7 mituri comune de vânzări și dezmințirea lor
Miscelaneu / / April 05, 2023
Mitul 1. Vânzările sunt colecții irelevante și bunuri inutile
De multe ori se pare că doar mărfurile din colecțiile de anul trecut ajung în stoc - ceva de care nimeni nu era interesat. Dar, în ciuda acestui fapt, încă începem să urmărim lucruri care ar putea să nu fie necesare. Prețurile avantajoase, reducerile atractive te fac să privești aceste produse într-un mod diferit și te încurajează să cumperi.
De fapt, la vânzările majore, puteți găsi chiar și cele mai bine vândute mărci. Vânzătorii pot avea multe motive să le vândă la un preț avantajos, cum ar fi creșterea veniturilor sau construirea unui public loial. Și nu este necesar să faceți achiziții impulsive la vânzări: puteți să vă limitați în avans în buget, să acționați clar conform listei de bunuri și să cumpărați doar lucrurile de care aveți cu adevărat nevoie. În timpul vânzărilor precum „ziua burlacului” (sau 11.11) și „vinerea neagră”, de exemplu, puteți cumpăra cadouri de Revelion pentru toți prietenii și rudele. În acest fel, veți putea economisi atât bani, cât și timp: în decembrie, nu va trebui decât să împachetați cadouri și nu va trebui să stați la rânduri lungi.
Mitul 2. Ziua single-ului (sau reducere 11.11) și Black Friday sunt doar un truc de marketing
Acesta este doar parțial un mit. Într-adevăr, există vânzători necinstiți care măresc prețul cu puțin timp înainte de începerea promoției sau pur și simplu trag vechea valoare, luând un număr aleatoriu din cap. Scopul aici este de a crește cererea prin crearea unui sentiment de economii plăcute. Adesea, această tehnică de manipulare este folosită în timpul vânzărilor majore, cum ar fi 11.11 sau Vinerea Neagră, când clienții merg la magazine special pentru beneficiu. Dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Există oferte foarte bune și este ușor să le găsești. Pentru a nu fi înșelat, puteți face o listă de cumpărături în avans, de exemplu, cu o săptămână înainte de Black Friday, și puteți verifica cât costă marfa. Și când începe promoția, comparați prețurile și vedeți beneficiile.
CU Piața Yandex nu este necesar să ne gândim la asta. Există un mecanism care vă permite să identificați și să excludeți din promoție ofertele cu prețuri umflate. Acesta nu este singurul lucru care ajută la protejarea cumpărătorilor. În octombrie, piața a lansat un algoritm special. Găsește și pune în carantină ofertele de produse dacă prețurile lor pe piață sunt nerezonabil mai mari în comparație cu alte canale online utilizate de același vânzător. Când încălcarea este corectată, bunurile sunt returnate în vitrină. În plus, site-ul răspunde întotdeauna la reclamațiile utilizatorilor. Drept urmare, cumpărătorii văd doar produse cu prețuri corecte.
Există multe reduceri pe Piață și nu este greu să le găsești. De exemplu, toate ofertele care participă la vânzarea din 11.11 sunt colectate pe pagină separată - poti accesa el prin bannerul din antetul site-ului sau aplicatiei. Cumpărați cu adevărat pe stoc smartphone realme C25S 4/64 GB pentru 9.990 de ruble în loc de 16.990, set de pat din popelin COSY HOME pentru 2.599 de ruble în loc de 9.995 și alte mii de articole cu reduceri de până la 70%. În plus, opțiunea „Monitorizare reducere de preț” vă va ajuta să controlați profitul. Pentru a-l folosi, trebuie doar să accesați pagina produsului dorit și să faceți clic pe butonul cu același nume: când prețul scade, vă va fi trimis un mesaj pe e-mail.
A merge la cumparaturi
Mitul 3. Reducerea 11.11 și Black Friday sunt același lucru
Acestea sunt două promoții diferite. Deși ambele au loc în noiembrie, poveștile lor de apariție sunt diferite. „Vinerea neagră” a fost inventată în SUA la mijlocul secolului al XX-lea – totuși, la început nu se vorbea despre reduceri. Vineri, după Ziua Recunoștinței, americanii mergeau în mod tradițional în orașele mari pentru a se relaxa și a merge la cumpărături. Acest lucru a adăugat uneori muncă poliției. Ofițerii nebuni de weekend din Philadelphia erau deosebit de antipatici – ei și poreclit Această zi este Vinerea Neagră. Termenul a câștigat popularitate în toată țara și o imagine pozitivă la sfârșitul anilor 80: vânzătorii au decis să rescrie legenda și au oferit o versiune cu rapoarte contabile roșu-negru. În SUA de la începutul secolului al XX-lea folosit cerneală roșie pentru pierderi și cerneală neagră pentru câștiguri. În mod tradițional, în perioada sărbătorilor, veniturile magazinelor au crescut, înregistrările erau vopsite în negru. De aici presupusul nume.
Vanzarea 11.11 a aparut in China. 11 noiembrie este o sărbătoare neoficială ziua single-ului: a fost inventat de studenți în 1993. „1” simbolizează un singuratic, iar „11” - doi singuratici care s-au găsit. În 2009 s-a decis să transforme ziua de 11 noiembrie într-o zi de cumpărături profitabile pentru a-i mulțumi pe cetățenii tineri și liberi. Acum, atât „ziua burlacilor”, cât și „vinerea neagră” s-au transformat în promoții globale, la care participă milioane de cumpărători și vânzători din diferite țări.
Mitul 4. Pentru a avea timp să cumpărați ceva din stoc, trebuie să setați o alarmă
Campaniile de vânzări din 11/11 și Black Friday care evidențiază faptul că stocurile sunt limitate pot crea un sentiment de deficit. Se pare că pentru a avea timp să cumperi ceva cool, trebuie să setezi o alarmă și să actualizezi constant pagina - pentru a fi printre primii cumpărători. Această părere poate fi întărită de cronometre instalate pe paginile magazinului.
Nu merită să vă faceți griji. Cronometrele pot măsura atât timpul rămas până la încheierea vânzării, cât și soldul unui anumit produs. Dar, de obicei, pozițiile încheiate sunt înlocuite cu altele similare. Pentru a vă descurca fără niciun fel de tam-tam, puteți plasa o comandă la începutul promoției, după adăugarea produselor necesare în coș sau bifând caseta de selectare „Preferate”. Și pentru a nu pătrunde într-un sortiment uriaș de o mare varietate de mărfuri, de exemplu, pe piață, puteți merge pur și simplu la o secțiune specială în care vânzătorii au adunat cele mai avantajoase oferte de vânzare.
Mitul 5. În timpul vânzărilor, reducerile și bonusurile nu sunt cumulative.
Economiile sunt bune, economiile duble sunt de două ori bune. Uneori nu trebuie să visezi la acest lucru la vânzări: reducerea, oricare ar fi aceasta, nu poate fi mărită nici cu un card de client, nici cu coduri promoționale, de exemplu, la prima comandă.
Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Ștergerea bonusurilor și a codurilor promoționale poate funcționa și în timpul vânzărilor - este mai bine să clarificați această posibilitate și să nu o refuzați în avans. De asemenea, vă puteți crește profitul cu ajutorul serviciilor cashback și cardurilor cashback.
Pe Piața Yandex există multe astfel de oferte pentru vânzarea din 11.11. De exemplu, Yandex Station Lite puteți cumpăra cu o reducere de 20% pentru 3.990 de ruble, cu un cod promoțional ALISA5 prețul va scădea cu încă 5% și se poate adăuga un alt cupon personal. Un bonus sub formă de 1.000 de puncte Plus va sosi după achiziție. Și dacă plătiți pentru coloană cu un card virtual Plus, veți primi și un cashback suplimentar - 11% (373 de ruble). Astfel, în loc de prețul inițial - 4.990 de ruble - pentru Yandex Station Light, va trebui să plătiți 3.391 de ruble sau chiar mai puțin (în funcție de ce fel de cupon personal aveți). Și până la 1.373 de puncte vor fi returnate ca cashback, care pot fi cheltuite pentru achiziții viitoare.
Unele articole la reducere sunt mai profitabile pentru a le cumpăra ca set. De exemplu, pentru o combinație de Yandex Stations Mini 2.0 Și Modul TV Yandex veți primi o reducere suplimentară de 10%. Și în categorieCosmetice de îngrijire» este valabilă acţiunea „Trei la preţul de doi”. Nu trebuie să vă faceți griji că rămâneți fără stoc rapid. Pe Piața Yandex exista un contor care evidentiaza cate dintre ele au ramas in depozit. În plus, multe articole pot fi cumpărate cu Split. Prețul va fi apoi împărțit în patru părți egale - plățile trebuie efectuate o dată pe săptămână. Nu există plăți în exces sub formă de dobândă sau comision. Acest instrument este util dacă promovarea se încheie, iar salariul va veni doar în câteva zile.
A merge la cumparaturi
Mitul 6. Reducerile pe 11.11 și de Black Friday durează o zi
Numele par să vorbească de la sine. Dar nu. Magazinele încep să se „pregătească” pentru promoții în avans, oferind reduceri mai mici sau anunțând bonusuri – este real să economisiți chiar și cu o săptămână înainte de începere. Iar vânzările în sine cu reduceri complete și beneficii maxime sunt ținute de magazine în câteva zile.
Bonusurile continuă după datele cheie cu reduceri suplimentare și coduri promoționale. De exemplu, Black Friday este urmată de Cyber Monday. Prin urmare, este aproape imposibil să ratezi profitul în timpul cumpărăturilor din noiembrie.
Mitul 7. Vânzările mari sunt benefice doar magazinelor
Acest lucru este util atât pentru site-uri, cât și pentru vânzători și cumpărători. Primii primesc un flux mai mare de vizitatori, cei din urmă primesc o creștere bruscă a cifrei de afaceri, iar al treilea cumpără profitabil ceea ce aveau nevoie.
Dar alți participanți la proces au și un plus suplimentar de vânzări în „ziua burlacului” și „vinerea neagră”. De exemplu, angajații depozitului, logisticienii, curierii - toți cei care lucrează pentru a se asigura că comenzile ajung la destinatari la timp. Datorită creșterii volumului de muncă, le crește coeficientul salarial, iar sporurile apar. În plus, în plin sezon, site-urile sunt consolidate și deschid noi posturi temporare care permit persoanelor care caută posturi libere să câștige bani.