7 motive pentru a vorbi public despre afacerea lor

Aproape un an în urmă, ne-am decis pe un co-lucrător cu o aventură: un pariu în șase luni pentru a deschide un magazin de cafea și aduceți-l într-un plus. De atunci am avut multe aventuri: am deschis două magazine de cafea, a fugit, m-am dus sa fac sa - si despre tot ce ne-au spus în mod public. Și sa dovedit a fi cele mai multe decizii noastre de afaceri de succes.

Când am început să construim o afacere, am început Telegrama-canal „de afaceri pentru prepararea cafelei“ și a început să se plieze înapoi, noi Facem decizii, cum să se ocupe de formalitățile - calcule, contracte, contabilitate - și mai multe râsete și lacrimi. Nu ne-a fost frică să facă greșeli în mod public și să ceară sfaturi de la cititori. Deci, pentru a obține realitatea de afaceri: unele urme de el ca spectacol aventuros, alții citesc ca un curs pentru antreprenor. Am marcat repede primii 4000 de abonați, ei au fost, de asemenea, primele invitații de cafea noastre.

Astăzi voi vorbi despre motivul pentru care afacerea lor este deschis - este profitabil.

1. te iubesc

Când am început să construim o afacere, ne-am împărțit în două povești: în telegrama-canal a spus despre afaceri și bani, și Instagram - despre cafea și oameni. Ne-am gândit Telegrama parteneri și investitori, și Instagram plumb - oaspeții de la un magazin de cafea. Dar sa dovedit, funcționează în mod diferit.

Primul nostru punct a fost foarte simplu birou în interiorul magazinului de brânză, chiar și fără un semn. În prima zi am ajuns la 150 de persoane - canal de abonați, ne-am câștigat 26,260 de ruble. Pentru comparație, de obicei, un nou magazin de cafea cu un semn în prima zi câștigă 1 000-1 500 de ruble, iar în prima lună de 40 de controale pe zi. Vino la noi din alte părți ale Moscovei, și chiar și din alte orașe.

Sa dovedit, funcționează bine. Să-i spui astfel de lucruri plictisitoare - despre veniturile, cu privire la achiziționarea - dar cu atât mai mult împărtășiți experiențele, emoțiile și temerile. Oamenii văd afacerea unei persoane vii, și funcționează mai bine decât imaginile spumele perfecte de cafea.

Dacă vorbim despre pornirea unei afaceri, oamenii devin atașat la tine. Marketerii ar numi „un public loial“, noi numim - „lor“.

2. te ajuta

Am început o afacere de la zero și nu știu cum nimic. Dacă ai ști cât de mult ne-am făcut greșeli, așa cum ne-am odihnit pe obstacolele care au venit cu ei înșiși! Abonații întrebam cum de a construi o afacere, cei care nu înțelege nimic. Și, desigur, ei doresc să ajute.

Dacă nu știm cum să fie, abonații arunca sute de sfaturi. Ai nevoie de o masina pentru a muta - este cel care poate merge. Necesitatea de a închide un raft - vine Michael cu un burghiu. Am deschis trei magazine de cafea, și numai o singură cameră găsite prin „Cyan“, celelalte două abonați la canal oferite.

De îndată ce am început să-și împărtășească experiențele și emoțiile lor, abonații au început să împartă cu noi - Consiliul, treburile, lucrurile. Noi nu mai erau singuri.

3. Iti oferim conditii speciale

În cazul în care canalul marcat 4000 de abonați, furnizorii de servicii și a dat seama că toate acestea sunt publicul lor țintă. Canalul este mic, dar impactul pe care aproape toți abonații - antreprenori sau cei care intenționează să le devină. Multe companii doresc acest site pentru a vorbi despre serviciile lor.

Noi practic nu loc de publicitate pe canal, dar vorbesc despre experiențele lor. În cazul în care banca a oferit condiții favorabile, vom vorbi despre asta. Dacă, dimpotrivă, noi nu facem ca serviciul, de asemenea, noi vorbim despre acest lucru. Produse si servicii au fost oferindu-ne servicii la prețuri reduse, așa că, dacă ne place, pentru a obține publicitate gratuită.

4. Mai ușor pentru tine pentru a găsi parteneri

Dacă vorbim despre pornirea unei afaceri, toata lumea intelege ceea ce se așteaptă de la tine să aștepte: ce poți să faci, ce reguli de joc. Scamatori și intriganți se tem de publicitate, și ține departe de tine. Dar suporterii repede te afli bate la propunerile.

Andrew de la magazinul de cafea „Coffee interior“ ne învață cum să faci o poziție ergonomică

Cred că de obicei, pentru a câștiga reputația și a devenit bine-cunoscut pe piața sa, antreprenorul ia un an sau doi. Ne-am ocupat în două luni. Noi nu am avut timp să facă nimic special în afaceri de cafea, dar am știut deja toți colegii. Publicitatea ne-a făcut vizibil - a ajutat să se rupă.

5. Ai un stimulent pentru a merge mai departe

Toate de afaceri au zile proaste, săptămâni și luni. Când totul merge bine, vreau să se ascundă sub pătură și așteptați. Dar dacă afacerea este publică, ai nevoie în fiecare zi pentru a face ceva. Nu poți pur și simplu să tacă, pentru că după ce vizionați potențiali parteneri, investitori și personal. Dacă vă opriți, pierdeți nu doar bani, ci, de asemenea, reputație. Deci, publicitatea te face tot timpul pentru a merge mai departe.

Chiar dacă încă nu știu unde să se deplaseze în ziua următoare să vină cu o cale de ieșire. Spectacolul trebuie să continue.

6. ai disciplina

În afaceri, nu ajunge să facă totul regulile (daca stii ce vreau sa spun). Dar, în cazul în care proiectul publică, încercați să curățați dulapurile întunecate cât mai repede posibil. Înțelegeți că sunteți urmat nu numai prietenii - unele de așteptare, atunci când faci o greșeală. Este foarte disciplinat.

7. Dezvolți o mică afacere

Cred că o mică afacere în Rusia este atât de slabă încât antreprenorii nu concurează unele cu altele. Nu se luptă între ele și cu mediul înconjurător: cu marile corporații, birocrația și faptul că nivelul scăzut de către Rusia a consumului. Cu cat mai multe afaceri există în jurul tău, cu atât mai bine. Dacă ajuta toate întreprinderile mici ca un întreg, și să se ajute.

Dacă sunteți construirea unei afaceri în public, se arată altora ce este. Cineva va fi inspirat: „Când ai citit canalul, se pare că totul este supus că cele mai multe pot fi la fel,“ - aceasta este o revizuire a unuia dintre abonați. Din câte știu, micul magazin de cafea mai si mai deschis direct pe urmele noastre. Noi suntem pentru ei este foarte bolnav!

Și cineva, tu, dimpotrivă, să o convingă. Unul dintre abonații noștri au spus că planificat pentru a deschide un magazin de cafea „dar atunci când a onorat, cât de multe hemoroizi, au renunțat.“ Ei bine, acest lucru este, de asemenea, rezultatul: putem presupune am salvat pe tipul ăsta de un milion. :)

---

Pentru a vorbi despre afacerea lor este dificil: nu există nici un moment, este greu de găsit cuvinte, dar oarecum dificil de a fi recunoscut. Dar sunt sigur să spun ce ai nevoie - aceasta este o modalitate bună de a câștiga o reputație, pentru a găsi propriile lor și de a obține ajutor.

Se lasă în comentarii link către canalul dvs. este gata de afaceri - voi semna, vom fi prieteni. :)

a se vedea, de asemenea,

• 33 lucruri pe care ar trebui să știi fiecare antreprenor care aspiră →
• 8 util TED cursuri pentru antreprenori →
• 6 principii utile ale omului de afaceri american care nu este rușine să adopte →