25 erori de gândire, din cauza pe care le luăm decizii greșite
Viață / / December 19, 2019
Trebuie să ia decizii rapid. După ce, la un moment dat era necesar ca noi nu am mânca animale de pradă, sau că am putea mânca cineva. Acum se pare un pic mai civilizat, dar sensul rămâne aceeași: pentru a supraviețui și de a reuși, trebuie să decideți să faceți.
E mai greu decât pare. Avem un creier mare, multi-funcțional, care este capabil să primească și să proceseze cantități mari de date. Dar colectarea și analizarea informațiilor are nevoie de timp, și este ceva pur și simplu nu. Prin urmare, creierul a venit cu o soluție - distorsiuni cognitive care ajuta la selectarea informații importante și le-a pus în aplicare în sălile rațiunii.
Am vorbit deja despre ce distorsiuni cognitive simultan de ajutor și să obstrucționeze date de filtrareşi care șabloane formular. A fost rândul său, pentru a vorbi despre erorile de gândire care ne împiedică să ia decizii bune.
Noi supraestimează-te
Pentru a acționa, avem nevoie de încredere. În caz contrar, nu putem face nimic. Nu contează că nu există motive pentru încrederea pe care o avem. Creierul ei și să dea găsește.
multǎ efect (Lacul Uobegon)
Este uimitor cum într-un astfel de instrument minunat, încorporat în creierul nostru, cât mai mulți oameni sigur a. Dar avem tendința să se simtă mai bine decât alții și cred că totul va fi modul în care ne-o dorim.
Abatere în direcția de optimism
Avem tendința de a supraestima sansa de un rezultat pozitiv al oricărei afaceri. O altă distorsiune, pe care mulți nu au suficient pentru a decide cu privire la ceva interesant.
Forer efect (efect Barnum)
Când cineva ne descrie, de altfel, ca și în cazul în special a încercat, se pare că el a avut dreptate. Noi credem descrierea, chiar dacă este vagă și nu spune nimic. Deci lucra tot horoscop: Berbec ca toate energic și persistente, și arcași Clockwork și persistente.
iluzia controlului
Când suntem interesați să unii sa terminat cu bine, această iluzie: că putem controla rezultatul cazului într-o mai mare măsură mult mai mult decât credem.
De exemplu, pregătim o prezentare pentru a convinge investitorii să dea bani. Se pare că de performanța depinde în general, și toate numai ne putem influența decizia unei persoane. Și nu are bani - el le-a pierdut, ieri. Pentru acest lucru, nu putem influența. Principalul lucru - ia în considerare întotdeauna această posibilitate și să facă un plan de rezervă.
Efectul egocentrism
îi atribuie omului de a se merite deosebite în realizarea obiectivului (și, de fapt, rolul său a fost mai mică decât el crede). Efectul egocentrism și iluzia controlului dă putere, dar împiedică dreptul de a analiza situația, iar aceasta duce la erori.
Efectul de consens fals
Noi prognozăm convingerile noastre, obiceiurile și opiniile altor persoane. La urma urmei, se pare că toată lumea crede în același mod ca și noi (și cine crede altfel este greșită și defecte). De exemplu, în cazul în care considerați că jocuri pe calculator - răul, cuvântul „gamer“ este un cuvânt murdar.
Denaturarea în descrierea naturii
Acesta este asociat cu efectul de consens fals. Alți oameni par simple, ușor de înțeles, neschimbat. Fie că noi înșine: viața ne schimbă, trebuie să ne mai inteligent.
Efectul Dunning - Kruger
Un om care nu este versat în orice subiect, va lua decizii greșite. Dar eu nu-l va înțelege, pentru că el nu înțelege subiectul: el nu a avut suficiente calificări pentru a observa eroarea. Și aici este un om care știe mult, este mai probabil să creadă că el nu știe nimic.
de compensare a riscurilor
Suntem gata să își asume riscuri, dacă știm că suntem în siguranță. Și dacă suntem în pericol, atunci vom refuza să risc. Vrei omul a luat o decizie riscantă? Lăsați-l să se relaxeze. Te simti ca vânzătorii de magazin înconjoară grija? Tensionând pungă este în pericol, este acum oferit pentru a cumpăra un lucru scump.
Apreciem momentul
Ne sunt folosite pentru a lua decizii în ceea ce privește vânătoarea: acum sau niciodată. Prin urmare, creierul filtrează problema și consideră deosebit de importante, circumstanțele care este aici și acum. Dar planificarea pe termen lung sau a experienței de bine fixate nu pot rezista gândire distorsionată.
depreciere hiperbolic
Suntem gata pentru a obține mai puțin, dar acum, în loc să aștepte, chiar dacă vom obține mai mult de așteptare. Dacă oferă o bomboane, care pot fi consumate acum, sau o cutie de bomboane, care pot fi consumate la sfârșitul săptămânii, cele mai multe vor lua o bomboană.
snobism cronologică
Ne place totul nou si modern, numai pentru că este nou și modern. Nu faptul că este util, dar în publicitate cuvântul „modern“ este încă în desfășurare.
Ne place trasee protoronnye
Dacă avem posibilitatea de a alege ce să facă, dăm preferință una care a început deja. Și ne ajută pentru a atinge obiectivele, dar face să rateze noi oportunități.
pierderea aversiunea
Frica de a pierde ceva mai puternic decât dorința de a obține ceva nou. Dacă pierdem o pungă cu bani, supărat nebun. Și dacă găsiți aceeași pungă exact, doar ulybnomsya norocul lui. Și vom decide cu aceleași emoții.
Preferința risc zero
Așa că nu le place să își asume riscuri, că dacă ne dau o alegere: pentru a elimina complet riscul sau de a reduce riscul grav de lumină, vom fi de acord pentru a elimina riscul de plămâni. Dar este un risc serios va rămâne cu noi. De exemplu, suntem atât de frică de stomatologi, care sunt dispuși să pună deoparte o inspecție periodică până la până la dinte se năruie.
câștig irațional
Dacă am luat o decizie și a început să se miște în direcția țintei, este dificil să renunțe la caz, chiar dacă totul este împotriva noastră. Cele mai multe forțe ne-am petrecut pentru a atinge obiectivul, cu atât mai importantă acest obiectiv ne gândim. Prin urmare, suntem gata să vorbim ore întregi despre grame pe care le-am pierdut într-o săptămână, deși nimeni, dar scalelor nu văd nici o diferență. Mai rău, când suntem gata să se convingă în utilizarea doar un rezultat rău, deoarece efortul.
Pe scurt: calul a murit - cu lacrimi.
efectul dispozițiilor
Noi nu scapa de gunoiPentru că noi sperăm că este mai util pentru noi. Și cu cât este, cu atât mai greu este de a arunca departe sau vinde, pentru că atât de mulți au fost de așteptare. Acest lucru se aplică titlurilor de valoare care nu se ridică în preț, iar buzunar cămări, care sunt lucruri foarte importante.
Preferințe obiecte întregi
Ne place să facem un lucru și o singură dată, dar până la sfârșit, pentru a finaliza sarcina complet. Dacă luăm în mâinile o farfurie mare, se umple cu alimente, și apoi să fie sigur că voi ajunge. Un bol mic umplut o mulțime de timp creierul nu vrea sa.
Ne este frică de bug-uri
Fiecare acțiune are o consecință, că creierul nostru a învățat. Dar unele acțiuni conduc la schimbări ireversibile. Pentru a evita cel mai rău caz, creierul a venit cu mecanisme de protecție, care ar trebui să asigure împotriva greșeli. Ea nu funcționează întotdeauna.
Deviația în direcția status quo-ului
Nu vrem să schimbe nimic, prefera ca totul a fost exact așa cum este, chiar dacă ceva se poate schimba în bine. Din cauza acestei denaturări, și există aceeași zonă de confort, de la care atât de greu să plece.
sistem de justificare
Această denaturare a anterior, numai pe o scară mai mare. Suntem gata să apere tot ceea ce este în jurul nostru, chiar dacă de dragul de el va trebui să-și sacrifice propriile lor interese.
reactanță psihologică
În cazul în care o persoană este de a restrânge libertatea, creierul va rebel și să înceapă să contracareze presiunea, chiar dacă presiunea a fost bună. Prin urmare, pentru ciuda mama ei Frostbitten urechi, noi, și portocale, pentru care suntem alergici, vor fi cele mai delicioase de fructe din lume. Acest efect este construit manipulare.
Același cod rochie de la intrarea clubului patos - un exemplu de manipularea invers: nu poți merge acolo, dar dacă încercați, veți primi o invitație în interior. Creierul decide apoi că trebuie să intre în acest club.
efectul de ambiguitate
Oamenii preferă să facă acest lucru, că acțiunea a fost rezultatul specifice și clare. Și toate acțiunile, al căror rezultat este dificil de prezis, vom ignora. De exemplu, ne place să lucrăm cu un salariu fix, o lucrare în care vom obține un procent din profiturile, nu dragoste, chiar dacă poți câștiga de multe ori mai mult.
efect de momeală
Este un efect de marketing, care compară produse diferite, cu unul dintre produsele introduse numai în scopul de a ajunge să-l abandoneze în favoarea mai scumpe.
De exemplu, în acțiunea de reducere a implicat trei televizoare: mici și ieftine, medii și scumpe, mari și scumpe. Media și costisitoare unul nu va cumpăra, pentru că în fundalul arată mari și scumpe foarte atractive, dar mici și ieftine - foarte profitabile. Și atinge acest vânzător.
suntem leneși
Preferăm să efectueze acțiuni simple, bine stabilite și clare, și nu ia pe ceva dificil și prelungit, chiar dacă este foarte important.
procrastinare
noi zăbavnic lucru cât mai curând posibil, umple timpul orice acțiune, dar nu ar începe un proiect mare.
Bias spre regăsire a informațiilor
Înainte de a începe ceva, vom colecta informații. Din nou, colecta informații. Și din nou, chiar dacă nu este necesar pentru noi, și era timpul să acționeze.
efectul rimei
În cazul în care orice declarație este construită sub formă de linii cu rimă, noi credem că este mai puternic decât rime, chiar dacă acestea sunt identice în ceea ce înseamnă. Prin urmare, proverbe atât de mult timp trăiesc în memorie, de vorbire și calitatea de difuzoare sună ca o melodie.
Legea banalitate
Mai simplă și mai mică decât o întrebare, cu atât mai mult timp este petrecut pe ea discuta. Atunci când la o întâlnire, veți găsi că aici, pentru o jumătate de oră nu poate decide ce culoare pentru a cumpăra feluri de mâncare pentru petreceri corporate și în cazul în care să stea un poster, amintiți-vă despre lege și să se angajeze lucruri importante.
Aflați toate distorsiunile cognitive și pentru a înțelege modul în care acestea afectează viața ta, este aproape imposibil. Probabil că nu ar trebui să analizeze de ce vrei sa cumperi exact ciocolata, nu de altă parte. Dar atunci când va fi o decizie dificilă, citiți această listă pentru a vedea cine gestionează decizia ta: tu sau eroarea de gândire. Și vom spune despre alte modalități de auto-înșelăciune.