Alexey Sheremetyev, Planificatorul 5D: «Am deschis The Sims pe un monitor, în timp ce al doilea a făcut Planner 5D»

Planificatorul 5D, așa cum se întâmplă atât de des, a început ca un proiect al «doar pentru distracție». Fondatorii au fost mândri de a face un produs rece, dar nu știu cum să-l transforme într-o afacere. Totul sa schimbat după Planner 5D a fost într-o academie de start-up Farminers. Pentru a afla cum să creați un proiect într-un interviu cu „MakRadaru“, spune unul dintre co-fondatorii - Alexey Sheremetyev.

Cum a aparut ideea de a crea interioare Planificatorul Planificatorul 5D?

Am lucrat cu kofaunderom mea Serghei Nosyrev întotdeauna asociat. Sunt un designer, el este un programator. La un moment dat, Serghei a cumpărat terenul pentru construcția casei, și am fost implicat în afaceri ipotecare, a fost de gând să cumpere un apartament și reparații planificate. Și am cam vorbit despre toate, și din moment ce amândoi profesioniști, apoi a căutat pe internet și am găsit nimic interesant. Așa sa născut ideea.

antreprenori cu experiență spun că, înainte de a începe să creați ceva, este necesar să se determine ce „durere“ se va trata produsul?

Toți cei care se confruntă cu reparații, achiziționarea de mobilier, remodelare, problema este aceeași: trebuie să cumva planul totul. Există, relativ vorbind, două posibilități. Desenați pe o bucată de hârtie sau de a folosi solutii software complexe, cum ar fi AutoCAD, 3ds Max, și altele. Dar, din moment ce acesta din urmă este dificilă, în cele din urmă, toate pictate pe o bucată de hârtie. Dar vârsta este acum digitală, pe care doriți să trimiteți imaginea membrilor familiei, de a împărtăși cu ei. Și faptul că am făcut - este aceeași bucată de hârtie, numai pe un computer. Nu trebuie să aibă abilități speciale pentru a învăța 3D-modelare, nu este necesar să fie un inginer - trebuie doar să descărcați aplicația și degetul pictat, la fel ca în The Sims joc. Apropo, există într-adevăr oameni, mulți dintre ei care descarca The Sims, pentru a planifica reparațiile le. Deoarece totul este simplu și clar. Să mobilier și nu există o reală, ci este posibil „pentru a estima canapea.“ Așa că am deschis doar The Sims pe un monitor, în timp ce al doilea a făcut Planner 5D.

Ce proiecte sunt cel mai adesea realizate de oameni, de exemplu, în Rusia și în SUA? Având în vedere casa noastră încă în mare parte sovietic ...

Există o mare diferență. Deoarece nevoile japonezilor, mexicanii, americanii, rusă este diferit. Seturi de mobila ar trebui să fie diferite, iar obiectele trebuie să fie diferite. Avem un număr foarte mare de clienți din Brazilia, ei practic fac case mari, cu piscine. Și dacă te uiți la utilizatorii ruși - este, de regulă, apartamente mici dimensiuni, cu bucătării mici, în cazul în care oamenii sunt încă mai încearcă să facă ceva și să tragă planuri. Japonezii de planificare cea mai mare parte grădini. modele standard pentru americani - grădină, două sau trei etaje casei și o mulțime de interior mobilier. Principalele noastre utilizatori - SUA, Brazilia, Europa și Rusia. În același timp, Rusia este doar de 30%. Prin urmare, accentul facem pe piața externă, și să supravegheze specificul utilizatorilor din alte țări sunt foarte interesați.

Cum veți câștiga cu privire la aplicarea și ce numere pot anunța, fără a dezvălui un secret comercial?

Planificatorul 5D este acum disponibil pe toate sistemele de operare și dispozitive, cu excepția Windows. Ca rezultat, am câștigat mai mult de 3,5 milioane de utilizatori. De doi ani și jumătate, utilizatorii au făcut mai mult de 10 milioane de proiecte. Produsul am Generați bani a început doar un an în urmă. În acest timp, am devenit auto-suficiente și creșterea treptată a profiturilor noastre.

Cum funcționează echipa Planificatorul 5D?

Am început împreună, și la început părea să ne că suntem autosuficient și avem nevoie de nimeni altcineva. Apoi, desigur, am ajuns la concluzia că este necesar să se angajeze profesioniști. La diferite momente am avut de la 2 la 15 persoane. Acum 10 persoane. Situația este amuzant: jumătate din echipa - Rusă, jumătate - lituaniană. Cu toții avem moduri diferite de lucru, vom vorbi trei limbi: rusă, lituaniană, engleză. Dar unii nu au secrete. Pentru că ideologia noastră de bază - pentru a nu pierde timpul pe discuții. Noi nu avem sistemul de planificare, urmăritorii și alte sarcini. Principalul instrument de lucru - Documente Google. Acolo vom păstra planurile, un set de sarcini și documente. Desigur, programatorii folosesc software-ul dorit de a comunica, de exemplu, pentru bug-uri de capturare, dar la nivel global în cadrul companiei folosim instrumente doar simple.

Și ai utilizatorilor de afaceri? Uită-te spre B2B?

Am fost mai multe încercări în Rusia. Principal, cu care am încercat să lucreze - mobilier-l lui. Lucrul evident: trebuie să aranjeze mobilierul din proiect, acum trebuie să-l cumpere. Am început să comunice cu producătorii de mobilă, comercianți cu amănuntul, până la IKEA. Dar pentru a găsi un limbaj comun din punct de vedere comercial, nu ar putea fi cu nimeni. Acum putem fi încorporat în mod liber Planificatorul 5D tot site-ul, care vrea să colecteze și astfel publicul. În același timp, în SUA am dezvoltat acum o interacțiune foarte interesantă cu școlile. Pentru noi pentru a obține o mulțime de scrisori de la profesori și directori de școli americane, cu o cerere de cooperare. Ei folosesc Planner 5D în timpul lecțiilor - de exemplu, pe lecțiile de arhitectură - și pentru temele. În primul rând, facem ceva individual pentru fiecare școală, și se construiește acum un program de loialitate, în care vor fi licențele corporative și multe altele. Noi înșine interesant pentru a vedea ce va veni din toate astea.

Conform statisticilor, în scopul de a utiliza orice Planificatorul 5D?

În principal, pentru a rezolva problemele lor cu layout-ul, dispunerea mobilierului. Avem o mare comunitate în care oamenii așeza și discuta proiectele lor, vom comunica cu utilizatorii și încercând să dau seama ce au nevoie. Pentru că atunci când faci tu însuți un produs, atunci se pare că faci ceea ce trebuie. Și, de fapt, au nevoie de ceva cu totul diferit. Am văzut deja acest lucru, iar acum comunica cu utilizatorii mai mult.

Ai mers tot drumul spre Farminers de la aplicarea la emiterea de start-up Academy. Spune-ne ce este în interior, așa cum funcționează sistemul general?

În cazul în care nu Farminers, nu ar exista nici o Planificatorul 5D. La început am făcut planificator pentru tine. Pentru noi a fost mai important pentru a face un lucru rece, nu o afacere. Am fost mândri să fi făcut mai bine decât Autodesk cu programul său Homestyler, în ciuda faptului că am făcut totul împreună, și ei au mii de ingineri. În același timp, noi încă lucrăm la documentele lor, și un planificator face pe timp de noapte. Decisiv pas vom face, până când am văzut anunțul pe Facebook Alena Vladimir că Igor Matsanyuk câștigă Farminers echipa. Am trimis o cerere. Câteva zile mai târziu, am fost invitat de către Igor, am vorbit a doua zi a respins de la locurile lor de muncă și a început să lucreze în Farminers Academy. Am fost foarte „verde“, în aproape toate aspectele legate de afaceri. Avem dreptul de a creiere sănătoase au fost de lucru cu noi, a învățat. Un total de 15 start-up-uri în primul set, ne-am așezat aproape în școală, la partea vecină. Apoi, am fost trimis la Silicon Valley spectacol Planificatorul monstru real al IT-business. Un an mai târziu, am lansat deja Planificatorul 5D în forma sa actuală, și am câștigat foarte repede o audiență de 250 000 de utilizatori, iar după 5 luni, am trecut marca de un milion de utilizatori. Din primul set în Farminers pe linia de plutire lăsând doar proiectul nostru și altul.

Și ce sa întâmplat cu restul?

Ei bine, nu același lucru poate fi toate norocos. Au fost startupuri mari, care pur și simplu nu au fost înțelese. Înainte de timp, sau nu au suficientă energie pentru a fondatorilor. Este un lucru atunci când vă construiți niște calcule și de a vedea totul sub punctul său de vedere, și un alt lucru - realitatea pe care se confruntă. Academiile au fost tipii care toată lumea a crezut că acum au împușcat doar pentru că au avut o idee mare și realizarea acestei idei. Dar nu le-a lua.

Nu-mi amintesc numele proiectului?

Servicii matrimoniale iPQ2. Proiectul este închis, echipa împrăștiate.

Farminers ai luat la ea nu gratis. Care au fost condițiile?

Termenii ne suna imediat, totul a fost transparent. 150 de mii de dolari în schimbul de 40% din companie. Eu încă percep acest lucru este perfect normal, pentru că este mai bine dacă va avea 60% din ceva mult de 100% din nimic. Da, spun multe Matsanyuk ia, ei bine, cine vă va da ceva pentru nimic? Chiar dacă a fost luată de 90%, există încă 10% șansă în viață de a face ceva pentru tine. Cred că merită.

Mutarea în Lituania este inclusă în parte „să ia peste tot în lume“ planul?

De la început ne-am gândit noi înșine ca o companie globală. Lituania - este primul pas. Există mulți oameni buni care înțeleg publicul european. Suntem pentru anul a crescut cu 5-6 ori castigurile. Prin învățare pentru a lucra cu un public european, să mergem mai departe.

---

În concluzie, voi adăuga pe cont propriu. În Planificatorul începutul toamnei 5D va fi lansat într-o interfață complet nouă, și „MakRadar“ a primit dreptul la informații exclusive despre modificările viitoare.