Imobil comercial ca obiect de investiție - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare, data: 3 decembrie 2023.
Miscelaneu / / December 07, 2023
Cum să obțineți un venit stabil din investiții în imobiliare comerciale? În cursul nostru, veți învăța să determinați tipul de imobil comercial în care este cel mai profitabil să investiți capital, să analizați oferta și cererea de obiecte de afaceri existente din diferite categorii. Veți învăța cum se formează valoarea de piață a unei proprietăți și se determină caracteristicile legale ale obiectelor, cum să evaluați corect riscurile și rentabilitatea. Explorați diferite stiluri și cicluri de investiții.
25 de ani de experiență practică în domeniul imobiliar comercial. Marketing si management de vanzari, promovare si vanzare imobiliare comerciale.
25 de ani de experiență practică în domeniul imobiliar comercial. Marketing si management de vanzari, promovare si vanzare imobiliare comerciale.
Proprietate imobiliară comercială: caracteristici principale
• Caracteristicile economice ale proprietății.
• Analiza locației.
• Caracteristici arhitecturale și de planificare: imobil de birouri.
• Caracteristici arhitecturale și de planificare: bunuri imobiliare de vânzare cu amănuntul.
• Specificații de construcție și inginerie.
• Măsurarea suprafețelor. BTI - Plan tehnic.
• Standarde internaționale pentru măsurători în domeniul imobiliar: BOMA, IPMS.
• Caracteristicile juridice ale proprietății.
• Clasificarea spațiilor de birouri.
• Clasificarea depozitelor și spațiilor de vânzare cu amănuntul.
Investiție în imobile comerciale
• Imobil comercial: structura costurilor.
• Vânzarea de imobile comerciale.
• Închirierea imobilelor comerciale: structura veniturilor din chirie.
• Cum se formează valoarea de piață a unei proprietăți.
• Vânzarea investițională de bunuri imobiliare comerciale.
• Determinarea valorii unui activ imobiliar: metoda capitalizării directe.
• Determinarea valorii unui activ imobiliar: actualizarea fluxurilor de numerar.
• Rentabilitatea și rambursarea Rata internă de rentabilitate.
• Stiluri de investiții.
• Ciclul investițional.
Particularități ale negocierilor în domeniul imobiliar comercial
• Principalele etape ale negocierilor în domeniul imobiliar comercial: propunere comercială – scrisoare de intenție – contract.
• Pregătirea pentru negocieri: identificarea scopurilor, intereselor și priorităților; ce este o strategie comercială (model de afaceri) și de ce factori depinde aceasta. Cum se stabilesc prioritățile corect: legătura dintre modelul de afaceri și condițiile de prioritate.
• Analiza si consolidarea pozitiilor de negociere; studiul contrapartidei.
• Strategii de bază de negociere: „negocierea grea/soft”, „compromis”; negocieri „poziționale” și „principale”. Cum să alegi strategia potrivită.
• Tactici de bază de negociere. Ce este manipularea și pe ce se bazează. Principalele tipuri de manipulări care apar în cadrul negocierilor comerciale; metode de rezistență la manipulare.
• Participanții cheie în procesul de negociere
• Echipa de negociere: repartizarea sarcinilor. Rolul și sarcinile unui broker, avocat, contabil, specialist tehnic în negocieri.
• Planificarea si managementul procesului de negociere. Calculul „căii critice”. Tactici pentru accelerarea/încetinirea negocierilor. „Pete moarte”. Instrumente de control în negocieri: „carte de sprijin pentru tranzacții”.
• Factorii psihologici ai negocierilor: metode de formare a simpatiei și stabilire a contactului; greșeli de bază în „a face o impresie”; legea motivației optime; gestionarea stării emoționale a părților la negocieri; negocieri cu contrapartide dificile.
• Aspecte juridice ale negocierilor: răspunderea pentru negocieri neloiale (articolul 434.1 din Codul civil). Practica de arbitraj. „Reguli privind negocierile”; echilibrul intereselor părților în negocieri (Plenul Curții Supreme de Arbitraj „Cu privire la libertatea contractului și limitele acesteia”). Conceptul de parte slabă într-un contract și clauze contractuale abuzive. Practica de arbitraj.