„Banii pentru proiect, nu am putut găsi o jumătate de an. Și apoi din întâmplare a făcut timp de o jumătate de oră „: povestea de succes a proprietarului saykl Studio Rock Cycle Oleg Rudakov

Oleg Rudakov

Fondator ciclism Studio Rock ciclului.

Cum a aparut ideea de afaceri

Nu am avut nici o experiență de afaceri, astfel încât eroarea în procesul de pornire a făcut o mulțime. Pe de altă parte, acum, când am întrebat: „Acesta este un fel de franciza american?“ Sunt mândru să spun că suntem cu toții dezvoltate de noi înșine.

Pe piața de fitness, am venit ca un specialist în relații publice. Inițial, sala de fitness World Class a condus de marketing de brand, apoi Bosco coordonat de comunicare la Olimpiada din Londra și Soci. de multe ori am interacționat cu formatorii, el a început să o plimbare cu bicicleta. După interesul Soci în activitatea decolorat: obiectivul mare a fost atins.

Am vrut să fac ceva diferit. Dar nu doar câștiga prin vânzarea de beton sau traverse. Am vrut să dea oamenilor de valoare, el a crezut în el însuși. Și apoi am plutit dragostea mea pentru biciclete. Dacă climatul nostru puteți merge doar patru luni pe an, dar ce putem spune despre restul timpului? Așa am ajuns la ideea de studio saykl. În America, acestea sunt deja zguduit, dar ei încă nu au fost într-adevăr în Rusia.

Am știut despre această destinație numai oamenii din sport. Alții întrebat: „ciclism - acest lucru este atunci când bicicletele cu cuie bătute în cuie pe podea?“ Când am fugit Stânca ciclului, prima lecție a fost liberă, astfel încât omul să poată simți cu bicicleta pe sine. Acum, noi oferim nou-veniți pachet de bun venit plătit de trei antrenamente. Dar, pentru a ajunge la acest lucru, suntem cu alte studiouri au fost mult timp de lucru de învățământ. Vorbit despre mersul cu bicicleta, am încercat să-l facă prin intermediul mass-media și luciul de moda. A fost o mare de PR-campanie, care a ajutat zdruncina această direcție în Rusia.

Ce este mersul cu bicicleta

În mersul cu bicicleta există două școli: americană și europeană. În primul rând - ușor de reținut și distractiv: pedalări muzică. Al doilea - cel mai de pregătire intensivă în timpul minim, în cazul în care vă faceți ține evidența tuturor indicatorilor. Am încercat cele două sisteme „căsătorească“: să furnizeze informații complete despre clasa, dar nu da un om plictisit.

De exemplu, am dezvoltat aplicația. Acolo, utilizatorul introduce sexul, vârsta, greutatea și alte date antropometrice. Comunicatelor App cu bicicleta, surprinde toți parametrii, și apoi trimis la nor, cât de mulți kilometri pe care replayed, cum a ars mai multe calorii și așa mai departe.

Pe marele ecran, în sala afișează sarcina fiecărui biciclist. Cercuri sunt vopsite în culori diferite, în funcție de intensitatea. Când urletele antrenor, „Vreau ca toți să fie în zona roșie!“ - este necesar pentru a intra în sarcina maximă pentru el însuși. sportivii cu experiență trebuie să faceți este de a pune un efort și un nou venit - altele. Se pare că lecția grupului, dar sarcina individuală, ascuțită de către fiecare persoană. Există un bloc cu o gantera, nu pentru a ignora alte muschi.

Pentru cei care doresc un exercițiu interesant fără nici un număr, există o discotecă pe bicicleta Rock Partidul. Acolo, de asemenea, va trebui să transpire, dar e distractiv. există o lecție Rock călătoria meaÎn cazul în care am călători în diferite colțuri ale Pământului. La sfârșit de săptămână sunt sesiuni Rock CinemaÎn cazul în care ne uităm filme diferite.

prezență de vârf aici, în ianuarie, când oamenii doresc să înceapă o viață nouă. Avantajul nostru peste studioul de fitness - punctul de intrare scăzut. Clientul nu are nevoie să cumpere un abonament pentru un an pentru 3-40, puteți plăti 1000 de ruble pentru trei antrenamente. Al doilea vârf - de primăvară: toate se pregătesc pentru sezonul de vacanță, și cu bicicleta, puteți obține destul de repede în formă.

Căutați investitori și planul de afaceri

Banii pentru proiect, nu am putut găsi o jumătate de an. Și apoi din întâmplare am făcut-o în doar o jumătate de oră. Confruntându-se cu investitorul este literalmente pe stradă, a avut un tangaj pe zbor, fără nici o pregătire. El a dat 100% din fondurile pentru deschiderea. Cred că am fost în stare să-l infecteze cu entuziasmul lor. Ardeam cu ideea. Apropo, există încă în acest fel și să aleagă angajați: avizi de cunoaștere, cu ochi strălucitori. Nu pot lua pe cineva cu experiență și o coroană pe cap, că nimic nu se va învăța.

Nu pot spune cu adevărat o mulțime de lucruri despre mediul nostru, dar sarcina mea - pentru a returna fondurile împrumutate cu interes în patru ani.

venitul nostru lunar depășește costul de conținut de afaceri, astfel încât în ​​acest fel afacerea plătește pentru sine. Ca parte a investiției - încă. Dividendele atâta timp cât eu nu primesc, pentru că tot trage profituri privind rambursarea anticipată a creditului.

Desigur, costul pe care am subliniat în planul de afaceri nu coincide cu realul. De exemplu, o mulțime de bani în plus mâncat de construcție. Am închiriat o cameră de fosta bancă, și acolo a fost - depozitarul a trebuit să rupă din plăcile de fier ale pereților. Apoi sa dovedit că sistemul de ventilație este într-o stare deplorabilă. Refaceți totul a fost scump și de timp, deschiderea unui studio în viață a fost amenințată. Nu am fost niciodată excesul de greutate, dar la acel moment am pierdut 9 kg.

Poziționarea și publicitatea

Inițial, ne-am pozitionat ca o alternativă la un club de fitness. Dar a fost o greșeală. De fapt, concurenții noștri - este un cinematograf și restaurante. Noi concura cu ei pentru clientul timp liber, care decide dacă să se răsucească în seara asta cu pedale sau să bea o bere cu prietenii. Rezervarile, noi, de asemenea, ca filmul: du-te la site-ul, pentru a alege un timp de sesiune, loc, și anume biciclete și un card de plată.

Adesea desfășurăm campania non-triviale, cum ar fi promovărilor încrucișate cu restaurante. autocarele noastre nutritsiologi dezvoltate meniu nutritiv pentru restaurantul Eataly. Este dat tuturor oaspeților, și am vorbit despre acest loc. Acum, publicitatea nu trebuie măsurată doar vânzarea finală, pentru că aceasta nu funcționează. Când oamenii văd brand-ul pentru prima dată, nu va rula să cumpere serviciul. Și când a cunoscut brand-ul într-o revistă, și apoi am văzut meniul la un restaurant, apoi un prieten de-al său a scris un post pozitiv - el va crede: „Eu trebuie să încerc și eu.“

În luna de publicitate este nevoie de 7% din buget.

Colaborarea cu munca inflyuenserami bine, dar această zonă variază foarte mult. Anterior, cel mai bun a venit de la publicitate bloggeri milionar. Acum, oamenii își pierd încrederea în ele și să asculte mai mult mikroinflyuenseram. Atunci când o persoană are câteva mii de abonați, dar el știe publicul și prietenii lui cu el, să-l asculta mai mult.

Complexitate, greșeli, concluzii

Nu separa istoria de gafele sale: totul sa întâmplat așa cum trebuie. Principalul lucru - nu fac greșeli te zdrobesc, trebuie să te ridici și mergi mai departe. Dar unele concluzii pentru mine, am făcut-o.

1. Când începe prima afacere este foarte importanta figura mentor, un mentor. Un om cu care se poate consulta pentru a ajuta privire la situația din exterior. Nu am avut suficient sprijin psihologic.
2. Opțional, încercând să acopere propria lui putere dintr-o dată. Am fost implicat în șantierul de construcții, în același timp, am dezvoltat un site, aplicație, CRM-sistem. A fost greu. Uneori putem lua soluții gata făcute, mai degrabă decât inventa ceva de la zero. În cazul în care afacerea pentru tine - auto-realizare, are sens să facem toate propriile lor. În cazul în care este în primul rând un instrument de venit, puteți împrumuta soluții gata făcute.
3. Locul pentru studio ar trebui să fie disponibile pentru clienții dumneavoastră. De exemplu, am luat o cameră între stații «Belarus» și «Mayakovskaya»În cazul în care există o mulțime de centre de afaceri. Descoperiți ciclismul de studio într-o fostă sucursală a unei bănci apare numai dacă sunteți foarte mult ca de construcție.
4. Alegerea proprietarului - un pas foarte important. Ar trebui să fie responsabil pentru ea ca identitatea unei persoane, care închiriază spațiu de afaceri. Am avut probleme cu proprietarul pe care am fost în stare să rezolve, dar știu că acele situații în care o afacere din ea a fost închisă.
5. Asamblarea o echipă bună, nu este la fel de ușor cum pare. Este posibil să dureze mult mai mult decât ați planificat pentru a găsi un formatori cool. La începutul unei mai bune a echipei de a lua de la externalizează, cum ar fi curățarea, contabilitate.
6. Cererea pentru serviciul dvs. este ușor de a supraestima. De exemplu, am analizat studio cu bicicleta în New York, și acolo la 5 dimineața - o casă plină. La Moscova, acest subiect nu a funcționat: este un oras care îi place să dorm. Completați în studio, în după-amiaza, când publicul țintă lucrează la birou, a fost dificil.

Ar trebui să încep o afacere de fitness

de fitness sferă - nu cea mai ușoară. Nu există profituri neașteptate, dar multe riscuri. Dacă cineva îmi spune: „Am câteva schimb de milioane de ruble, dacă ar trebui să mă duc în afaceri de fitness?“, Aș spune că, probabil, nu. Există multe alte domenii în care venitul a crescut va fi mult mai ușor. Dar dacă un om spune-mi: „? Nu pot trăi fără de fitness, dacă într-adevăr pentru a face bani“ eu răspund, asta e real. Dar, trebuie să ia în considerare dacă sunteți dispus să facă acest lucru de șapte zile pe săptămână, 24 de ore pe zi.

De exemplu, studioul nostru din Moscova timp de trei ani, și eu sunt încă în ea aproape constant. Nu se poate vorbi în favoarea sistemului de management, pe care am construit-o. Dar, atâta timp cât eu prefer. Văd că sunt lucruri mai bune în prezența mea. Sau poate eu sunt doar un buzz de la ea și doresc să participe la toate. Îmi place să văd oameni care nu au jucat de sport, se încadrează în dragoste cu el. Sunt mândru că avem clienți care au început să meargă în studio imediat după deschidere și se antreneze cu noi până acum. Avem chiar două perechi, care sa întâlnit în studio și am căsătorit. Aceasta este cea mai tare parte din munca mea - aici sunt povești formidabile ale oamenilor.

Business poate fi pornit fără bani, fără a mai plan de afaceri detaliat, fără condiții ideale de pe piață. Dar nu se poate începe fără a arde ochii. Dacă locuiți în această afacere - toate celelalte vor urma în acest proces.