3 Principiul de bază al vieții hacking și 9 pentru cel care vrea să fie un vânzător bun
Sfaturi / / December 19, 2019
în urmă cu douăzeci și trei de ani, m-am întrebat, și dacă aș putea angaja în comerț? Adunate cu prietenii tot ce au avut „extra“ sau „în rezervă“, și a mers pe piață. Sat în jos și a început să vândă tot felul de lucruri. (Da, dacă ai putea la fel ca asta vin, stai jos și începe de tranzacționare.) Timp de trei zile, vândute doar un baton de ciocolată, și agentul economic flămând dintr-o tavă din apropiere. În al doilea rând a cumpărat și el însuși a mâncat. Dar aceste trei zile au devenit de nepretuit pentru viitorul meu experiențe în afaceri și comerț. Cel mai important, am dat seama că comerțul nu este o rușine. Ceea ce este interesant de comerț. Și, uneori chiar distractiv. Și, da, am dat seama că, de asemenea, al naibii de greu de comerț.
Astăzi, crearea mai multor întreprinderi care comercializează produse personal la multe milioane de dolari scriind zeci de articole și un cuplu cărți (Multi dintre voi ma stiu ca Tadao Yamaguchi și încă mai cred că japoneză), am formulat special pentru Layfhakera 12 sfaturi cititori. Pentru cei care doresc să se angajeze în comerț sau deja angajate în ea.
Structura acestui text este după cum urmează: în primul rând, trei puncte de bază, fără a înțelege că vânzătorul bine, nimic. Apoi - nouă viață hacking. Puteți începe cu viața hacking, apoi du-te înapoi și a citi punctele de bază. Sau puteți citi și gândiți totul în ordine.
de bază
1. vânzător bun iubește oamenii
Pentru unii, acest lucru poate suna ca un basm, dar pentru cineva ca platitudini. Cu toate acestea, este adevărat.
Fără dragoste pentru oameni nu este că vânzătorul, și „mașină pentru produse vparivaniya“.
Ne putem aminti cu tristețe populare în fragmente din filme postsovke Camera centralei ( „Boiler Room“) și Glengarry Glen Ross ( «Americanii"), în care autorii au arătat cum să nu, dar totul a fost înțeles noastră de până la dimpotrivă. Mulți agăță de aceste fragmente și încă le arată unul de altul, având în vedere un model de „gestionare corectă«și»dreptul de vânzări."
Vânzătorul, care nu-i plac oamenii care știu cum să împingă printr-o afacere, pentru a obține cumpărătorul să fie de acord cu prețul, alți termeni și condiții. Se poate vinde o mulțime de o lungă perioadă de timp, dar pentru o lungă perioadă de timp pentru a vinde acelorași clienți, nu este. Pentru că el nu-i place ei, astfel încât ei nu vor cădea în dragoste cu el.
2. vânzător bun iubește ceea ce el vinde
Acest lucru este, de asemenea, din axiomele de evacuare. În cazul în care vânzătorul nu utilizează telefonul în sine, care meserii dacă el vinde Pepsi-Cola, el bea o Coca-Cola, dacă se lucrează într-un manager de frizerie, strizhotsya în altă parte în cazul în care... (apoi se adaugă un exemplu de la afacerea dvs.), Principala problemă este că cumpărătorii nu vor avea încredere în el, deși este, de asemenea, desigur, problema. Asta e problema principală: omul care vinde ceea ce nu-i place el însuși, niciodată nu va fericit. Un angajat nefericit nefericit face împrejurimile sale - și în companie și în afara acesteia.
Este necesar să vă?
3. vânzător bun iubește locul de muncă
Pentru vânzător, este extrem de important de a iubi ceea ce face în fiecare zi.
În primul rând pentru că activitatea vânzătorului nu este ușor. Puțini oameni în orice profesie, în fiecare zi, se poate face cu negativitate în adresa și adresa activităților sale. Vânzătorul poate face cu acest lucru pe o bază de zi cu zi.
Singurul lucru pe care îl va salva în această - dragostea pentru munca lor. Îndrăgostirea nu este doar momente bune (a semnat un contract inapoi mult-așteptat clienții pierdut, a fost cel mai bun la rezultatele luna), dar este neplăcut (auzit de la un client plâns de întârzierea de livrare, a primit o plângere cu privire la calitatea Produs... Adăugați un exemplu de afaceri lor), Vânzătorul va fi capabil să lucreze în mod egal în mod eficient și puternic, în orice moment.
Apoi, acesta poate fi numit un vânzător bun.
Ceva care se potrivește definiția vieții hacking
1
Există proprietăți obiective ale mărfurilor (serviciilor), și există ceva de bunuri (servicii) vrea cumpărător.
Amintiți-vă că cumpărătorul este dispus să plătească doar pentru intersecția acestor două domenii:
2
Întotdeauna amintiți-vă: pentru cumpărător produsul dvs. - o parte mult mai mică decât viața pentru tine. Încercările tale de a explica faptul că (inserați numele produsului) - cel mai important și integral accesoriu al oricărei persoane sau orice afacere, sunt percepuți ca o presiune necugetate și nejustificate. Cu toate că au fost foarte sincer și onest.
3
După fiecare comunicare cu cumpărătorul petrec 5 minute pe analiza:
- Ce sa întâmplat?
- Ceea ce nu a funcționat?
- De ce să lucrați?
- De ce nu funcționează?
Sincer răspunde la aceste întrebări de fiecare dată, vă va crește ca vânzător mai abrupt decât chiar rezultatul foarte bun de formare.
4
Toți oamenii, fără excepție, au cel puțin un lucru în comun: toate sunt diferite.
Puțini oameni gândesc la asta, cu atât mai puțin de cei care își amintesc, și suma foarte zgârcit, și amintiți-vă și să fie ghidat de ea în comunicare. Aici ei sunt, atunci există agenți de vânzări înnăscute. Indiferent ce făceau.
5
Totul poate fi transformat într-un joc. Viața - este mai degrabă un joc de război decât.
Nimeni nu vă va interzice să joace chiar și în cele mai multe situații dureroase. De exemplu, cu clienții nemulțumiți pot păstra scorul. Cât de mulți au fost acolo azi? Și ieri? Cu o zi înainte de ieri? Cât de mulți au reușit să calmeze? Cât de mulți oameni plowshare? Cât de mulți dintre ei se imperecheze? Deja atunci când aleg criteriul prin care trebuie să le numeri, pot scăpa de emoții negative și de a găsi joc pozitiv.
6
Memorize. prin orice mijloace (De fapt, alegerea mijloacelor și au individualitatea). Oamenii au tendința de a cumpăra de la cele pe care le cunosc. Pentru că au încredere în cei care știu. De îndată ce vă amintiți, veți deveni furnizor preferat.
7
Cumpărătorul știe că aveți alți clienți. Tot ceea ce are nevoie - este că, atunci când se ocupă cu el, te-ai gândit la el. Aceasta este o regulă foarte simplă, dar începe să-l pună în aplicare, iar modificările pe care pur și simplu uimi.
8
Niciodată nu mint cumpărătorului. Sunt atât de multe minciuni pe care mereu vorbesc adevărulAmintiți-vă, și vor fi alocate (a se vedea. punctul 6). În plus, minciuna cel mai adesea găsit.
După aceea, relație pe termen lung pot fi uitate.
Și un bonus: spune adevărul, vei deveni foarte curând se simt mai bine, nu numai emoțional, ci și fizic. Verificați!
9
Și ultimul, dar nu în ultimul rând, după ce a citit un articol sau o carte, în care veți găsi sfaturi despre cum să devină un profesionist, nu spun: „Da, desigur“ - și Petrece cel puțin o săptămână pentru a încerca să aplice acest sfat. Numai cu această abordare va fi în măsură să le aprecieze și să le folosească într-adevăr. În orice alt caz, cuvintele rămân cuvinte, dar nu se transformă în noua ta putere.