Cum m-am mutat în Malta, am deschis o agenție de marketing acolo și am supraviețuit la 3 crize

„La întâlnirile noastre cu psihologul, am plâns”

M-am născut și am crescut în Kurgan, de unde la 17 ani am plecat la Ekaterinburg pentru a mă înscrie în jurnalism. Nu aveam bani pentru studii și trebuia neapărat să am un buget. Nu a funcționat cu normă întreagă, așa că am mers la jumătate de normă.

Din al doilea an, am lucrat în mass-media, am călătorit mult și am văzut lumea. În principiu, la început am fost foarte încântat, mi s-a părut un job de vis: călătorii de afaceri, acreditare, interviuri.

Dar după câțiva ani, mi-am dat seama că mă epuizeam. Scrii constant, mergi constant la conferințe de presă, comunici constant - aceasta este o muncă dificilă din punct de vedere emoțional, care nu se termină niciodată. Nu există un punct final când te poți relaxa, nu există nici un scop și nici un rezultat.

M-au jignit comentariile negative de pe internet, am fost îngrijorat când vorbitorii mi-au vorbit grosolan. Lucram 12 ore pe zi și părea că fac bani frumoși, închiriind un apartament. Dar în afară de muncă nu aveam viață, o zi liberă - și totul o ia de la capăt.

În ultimul an la birou, m-am luptat constant cu mine - am plâns tot timpul, nu am vrut să merg nicăieri, nu am vrut să fac nimic, am început să merg la Kurgan să-mi vizitez părinții mai des. Nimic nu m-a energizat.

Apoi m-am speriat: de ce sunt atât de gol și nimic nu mă ajută - nici cărțile, nici sportul, nici somnul, nici mama? Ea a insistat să merg la un psiholog.

Timp de 1,5 luni, în timpul întâlnirilor noastre cu un psiholog, pur și simplu am plâns de stresul acumulat de-a lungul anilor. Dar, mulțumită acestor cursuri, am formulat că nu mai vreau să merg la birou și că nu vreau deloc să-mi urmez cariera de jurnalist. Încă nu știam unde vreau să trăiesc și ce vreau să fac, dar nu îmi mai doream o rutină la serviciu.

Mai mult, în viață ador rutina: rutina zilnică, programul, totul este ordonat. Dar în munca mea am nevoie de provocări, sarcini noi, ceva mai imprevizibil și mai riscant decât întâlnirile săptămânale de planificare și călătoriile zilnice la birou. Și am decis să renunț.

A fost foarte înfricoșător, mi-a luat mult timp să mă pregătesc. Acest lucru a fost acum 10 ani și nici munca independentă, nici munca la distanță nu erau deosebit de răspândite atunci.

Toți prietenii mei au fost surprinși că nu plec în alt birou, ci pur și simplu nu mă duc nicăieri. Am fost întrebat în mod constant cum voi trăi și cum voi câștiga bani. Desigur, aceste gânduri m-au speriat, dar teama de a rămâne blocat într-o rutină era încă mai puternică. După cum sa dovedit, sănătate mentală Era mai important pentru mine decât banii.

Câteva luni m-am odihnit și am trăit din economiile mele, gândindu-mă la ce ar trebui să fac. Apoi am început să câștig niște bani în plus scriind texte de la distanță. Și când am împlinit 25 de ani, mama mi-a oferit cadou să merg într-o tabără de limbi străine și să învăț engleza. Așa am venit prima oară în Malta.

„În Malta era ca și cum aș avea o nouă viziune asupra lumii”

Malta a fost și rămâne un loc popular pentru băieții care doresc să predea Engleză limba: există multe școli de limbi străine aici. Aici am avut o viață de student, pe care nu o aveam la Ekaterinburg când am studiat ca student prin corespondență. Am stat cu colegii de clasă, am locuit în locuințe pentru studenți și am ieșit. Am fost foarte inspirat de asta.

Prin urmare, când m-am întors acasă după 1,5 luni, mi-am dat seama foarte repede că vreau să mă întorc. Vreau să simt din nou acest gust de viață și vreau să studiez mai departe engleza, pe care nu o cunoșteam deloc înainte.

Până atunci, joburile mele de la distanță part-time erau înființate, trecusem complet la acest mod de lucru și colaboram cu diverse publicații, scriind ceva pentru clienți. Prin urmare, mi-am dat seama că nu mai trebuie să locuiesc în Ekaterinburg. Aș putea merge oriunde.

am luat credit și din nou a mers în Malta pentru un an pentru a termina de învățat limba. Acolo părea că am o nouă viziune asupra lumii. Parcă locuiai într-un apartament și te uitai doar pe fereastră și, la un moment dat, ți-ai dat seama că în acest apartament era o ușă și poți ieși. Așa că am văzut o viață complet nouă, am trăit anii mei de student și am vorbit fluent într-o limbă pe care nu o cunoșteam. A fost un fior.

Nu este că mi-am dorit mereu să plec, dar după ce am trăit o astfel de experiență, mi-am dat seama că nu am granițe. Acum am o limbă și sunt liber să mă mișc.

Nu m-am gândit niciodată „Cine va avea nevoie de mine acolo?” Cine are nevoie de tine aici? Îți construiești propria viață, ceea ce înseamnă că o poți face în altă parte. M-am gândit că aș putea să locuiesc în altă parte, să lucrez, să fac niște proiecte și apoi să mă întorc acasă. Sau nu te întoarce - așa cum se întâmplă. Lumea mi se părea un întreg nemărginit.

Nu aveam un plan clar. Dar șansa a decretat că m-am mutat oricum.

Fratele meu a plecat și el în Malta invata limba. M-a invitat cu el doar să ieșim. Am fost de acord și, în timp ce petreceam cu el acolo, mi-am găsit accidental un stagiu. S-a întors în Rusia, și-a schimbat viza și a plecat să lucreze la o școală de limbi străine, unde a lucrat pe rețelele de socializare și, în principiu, i-a ajutat pe studenții ruși să-și rezolve problemele stringente.

Apoi am început să comunic mai mult cu localnicii, am început să înțeleg mai bine unele caracteristici culturale și am avut un nou cerc de cunoștințe. Mi-a plăcut atât de mult, am vrut să rămân.

Trebuie spus că Malta nu este un paradis al expatilor din punct de vedere al birocrației. Nu este atât de ușor să obții nici măcar o viză de muncă aici, ca să nu mai vorbim de un permis de ședere și mai ales de un pașaport local. Pentru a locui aici, trebuie să te întorci constant în țara ta de origine și să aplici din nou o viză. Dar aceste neplăceri nu m-au speriat, nu am vrut să locuiesc acolo unde era ușor să obții acte. Am vrut să fiu acolo unde îmi plăcea.

Viza mea pentru Malta expira. Și aș putea rămâne doar dacă angajatorul de la școala de limbi străine îmi punea una nouă. Dar el nu a mers pentru asta și am început să mă plimb interviuri. Am fost refuzat constant: nimeni nu a vrut să se deranjeze cu actele. Ca urmare, a trebuit să mă întorc în Rusia. Dar nici atunci nu m-am gândit să renunț la tot.

Lumea încă părea un întreg nemărginit, am început să călătoresc mult și m-am implicat puternic în rețelele de socializare și marketing. De aici a început agenția noastră.

„Am cheltuit aproximativ 6 mii de euro pentru deschiderea companiei - toate economiile mele”

Am început să mă interesez de marketing și rețelele de socializare încă de la universitate, dar la început nu a fost activitatea mea principală. Eram interesat de blogging când nu era încă atât de popular.

Când a început creșterea activă a rețelelor sociale, prietenii au început să mă invite să scriu niște texte, postări și să editez ceva. Dar chiar și atunci când conduceam proiecte de PR ca freelancer, a trebuit să lucrez pe rețelele de socializare. Era un nivel destul de amator, dar rețelele sociale erau diferite.

Treptat, am început să mă plonjez în marketing, să studiez de ce o campanie de social media funcționează și alta nu și ce face cumpărătorul. Așa am intrat în profesie.

Agenția încă nu a prins contur, dar am început să primesc din ce în ce mai mulți clienți. Printre ei au fost restaurante, o agenție de evenimente a prietenilor, un teatru pentru copii din Thailanda, deținut de un prieten, o firmă de avocatură din Ekaterinburg și așa mai departe. Artista Natasha Pastukhova m-a invitat să o ajut cu marca ei de îmbrăcăminte Hello Pepe.

În același timp, am început să studiez consultanță și să dau sfaturi privind managementul social media și branding companiilor și oamenilor.

Și atunci am găsit din greșeală primul meu designer, cu care am început să luăm proiecte împreună. Acest lucru ne-a permis să facem comenzi mai complexe, să luăm mai mulți clienți, să creștem și să creștem controlul.

Odată am făcut un proiect mare pentru Bienala de Artă Contemporană de la Veneția. Aveau nevoie de operatori de mesaje text care vorbeau atât rusă, cât și engleză și aveau conexiuni în Italia. Proiectul a fost foarte amplu și complex, am implicat pe toți cei care am putut în el, dar am primit satisfacții sălbatice: afișele pe care le-am pictat atârnau peste canalele din Veneția, a fost o internațională foarte serioasă și interesantă client. Și apoi mi-am dat seama că era posibil să lucrez cu diferite proiecte în Europa, că nu mă rezumam la clienții ruși.

Dar a existat un minus: sistemul bancar și sistemul fiscal din Rusia și din Europa sunt diferite. Nu a fost foarte profitabil pentru europeni să subcontracteze companii rusești tocmai pentru că taxe, sisteme de lucru, documente, plata. Desigur, companiile mari din Rusia pot lucra cu clienții internaționali cu ușurință - au acest proces configurat mai bine. Antreprenorii mici ca mine sunt într-o situație mai dificilă. Pentru companiile străine este mai ușor să angajeze pe cineva local pentru a nu se ocupa de birocrație. Prin urmare, mi-am dat seama că am nevoie de un cont străin. Normal că am ales Malta, pentru că mi-a plăcut totul aici, mi-a plăcut acest loc.

Am început să înființez o companie cât eram în Rusia, călătorind periodic înainte și înapoi cu o viză de turist și rezolvând unele probleme.

Principala dificultate a deschiderii unei companii în Malta este că un cetățean străin are nevoie de mulți bani pentru asta - 250-500 de mii de euro.

Puțini oameni le au. Prin urmare, străinii găsesc un cetățean maltez care înregistrează de drept compania pe numele său. În cazul meu, un astfel de partener de afaceri a fost un prieten de-al meu care nu a fost un om de profiență în companie, dar chiar a lucrat acolo. Am realizat multe datorită conexiunilor ei.

A doua dificultate a deschiderii unei companii în străinătate este că trebuie să studiezi toate complexitățile: specificul fiscalității, depunerea declarațiilor fiscale, toate nuanțele cu acte, salarii. Nu este suficient să găsești un avocat maltez care să te ajute. Pentru a-l împiedica să te înșele, tu însuți trebuie să fii conștient de toate nuanțele, despre care multe nu scrie nimeni nicăieri pe internet. Prin urmare, m-am ocupat eu de asta, m-am întâlnit cu prieteni care au o afacere în Malta, i-am întrebat, am făcut greșeli, am corectat greșelile.

Mi-a expirat viza de turist și am plecat acasă. Partenerul meu făcea documente în Malta, iar eu lucram de la distanță de ceva timp. Când am înregistrat compania, am primit o viză de muncă pentru ea și am plecat liniștit. Acum plătesc taxe în Malta, ceea ce înseamnă că sunt rezident deplin.

Era sfârșitul lui 2019, apoi am cheltuit vreo 6 mii de euro pe tot - toate economiile mele. În plus, atunci când deschideți o firmă, trebuie să faceți un depozit - cel puțin 1200 de euro. Apoi va fi returnat când compania începe să lucreze.

Aveam un plan clar: partener ma voi ocupa de clienti maltezi, iar eu ma voi ocupa de rusi si altii. Ce ar putea merge prost? Dar afacerile sunt o activitate foarte instabilă. În cele din urmă, s-a dovedit că am început aproape totul din nou de trei ori.

„Uneori spun nespus că voi închide totul”

Un plan de afaceri poate fi scris, dar este imposibil să ții cont de viață. Primul Covid a început, iar când este o pandemie și o criză financiară, magazinele sunt închise și nu există divertisment. În astfel de cazuri, primul lucru la care renunță companiile este publicitatea și marketingul.

Totul s-a blocat pentru noi, acordurile preliminare au căzut. Acest lucru a lovit puternic afacerea. A fost greu, dar am crezut că pot trece peste asta, că vom restabili lucrurile.

După pandemie, treptat am început să ne redresăm și am început să creștem din nou ritmul de lucru, dar a apărut o nouă situație în lume. Aproximativ 80% din profiturile noastre au venit din Rusia și de acolo și noi șters muncitorii. Dar la un moment dat a devenit dificil sau imposibil să faci și să accepti plăți. În plus, din cauza instabilității generale, puțini oameni s-au gândit la rețelele sociale în acel moment; viața a început să se schimbe din nou. În acel moment mi-am dat seama că eram blocați. Dar nici atunci dorința de a continua munca nu m-a părăsit.

Și a treia lovitură a fost când partenerul meu de afaceri a spus că este obosită și că părăsește compania. Era decembrie 2022, era deja sărbătorile de Crăciun în Malta, nimic nu mergea. Și aveam nevoie urgent să schimb toate actele, să refac totul, pentru că ea era fondatoare.

În plus, cinci clienți maltezi au mers după ea și sunt bani decenti. Au plecat pentru că în Malta legăturile personale sunt foarte apreciate - ea a condus acești clienți și nu au vrut să rămână fără ea. În general, maltezii nu sunt atât de ușor de lucrat: sunt destul de strânși cu banii în tot ceea ce privește dezvoltare afacerea lor, au nepotism foarte înrădăcinat.

Plecarea ei și a clienților ei a dus în cele din urmă la pierderi financiare mari.

Dar până atunci eram deja întărit de toate suișurile și coborâșurile, nu plângeam, nu puteam să mă topesc, să închid totul și să plec.

Am obligații față de angajații și clienții mei. Și, până la urmă, acesta este lucrul meu preferat, de care nu pot renunța, oricât de greu ar fi.

Firma a fost în cele din urmă transferată iubitului meu, el este britanic și poate deschide o afacere în Malta fără investiții uriașe. Toate documentele au fost refăcute. Toate actele de transfer m-au costat cam 3.500 de euro.

Agenția noastră funcționează de vreo 2,5 ani și, în general, pot spune că am ajuns la prag și chiar puțin mai mult. Am câștigat niște bani pentru mine, dar nu mulți. Cred că acest lucru nu este rău, având în vedere toate problemele noastre și vârsta fragedă a agenției. Nu am încă un buget pentru un iaht, deși mi-aș dori. Dar există un buget care să plătească constant angajații, să plătească taxe, să angajeze un nou designer și să facă totuși puțin profit.

Am o echipă de șase oameni care lucrează cu mine și sunt plătiți la bucată, în funcție de proiect, volum etc. În același timp, ei înșiși sunt interesați atrage clientipentru a avea mai multe proiecte. Întreaga mea echipă se simte confortabil să lucreze în acest mod.

Desigur, atunci când deschizi o afacere, crezi că acum vei pune totul la punct rapid și vei înota în bani. Dar asta e amuzant, nu este nevoie să ne faci iluzii.

Uneori, când lucrez 24 de ore din 24 sau când nu merge totul prima dată, în căldura momentului spun că voi închide totul acum și voi pleca la muncă. Și apoi cred că atunci când voi împlini 80 de ani, voi reflecta la ceea ce am făcut pentru mine. Și nu voi avea ce să-mi răspund. Și atunci înțeleg că vreau să lucrez la creația mea. Până acum cred că sunt pe drumul cel bun.