Experiența personală: am deschis un magazin de instrumente muzicale

Boris Kolesnikov a deschis un magazin de instrumente muzicale, în urmă cu 10 ani, când eram în liceu. În primul rând SKIFMUSIS bazat numai pe Internet, iar apoi obzavolsya două puncte fizice - în Samara și Moscova. În plus, băncile de chitare Volga vitrinelor adaugă mai mult și un bar complet. Vorbit cu fondatorul și a aflat de ce transporta bunuri din America, de ce nu este necesar să se reducă prețurile pentru a atrage clienților și ce magazin de instrumente muzicale are nevoie de un bar cu o mare colectie de făurire bere.

Grup de muzică și prima comanda ale Americii

Am devenit interesat de muzica de la vârsta de șapte ani. La prietenul mamei mele am avut un fiu care a jucat la pian. De fiecare dată când vin în vizită, el a arătat abilitățile sale. Mi-a plăcut atât de mult încât am început să ceară părinților să mă ducă la o școală de muzică. Ei nu au avut timp, nici bani, dar în clasa a doua, am ajunge pumnii pe masă și a început încă să învețe să joace tastatura.

Când ați terminat școala de muzică, stăpânit și mai mult chitarăCeea ce mi-a permis să devină un participant cu drepturi depline în trupa rock școală. În clasa a 11-a pe un picior de egalitate cu muzicieni stabiliți, ne-am jucat în „subsol“ si „proiecte“ - cult baruri Samara.

Instrumente pentru muzicieni sunt la fel de importante ca și hârtie și un stilou pentru un scriitor, așa că am dorit întotdeauna să aibă echipamente de calitate. Într-o zi am găsit o chitară rece, dar în Rusia a fost în valoare de 1000 de dolari. Chiar și cu podrabotok mea de vară de la site-ul de construcție nu a fost suficient de bani, așa că am început să caute modalități de a salva.

Pe unul dintre forumuri tematice, am întâlnit un om care a spus că trăiește în America și mă poate ajuta să cumpere un instrument pentru doar 300 $. Pe lângă Odesa I la acel moment nu a mers departe, astfel încât SUA părea să-mi un alt univers, dar curiozitatea luat mai bine. Am avut o șansă și a trimis banii și am așteptat. deja renunțat la speranță după două luni, dar a adus dintr-o dată notificare acasă. La oficiul poștal de așteptare pentru mine o cutie mare de aceeași chitară.

Am dat seama că produsele din America mult mai ieftin, și a început să le ia în Rusia în mod regulat. În străinătate, există unele lucruri care nu se găsesc în țara noastră.

Am creat un site web pentru a pune modele de chitare care pot livra, și a început să primească comenzi. Cu profiturile pentru a cumpăra instrumente pe care le-au fost disponibile, ca și în magazinul online prezente. Clienții au învățat despre mine în forumuri de muzică, în cazul în care am face publicitate în mod activ.

punct de tranzit pentru livrarea de bunuri din America a devenit tipul care m-au ajutat cu achiziționarea de o chitară. El a luat uneltele, testarea acestora, re-ambalate și transportate în Rusia.

Primul magazin și coliziune cu contractori

După patru ani de la un magazin online, am dat seama că am nevoie de un punct fizic. Grupul nostru a fost baza pentru repetiții, și în cele din urmă sa transformat într-un depozit real: stocate acolo atât de multe chitare și cazuri în care a devenit imposibil să se miște în liniște. A existat un alt motiv: cumpărătorii de pe forum nu este încredere în special băiatul Bor din Samara, care le-a oferit transfer de bani. Pentru a câștiga încrederea, avem nevoie de un magazin de reală.

Vara după primul an la universitate, am decis să-și petreacă pe pregătirile pentru deschiderea primului magazin. Nu am avut nici o experiență în afaceri, așa că am crezut că a fost deschis, nu departe de cel mai mare concurent nostru - o idee bună. Oamenii vor veni la ei și în același timp aspectul la noi. Bazat pe acest lucru, am găsit un centru comercial, amenajat cu departamentul de închiriere și a ales o secțiune de 17 de metri pătrați.

În acel moment am avut sunt grupate 250.000 de ruble, și un alt 500 000 am luat credit. Garantul a devenit mama, care împreună cu tatăl său a susținut acest efort din prima zi.

Primul lucru pe care l-am desenat, în înțelegerea mea, ar trebui să arate camera, și apoi a început să caute echipamente de afaceri. Sa dovedit faptul că aceleași cârlige pentru ghitare de pe internet sunt foarte scumpe, astfel încât găsi de obicei tip-sudor, ia dat bani, și a făcut totul într-o poartă de acces.

Cea mai mare greseala mea a fost ideea că am timp pentru a finaliza lucrările de finisare în termen de trei luni. Se părea ca și în cazul în care antreprenorii au promis să-și îndeplinească toate 20 august, așa să fie. De fapt, am venit la ora stabilită, și i-am spus, „Oh, ne-am luat mai mult cal nu minte, să vedem într-o lună?“

Cu trei zile înainte de deschiderea, am trăit în magazin, în timp pentru a termina totul.

Punctul de îmbunătățire la un cost de 150 de mii de ruble, iar costul de închiriere de 60 000 de ruble pentru trei luni - a fost necesar să le plătească imediat. Restul de bani am cheltuit pe achiziționarea de bunuri.

Personalul, primul câștig și unitatea

Primul ofițer a fost bateristul trupei mele, care este nicăieri în momentul în care nu a lucrat. L-am invitat să devină managerul de magazin de vânzări, și a fost de acord.

De-a lungul timpului, ne-am dat seama că noi doi destul de dificil de a lucra cu, așa că au luat un alt bărbat. eu imediat IP proiectatOficial am dat baietii la locul de muncă și a început să își plătească impozitele. Managerii primesc un salariu minim și a dobânzii la vânzare - aceasta este schema standard de.

Magazinul a început să facă un profit în prima lună, am intrat într-un plus de 50 000 de ruble. Mulți copii de la petrecere muzicală mă cunoștea bine, așa că imediat a început să caute noi. Dar principalii cumpărători din alte orașe nu au mai fost frică să se aplice SKIFMUSIC. Am postat fotografii de la magazin reale, astfel încât acestea să plătească cu ușurință pentru bunuri în avans și de așteptare pentru livrare.

În prima încăpere am durat doar un an. Marfa a devenit prea mult - a fost presărat cu instrumente. În plus, bunica din vecinătate tarabe ne-am urât pentru că rockerii a venit și a făcut chitara lui Laban.

Am început să caute o altă cameră, iar în 2010 ne-am mutat la magazin de 70 de pătrate. Chirie costa 40 000 de ruble, dar am început să se simtă mult mai confortabil și au fost capabili să se extindă gama: livrat cheile, precum și echipamente de iluminat și de sunet.

muzică de căutare de baze de date și o sucursală în Moscova

În 2011, am absolvit de la universitate și a dat seama că avem nevoie de un punct de la Moscova: clienții magazin on-line sunt, în principal din capitală. Mi-am amintit ca muzicienii de mai multe ori pe săptămână, repetând în baze de date speciale - ne erau, cum ar fi turnee. Facilități sunt enorme, astfel că din când în când într-un singur loc sunt imediat 100 de muzicieni. Ei sunt publicul nostru cel mai interesat.

Am găsit o bază foarte mare de sub pământ, un schimb de scrisori cu managerul și i-am spus că a vrut să deschidă un magazin. Sa dovedit că el știa deja despre noi datorită YouTube-canal, pe care am fost împreună cu celebrul chitarist Sergey Tabachnikova el a fost așezat pe canapea în chiloți și a făcut comentarii instrument. Video recrutat 500 000 de puncte de vedere, care se îngustează temă destul de bine.

Am ajuns la Moscova, am văzut un flux incredibil de muzicieni, dar a refuzat să-mi închiriat: nu a existat nici spații adecvate.

Am fost dezamăgit și de câteva zile rătăcind pe această bază, până când am văzut un coridor imens care nu a folosit. A doua zi m-am întors la biroul de închiriere a sistemului și pe cheltuiala proprie a propus să construiască în coridor doi pereți, așa că am putea organiza magazin. Un câteva zile de personal a crezut și a decis că a fost o idee bună - așa că am luat o cameră de închiriat. În doar câteva luni, ne-am eliberat, și SKIFMUSIC a apărut la Moscova.

Costul de închiriere de 25.000 de ruble pe lună, și repararea de aproximativ 400 000, dar a meritat. Chiar înainte de deschiderea magazinului, am lucrat cu un prieten care a lucrat la un studio de inregistrari de la Moscova. Toți clienții-am trimis la el, așa că a ajutat umple acord și am luat banii: mai ușor pentru oameni atunci când transferă o cantitate mare de o anumită persoană.

Atunci când a existat un magazin, vânzările au mers chiar mai bine: am comandat o grămadă de accesorii pentru muzicieni, care le-a cumpărat pe drumul spre o repetiție. În plus, oamenii au fost capabili de a alege imediat un contract și verificați.

O locală get-împreună și un bar privat

În 2016 am avut ocazia de a închiria spațiul de deasupra magazinului în Samara, și am decis să profite de ea. Observat că SKIFMUSIC - acest lucru nu este doar un magazin, ci un loc de întâlnire. Oamenii au venit să vorbească cu managerii, deoarece acestea sunt din același partid. Uneori, oaspeții au fost luate cu o bere și chips-uri, iar apoi cu timiditate le-a ascuns sub bara, atunci când am apărut la orizont.

Mi se părea că cea mai logică pentru a menține mulțimea, în cazul în care a organizat deja - aduce, de asemenea vânzări. Deci, ideea de a combina un bar și un magazin de instrumente muzicale. Reparatii si echipamente de achiziție ne-a costat 1,5 milioane de ruble.

Inițial am crezut că bara va fi un instrument de marketing pentru magazin, pentru că muzicienii se vor întoarce. De fapt, oaspeții noștri - specialiști IT, designeri, programatori, și încă mulți oameni cu interese diferite.

În majoritatea instituțiilor din Samara începe seara pentru a reda muzica foarte tare, ca să spunem așa nu reușește, și barul nostru Speakeasy funcționează în următorul format: unul poate veni și să aibă o discuție cu barmanul sau a pus înregistrarea pe platan și asculta favorit muzica.

În plus, „Bar Guitar“ crafting un sortiment mare de bere - mai mult de 100 de posturi. Acesta este, probabil, unul dintre motivele pentru care atrag oamenii în instituția noastră.

Costuri și perspective

Acum, magazinul are un serviciu complet: am înființat chitara, am repara echipament, cursuri de formare conduită pentru tinerii muzicieni. Echipa noastră este formată din 35 de persoane și este împărțit în departamentele de instalare, de vânzare cu amănuntul și licitație.

Suntem angajați în proiecte interesante: sunet Equip și școală de lumină, restaurante, centre culturale. Odată ce am făcut upgrade-ul a terasamentului Moscova în Cheboksary: ​​echiparea toată lungimea ei, astfel încât oamenii să poată asculta muzica și anunțuri utile.

Pe lângă departamentele de mai sus, există o echipă care este angajată într-un magazin online. Băieții toată ziua preluarea apelurilor și a răspunde la întrebări de la clienți din întreaga țară.

Principalele costuri cheltuite pe salariile personalului, chirie, utilități și marketing, dar câștiga Poate fi destul de bine.

În medie, companiile din această piață fac cifra de afaceri de 100 de milioane de ruble pe lună. Marginalitate - de la 25 la 35%.

în mod specific numit profiturile noastre nu pot să: numere ascunse care nu sunt făcute pentru un sunet. M-am dori să știu valoarea competitorilor noștri, dar putem doar ghici despre ele.

În această afacere, perspective bune, oamenii sunt încă acolo și să continue să joace un instrument muzical. Un număr foarte mare de cafenele, baruri și restaurante în fiecare zi cu echipament de iluminat și de sunet. În acest caz, există întotdeauna loc să crească. Suntem reprezentați în doar două orașe cu milioane de cincisprezece, iar oamenii vor să vadă la chitară dorită era deja în Novosibirsk, atunci când doresc să-l cumpere. În viitor, puteți obține mult mai multe vânzări, iar acum lucrăm la ea.

Erori și perspective

La început, am tratat incorect cu un sortiment de: achiziționată, pe care clienții noștri nu au nevoie. Această problemă nu este dată pentru a face cât mai mulți bani am putut. Chiar și acum, în magazinul nostru mai mult de 40.000 de articole de muzică, dar nu toate dintre ele sunt vândute puțin o dată pe an, la. Ai nevoie pentru a analiza în mod corespunzător de piață, concurenții, oferta, cererea, și situația economică actuală din țară. Acest lucru va determina modul în care va fi umplut cu o casetă de prezentare.

Fac SKIFMUSIC timp de 15 ani, iar în tot acest timp - o perspectivă solidă. Cred că instrucțiunea ar fi mult mai ușor de a construi propria companie, dar în cazul meu totul a fost făcut pe un capriciu. Nimeni nu a vorbit în cadrul Universității ca o construcție afaceri, Gestionarea personalului, să se bazeze finanțe, care lucrează cu agenți, sau cel puțin pentru a comunica cu oamenii. Este din cauza lipsei acestei cunoștințe derivă cele mai multe probleme.

Înainte de a începe un proiect, pentru a primi cel puțin un pic de fundal este: du-te printr-un stagiu într-o companie mare, încercați-vă în poziții diferite. Aș dori fiul meu pentru a obține cunoștințe de bază înainte de a adera la lucrările de pe revista.

Viața hacking de Boris Kolesnikov

• Nu rupe piata. Niciodată nu reduce prețul pentru a concura cu alți antreprenori din industria muzicală. Margini în afacerea noastră este foarte limitată - este 25-30% din cifra de afaceri. Încă nu va dura mult timp dacă faci clientul o reducere de 20 la suta si ia-te pentru doar 5%. De îndată ce cel puțin un angajat suplimentar, modelul de afaceri se va prăbuși. Oamenii sunt dispuși să cumpere lor scumpe, dar vinde pentru o mulțime de bani pentru a învăța. Furnizarea de servicii de calitate: livrare rapida, o garanție suplimentară, configurare liber sau o lecție pe joc la chitară.
• Participe la evenimente mari. Când am deschis magazinul, am avut nici o idee de unde să caute distribuitori. Abia după ce am aflat că există patru expoziții specializate abrupte: NAMM Musikmesse la Moscova, Muzică China, în Shanghai, Musikmesse din Frankfurt și The NAMM Show din Los Angeles. Reprezentanții industriei muzicale, dealeri și producători se adună într-un singur loc, deci este o mare oportunitate de a socializa și de a încheia acorduri. Dacă aș fi știut despre aceste activități înainte, ar fi salvat o grămadă bani: Am încetat să mai iau bunuri de la dealeri care le vinde la prețuri exorbitante, și convinge că ei înșiși produc.
• Focus pe o anumită direcție. Când prodaosh totul, este foarte dificil de a concura cu facilități, cum ar fi Lamoda, Ozon sau Wildberries. Găsiți dvs. de nișă, de exemplu, deschide un magazin rece cu corzi pentru chitara, viori, ukuleles și orice alte instrumente. Focalizarea îngustă poate fi de succes, pentru că oamenii te o sursă de expert va lua în considerare. Specialiștii noștri cumpărătorii văd profesioniști, astfel încât zi și noapte de apel pentru a vă asigura că o anumită chitara este potrivit pentru un copil de șapte ani. Nu încercați să înțeleagă imensitatea. Este posibil de a câștiga suficient de înțelegere într-un ceva.