Cum să obțineți bani pentru afacerea dvs. folosind crowdfunding
Munca Lui Program Educațional / / January 05, 2021
Ce este crowdfunding-ul
Literal tradus din engleză, aceasta este „finanțarea mulțimii”: mulțime - mulțime, finanțare - finanțare. De fapt, este așa. Crowdfunding-ul este o modalitate de a strânge bani prin implicarea unui public potențial. Oamenii sunt literalmente aruncați de toată lumea pentru a vă implementa proiectul.
Datorită acestui sprijin financiar, jocurile de societate Exploding Kittens and Dark Souls, stiloul 3Doodler 3D, roata de bicicletă electrică GeoOrbital și multe alte idei au decolat.
Cum funcționează crowdfunding-ul
Să spunem că ai idee de afaceri - să faci o sabie laser ca o armă din „Star Wars”. Pentru a lansa producția, puteți merge pe calea tradițională: folosiți-vă propriile fonduri, luați un împrumut bancar, găsiți un investitor. Și, de asemenea, - vorbiți public despre proiectul dvs. și cereți oamenilor cărora le place să îl finanțeze.
Acest lucru se face de obicei printr-un intermediar - o platformă de crowdfunding. Astfel de site-uri sunt create special pentru a strânge fonduri pentru implementarea ideilor. Este convenabil să le folosiți atât pentru beneficiarii care strâng bani pentru proiect, cât și pentru donatorii care îi acordă.
Platformele de crowdfunding, de regulă, verifică documentele autorilor propunerilor și stabilesc condițiile în care banii vor fi înapoiați celor care i-au transferat. Donatorii primesc cel puțin garanții minime că nu au de-a face cu un fraudator. Destinatari - acces la un public mai larg și promovarea ideii lor.
Prin finanțarea unui proiect, sponsorii nu doar îl susțin, ci primesc ceva în schimb. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, acesta este de fapt un produs care este dezvoltat cu bani de sponsorizare. Adesea există mai multe loturi, iar conținutul lor depinde de suma donată. De fapt, acesta este un fel de precomandă, dar cu riscuri suplimentare, deoarece ideea nu este întotdeauna transformată într-un produs real. Prin urmare, crowdfunding-ul pentru un donator este, în primul rând, sprijinul unei idei și, în al doilea rând, o achiziție.
Uneori, recompensa poate fi simbolică și este estimată la mult mai mică decât contribuția. Acesta este cel mai adesea cazul atunci când vine vorba de proiecte utile sau creative din punct de vedere social, și nu despre Afaceri.
Cum să vă prezentați proiectul pe o platformă de crowdfunding
Vino cu o idee
Crowdfunding-ul nu este potrivit pentru fiecare proiect. De exemplu, să presupunem că decideți să deschideți un supermarket. Dacă veniți la investitori cu un plan de afaceri și demonstrați că magazinul dvs. va fi profitabil, este probabil să investească în acesta. Acest lucru nu va funcționa cu crowdfunding. Este puțin probabil ca donatorii potențiali să fie concediați de un proiect al cărui scop este să te îmbogățească. Ideea ar trebui să fie inovatoare, încântare sau rezolvarea problemelor, „ameliorează durerea” oamenilor. Una peste alta, ai nevoie de ceva cu adevărat mișto.
Ekaterina Grigorieva
Manager de proiect „Volga-river - suveniruri elegante despre Volga”.
Proiectul nostru s-a născut dintr-o problemă. ÎN Saratov prietenii au venit din altă țară. Am încercat să găsim suveniruri interesante, dar nu am putut. Totul a fost datat și făcut în China. În alte orașe, am văzut suveniruri interesante, la modă, și am avut o idee să ne facem propriile noastre Saratov.
Printre obiectivele turistice din Saratov, principalul care rezonează în inimă este Volga. Așa a apărut proiectul nostru Volga-River. Am vrut să facem nu bibelouri, ci lucruri utile pentru uz zilnic: căni termice, hanorace, huse pentru valize. Avem mai multe concepte: „Volga este marea mea”, „Eu sunt din Volga”, din Volga With Love.
Lucrați la proiect
Dacă mergeți la o platformă de crowdfunding cu o idee neformată, cu greu puteți obține un public larg să creadă în proiect. Să spunem că nu este suficient să scrii „Vreau să fac o sabie laser”. Trebuie să rezolvați latura tehnică, să calculați cât va costa producția, să țineți cont de toate lucrurile mici. În general, proiectul ar trebui să fie ambalat cu aceeași grijă ca și când l-ați propune. investitori. Nu vă concentrați doar pe profit, ci pe răceala ideii.
Alegeți o platformă de crowdfunding
Există multe astfel de site-uri. Atunci când alegeți, acordați atenție următoarelor criterii:
- Specializare. Vedeți ce proiecte sunt deja prezentate pe platformă, citiți despre aceasta. Dacă aveți o dezvoltare tehnologică și site-ul găzduiește în principal proiecte de muzică și filme, este posibil să vă confruntați cu eșecuri. Doar că publicul nu va fi al tău.
- Dimensiunea publicului. Cu cât are mai multe vizite pe site, cu atât aveți mai mulți potențiali donatori.
- Prag de colectare. Autorul ideii indică cât vrea să primească. Se întâmplă ca donatorii să trimită mai puțin. Într-un astfel de caz, platformele stabilesc un prag minim de colectare ca procent din suma finală. Dacă nu reușește să treacă, banii sunt retrimiși către donatori, iar destinatarul nu primește nimic.
- Comision site. Platforma va lua o parte din banii colectați pentru sine. Ceea ce este logic, deoarece munca sa necesită bani. Mărimea comisiei poate varia.
Iată patru dintre cele mai populare și versatile exemple de platforme: două străin și două rusești.
1. Kickstarter
Poate cel mai popular site de crowdfunding din lume fără o specializare îngustă. Aici colectează bani pentru producția de gadgeturi, jocuri, filme, haine - orice. Pragul de colectare este cel mai mare - 100%. Comisie - 5% și cel puțin 3% pentru procesarea plăților.
Rulați proiectul pe Kickstarter pot rezidenții din numai 23 de țări, dintre care nu existăCine poate folosi Kickstarter? Rusia. Deci, veți avea nevoie de persoana dvs. în străinătate.
2. Indiegogo
Un alt site popular care colectează bani pentru literalmente orice, inclusiv pentru obiective departe de afaceri nunti. Deși platforma în sine se poziționează ca o platformă pentru produse tehnologice și proiecte de artă.
Aici puteți alege pragul de colectare: „Totul sau nimic” sau finanțare flexibilă. În primul caz, donatorii vor fi siguri că își vor returna banii dacă nu vă atingeți obiectivul. În al doilea, vi se va da orice sumă colectată. Dar o astfel de alegere poate atenua entuziasmul donatorilor, deoarece donatorii nu primesc garanții și riscă pur și simplu banii.
Comision Indiegogo egal cu 5% dacă ați început imediat să colectați pe acest site și 8% - dacă ați plecat de pe un alt site unde anterior ați lansat o campanie similară. Taxa de procesare a plății va fi de cel puțin 2,9%. Proiectele sunt permise să fie create de rezidenți din 22 de țări, dintre care nu există din nouCare este țara mea de reședință legală și locația contului bancar? Rusia.
3. Boomstarter
aceasta Omologul rus Kickstarter, unde numai cetățenii ruși pot lansa proiecte. Comision serviciu este de 3,5%, aceeași sumă va fi preluată de sistemul de plăți, dar numai dacă fondurile sunt colectate. Pragul de colectare poate fi de asemenea selectat: „Totul sau nimic” sau „Către obiectiv”.
4. Planeta.ru
Acest Platformă rusă mai concentrat pe sprijinirea oamenilor creativi, deoarece produsele finale de aici sunt filme și clipuri. Există însă și secțiuni pentru strângerea de fonduri pentru proiecte în domeniul afacerilor, tehnologiei și inovației, de exemplu, pentru schemăȘtiința rusă împotriva COVID-19 tratament COVID-19.
Comisionul este de 10% din sumă dacă este primit integral, 15% - dacă este încasat de la 50 la 99,9%. Dacă se colectează mai puțin de jumătate, fondurile sunt returnate donatorilor.
Ekaterina GrigorievaNe-am concentrat pe piața rusă, așa că am ales Boomstarter. În plus, este mai orientat spre afaceri decât Planeta.ru.
Calculați suma necesară
Ar fi logic să presupunem că ar trebui să cereți cât aveți nevoie pentru a pune în aplicare ideea. Dar nu este atât de simplu. În primul rând, trebuie să faceți o estimare sensibilă a cât de mult puteți colecta. Amintiți-vă pragul de colectare - uneori, ridicând așteptările, puteți rămâne fără bani deloc. În al doilea rând, puneți comisionul platformei în valoare, în caz contrar, după toate deducerile, este posibil ca fondurile să nu fie suficiente.
Ekaterina GrigorievaUneori există un motiv pentru a reduce puțin așteptările. De exemplu, Boomstarter începe să vă promoveze dacă atingeți un anumit procent din colecție. Am stabilit mai întâi un obiectiv de 350 de mii. Dar apoi l-au redus la 200 de mii. Datorită acestui fapt, am primit promovare de pe site, deja când am strâns 100 de mii. Drept urmare, am reușit să obținem suma țintă.
Rețineți: finanțarea colectivă nu înseamnă că puteți începe să colectați fără o rublă în buzunar. Mai ai nevoie capital de pornire să pregătească un proiect pentru prezentare și promovarea ulterioară a acestuia. Dar mai multe despre asta mai târziu.
Pregătiți materiale pentru proiectarea paginii proiectului
Fiecare site are propriile reguli, dar, în general, va trebui să vă descrieți în detaliu ideea: cu ce ați venit, ce problemă doriți să rezolvați, de ce va funcționa. Este mai bine să preferați grafice, tabele și alte materiale vizuale decât formularea ornamentată despre orice.
Bineînțeles, există teama că cineva cu un buget vă poate folosi munca. Dar acesta este riscul de crowdfunding: nu vor dori să investească în secrete acoperite de întuneric.
Înregistrați un mesaj video, faceți o fotografie, pregătiți redări. În același timp, încercați să faceți proiect, așa cum se spune, cu o față umană. Pasionații pasionați sunt mai sacrificați decât corporațiile fără suflet.
Stabiliți recompensa
De obicei, acestea sunt mai multe loturi de valori diferite, care sunt trimise sponsorilor în funcție de valoarea contribuțiilor lor. Dacă strângi bani pentru a produce ceva, cel mai ușor lucru este pentru tine. Puteți recompensa cu produsul dvs. În cazul sabiilor luminoase, cum ar fi loturile:
- 100 dolari - sabie laser;
- 180 USD - două sabii luminoase;
- 300 USD - sabie laser și drept de viață pentru a înlocui vechiul model cu unul nou fără costuri suplimentare.
Dacă produsul dvs. nu poate fi atins, trebuie să fanteziți. De exemplu, dacă strângeți bani pentru un videoclip, donatorii pot fi invitați la set sau menționați în credite.
De obicei, platformele necesită recompensa pentru a fi unică și nu sunt disponibile în altă parte. Deci, mulțumesc donatorilor cu lanțuri cheie AliExpress nu va funcționa.
Planificați-vă campania de marketing
Este mai bine să începeți să promovați proiectul în avans, înainte de a începe strângerea de fonduri. Apoi, puteți primi bani din prima zi. Dar chiar și după prezentare, este puțin probabil ca totul să funcționeze de la sine. Prin urmare, trebuie să vă analizați cu atenție munca cu publicul.
Depinde mult de piața în care intrați. Există mulți utilizatori obișnuiți pe platformele străine care parcurg site-urile în căutarea de proiecte interesante. În Rusia, cu un grad ridicat de probabilitate, va trebui să vorbiți despre ideea voastră din lateral și de acolo să aduceți publicul pe platforma de crowdfunding.
În orice caz, utilizați toate conexiunile disponibile. Este o idee bună să creați în total pagini de proiect retele sociale. Numai că aceștia nu ar trebui să fie „morți”, așa că va trebui să le actualizați constant, să suscitați interesul pentru proiect și să mențineți un contact strâns cu abonații.
Ekaterina GrigorievaAm folosit fiecare ocazie, de exemplu, ne-am dus și am cerut canalelor TV locale să facă o poveste despre noi. Și au vorbit nu numai despre proiect. Am împărtășit informații despre turism, suveniruri, crowdfunding - și toate acestea au funcționat în cele din urmă pentru proiect.
Pentru ca promoția să nu fie haotică, este util să dezvolți în prealabil un plan media. Includeți în el posibilele motive și date pentru publicarea știrilor, determinați influențatori și mass-media la care puteți apela. Fii pregătit pentru faptul că promovarea este un loc de muncă cu drepturi depline, care necesită timp.
Consultați politica platformei de finanțare participativă și aflați cum promovează proiecte. Specialiștii site-ului pot, de exemplu, să creeze evaluări diferite. Gândiți-vă cum să ajungeți acolo.
Trimiteți proiectul dvs. unei platforme de crowdfunding
Pentru a începe, studiați secțiunea Întrebări frecvente de pe site. Adesea conține instrucțiuni cuprinzătoare despre cum să elaborați un proiect, precum și alte lucrări sfat. Site-ul este interesat de depășirea pragului de colectare, pentru că atunci va primi un comision.
Ce trebuie să faceți după lansarea unui proiect pe o platformă de crowdfunding
Urmăriți colecția
Procesul de crowdfunding este imprevizibil, deci este important să țineți degetul pe puls și să ajustați campania la timp. Dacă ceva nu merge bine, aflați motivele: comunicați cu donatorii, consultați-vă cu curatorul platformei de crowdfunding.
Implementați proiectul
Când colecția s-a terminat și banii sunt creditați în contul dvs., rămâne cel mai dificil lucru - să vă transpuneți ideea în realitate. Și doar tu știi cum să o faci. Cel mai important, când ați terminat, nu uitați să mulțumiți donatorilor și să le trimiteți recompensele.
Plătiți-vă impozitele
Donațiile sunt scutite de la impozite, dar numai cele realizate în scopuri utile în general. Prin urmare, acestea nu pot fi plătite de organizații non-profit.
Fondurile pentru proiecte profitabile sunt diferiteScrisoare din 25 noiembrie 2016 N SD-4-3 / 22415 @ o afacere. Dacă destinatarul acționează ca persoană fizică, atunci plătește 13% din impozit, dacă este ca persoană juridică - la rata în cadrul regimului său fiscal.
Citește și💶💰💵
- Cine sunt business angels și merită să îi căutați
- Cum să atragi investiții într-un startup
- 5 moduri de a deschide un IP fără bani
- Cum să retrageți corect banii din afaceri
- Modul în care întreprinderile mici și mijlocii pot obține sprijinul guvernului