversație. Daniel a lucrat de ceva timp cu Heidi, iar ei au stabilit, deoarece o relație excelentă.
În cazul în care tranzacția nu a avut loc, atunci Daniel a trebuit să găsească o persoană nouă. Prin urmare, el a vrut sincer să fie încheiat. El a pus brațul în jurul lui Heidi și a spus ceva care pentru totdeauna gravat în memoria ei:
„Fă-o, astfel încât acesta sa uitat la 50%.“
„Dar eu nu pot plăti 50%“, - plâns Roizen.
„Am înțeles că nu poți plăti 50% din profitul brut,“ - a spus Daniel, - „, dar Steve vrea să vadă 50% din contract. Găsiți o modalitate de a face în așa fel încât ai trăit cu ușurință, și în același timp, ai putea vorbi despre 50%. "
Aici, la Heidi si nu a fost o idee genială. Valoarea contractului nu a fost atât de important pentru viitorul NeXT. Plățile Heidi a devenit prima sursă de venit al noii companii Steve, dar acestea nu au fost scopul principal (Steve mai târziu a bătut joc de Roizen, asigurandu-se ca a primit mai mulți bani prin colectarea de interes de la banca dvs. cont).
Locuri de munca a promis dezvoltatorii să plătească 50%, și a trebuit să țină de cuvânt. La rândul său, Heidi a trebuit să-l 15% din contract arata ca 50% fac.
Pentru a ajunge la numărul dorit, acesta se adaugă la costurile totale de ambalaje, suport tehnic, plățile către dezvoltatori, pentru partea sa, și alte costuri. Astfel, Heidi a ajuns la 50%, ceea ce corespunde la 15% din profitul brut. Deci, totul a fost gata să facă o afacere!
Steve a fost fericit când am văzut un contract de 50%, și a semnat cu plăcere. T / Maker a devenit editor redenumit WriteNow editor de text. El a fost foarte mare succes și a adus milioane de oameni ca NeXT, și T / Maker. Heidi, la rândul său, pentru mai mulți ani, a colaborat cu Steve. Dar asta e altă poveste!
Deci, ce este învățat Heidi Roizen, care lucrează cu Steve:
- Este necesar să se cunoască un cadru ferm. Heidi știa cât de mult se poate plăti companiei, și ceea ce - nu. Ea a găsit soluția, și cotite o afacere care ar satisface atât una și cealaltă parte.
- Nu te lăsa să orbească. Heidi nu și-a făcut-o neprofitabilă pentru o afacere doar pentru că tratate persoană foarte bine cunoscut și influent. În lumea de investiții de capital de risc mulți tranzactioneze numai pentru că ar fi o mare publicitate în presă. Niciodată nu face asta!
- După ce a asigurat aliați într-o altă companie. Heidi este bine cunoscut lui Daniel Levin, și el a înțeles că el a fost de-a face cu o persoană grijuliu, aventuros și morală, cu care aș dori să fac afaceri. Fără ajutorul său afacere nu ar fi fost încheiat. După ce a stabilit relații excelente în cadrul companiei, va fi aproape întotdeauna într-o poziție mai bună.
- Trebuie să înțeleagă nevoile altei persoane. În școlile de afaceri învață că tranzacția - acest lucru este procesul de a găsi beneficii reciproce. Inițial, Heidi nu au înțeles ce adevăratul scop al lui Steve. După cum sa dovedit, el nu avea nevoie de bani, era important să-și îndeplinească promisiunea dat dezvoltatorilor. au de multe ori să efectueze ore lungi de negocieri, pentru a înțelege exact ceea ce vrea partenerul tau. Dar atunci când ambele părți încep să se înțeleagă reciproc, procesul de a obține o mai bună repede, așa că sunt relații foarte puternice și pe termen lung.
prin Heidi Roizen