Cât de frumos să prezinte și să vândă ideea: 9 Strategii
Sfaturi / / December 19, 2019
Cu siguranță aveți în stoc câteva idei interesante, care ar putea arunca în aer lumea! Dar... ei încă rămân în cap sau doar pe hârtie, datorită faptului că nu știi cât de frumos care le prezintă la cei care pot ajuta la implementarea financiar. Pur și simplu pune, de multe ori nu se poate prezentat frumos ideea sa de sponsor. Atât de mult, astfel încât ochii luminat și el a fost gata, nu numai pentru a ajuta începe, dar, de asemenea, să dezvolte un viitor luminos. Nu știi cum?! Apoi cereti sfatul!
Cred că e mai bine să întreb din nou de câteva ori decât să arate prost. Și cere sfaturi de la oameni care cunosc toate sacru. În acest moment v-am oferit 9 sfaturi de la Mike Brown (Mike Brown) - cap Brainzooming Group
Utilitatea lor va fi evaluată prin testarea cu cel puțin unul dintre elementele. Deci nu te duci!
1. Consolidarea faptelor ideea. Și faptele, este de dorit să fie din surse de încredere și sunt susținute de numere (în cazul în care proiectul va deveni autosuficientă, potențialul de profit etc.). Dacă ei nu fac convingătoare sunet, este mai bine să caute mai fiabile. Chiar mai bine, în cazul în care cifrele vor fi servite într-un înveliș frumos.
2. Tie emoțiile la fapte. Cifrele uscate și grafice de creștere a veniturilor - este bun, dar într-un fel insipid. Dacă sunteți capabili de a se lega de a le emoții, ideea ta poate deveni nu doar interesant, ci și infecțioase. conexiune emoțională în acest caz, este important, nu mai puțin, decât faptele, pe baza datelor validate.
3. Vizualizați ideea ta. Frumos, de înaltă calitate a făcut prezentare - este jumătate din bătălie. Acesta ar trebui să arate esența (și cât mai puțină apă), inima ideilor tale. Prezentarea va fi mai ușor de înțeles pentru oameni, cu atât mai multe șanse să vândă ideea.
4. Crearea unui plan clar pentru punerea în aplicare a ideii. Dacă nu aveți pași evidente pentru a pune în aplicare, atunci șansele de succes tind la zero. În acest caz, este mai bine să by-pass standard „cum sa“. Încercați să arate cât mai clar posibil părții interesate, care sunt necesare investiții și ce măsuri ar trebui luate, că ideea a fost pusă în aplicare cu succes.
5. Asigurați-vă ideea ta ușor de înțeles. Încearcă să-l rupe în mai multe blocuri simple (suport de implementare a fondului). Promovarea-l ca o idee mare, dar să fie fericit dacă ai oferi ceva între ele.
6. Treptat construi pas cu pas sprijin. Fără a aștepta o întâlnire mare (principal) pentru prezentarea ideilor tale, începe în avans pentru a construi sprijin pentru lucrul cu persoanele potrivite în persoană. Discutați în prealabil cu oamenii care asculta opinia companiei, care propune o idee. În cazul în care conversația personale pe care le susțin, dar la adunarea generală, indiferent de motiv, va fluctua, le puteți aminti ușor că, înainte de a le sprijini în totalitate.
7. Fii pregătit la un punct important. Unele dintre ideile pe care le lucrează la, poate depăși timpul (oamenii nu pot înțelege de ce este necesar în acest moment și nu a văzut viitorul). Dar acest lucru nu înseamnă că trebuie să renunțe. Continua să se pregătească, discuta idei cu alții, urmați tendințele pieței. Și apoi, la momentul potrivit, va fi capabil să facă o idee gata făcute într-o nouă industrie într-un moment când alții încep să se deplaseze doar într-o nouă direcție.
8. Înrola sprijinul unei persoane influente. Ar fi grozav dacă ai avut un prieten influent la care mulți sunt ascultare, și care acceptă ideea ta. Nu trebuie să fie o persoană publică. Chiar mai bine ar fi dacă era cineva din liderii organizației care sunt interesați în cazul în care capitalul lor este și modul în care se dezvoltă. Dacă este posibil, să înceapă să lucreze cu acești oameni față de implicarea lor în proiect.
9. Alege bine „vânzător“. Găsește pe cineva care poate vinde ideea ta mult mai bine decât tine. Dacă înțelegeți că vânzarea de idei nu este dvs. de lucru, și știi pe cineva care ar putea face mult mai bine decât tine - angaja-l! Chiar dacă termina cu această idee nu și „vânzător“ va asocia, este mult mai bine decât dacă nu ar fi fost puse în aplicare.
Deci, de vânzare trebuie să aibă o idee clară a planului de implementare a acesteia, fapte, susținute de numere și „umplute“ punct de vedere emoțional, ușurința înțelegerii, bine ales „nasul“, conexiunea (preferabil charismatic) „vânzător“ corect și, desigur, viziune. Acesta a fost întotdeauna un mister pentru mine cum unii oameni să înțeleagă că acest produs (serviciu, serviciu) vor fi relevante într-un an. Ei se bazează pe experiența celor care sunt înainte de restul, si intuitia. Și, cel mai important, modul în care acestea apoi reușesc să infecteze alte persoane cu ideile sale.